御井烹香提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

“進(jìn)不進(jìn)呀？”他老婆倒挺樂觀，“進(jìn)了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢呀，要穿牌子貨！”

“先去7p看看再講，沒有的話，回頭再定。”方吉捻捻胡須，也不反對(duì)老婆的意見：他們縣城在浙江，本來省里就有錢，帶動(dòng)下，這幾年縣里經(jīng)濟(jì)是越來越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬(wàn)富戶，所以方吉開的‘高端精品店’生意也頗興旺。

幾年生意做下來，自有心得：大城市里，居民見多識(shí)廣，一件國(guó)產(chǎn)衣服賣一千多塊，隨時(shí)罵你瘋特了，‘多添點(diǎn)我不好去買華倫天奴？’，反倒是小城市，物價(jià)一直都是虛高的，住戶也少有機(jī)會(huì)去奢侈品店溜達(dá)乘涼，lv在他們心里怕不是要賣出天價(jià)？對(duì)品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手里錢也不少，國(guó)產(chǎn)牌很容易渾水摸魚，借著信息空白建立認(rèn)知度，所以jnby、雪歌這樣的牌子對(duì)他們來說已屬名牌，可對(duì)同事炫耀，這品牌一有了附加價(jià)值，價(jià)格就好接受了，方吉他們單件零售價(jià)在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群的審美喜好，是可以賣出去的。

當(dāng)然，最好的選擇還是在7p找到山寨款，必須有釘標(biāo)，做工也精良，拿回去能當(dāng)正版賣的那種。若不行再進(jìn)正版來賣也是一樣，所以方吉并不急于下單，包敞開往里裝品牌畫冊(cè)和報(bào)價(jià)單，那些低價(jià)休閑牌子多數(shù)看看就走，不多留：客單價(jià)太低，顧客群太窮，他是不屑于做這樣生意的。

“今年服裝是明顯漲價(jià)了。”

“春夏就這樣厲害，秋冬怎么賣也不知道了，大衣低于1500能拿到好貨？”

一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過了，繞個(gè)彎到側(cè)面，這里的品牌認(rèn)知度就開始下降了，展廳布置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒有布置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場(chǎng)地了，比特賣會(huì)還跌份——但人氣一樣旺盛，里面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇?fù)碓诶锩婵匆路哼@都是從較內(nèi)陸省份過來的，這里有些質(zhì)量如on*y，但知名度和進(jìn)價(jià)都明顯下跌的牌子，最適合信息尚不發(fā)達(dá)，顧客對(duì)名牌和價(jià)位認(rèn)知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進(jìn)價(jià)80隨便也賣到500多，和ve*o moda都一個(gè)價(jià)了，顧客也不覺得什么，在他們心里，ve*o moda這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

對(duì)這種店面，方吉也就站站看看，不太認(rèn)真，他老婆倒難逃撿便宜心理，沖進(jìn)去檢視一番，搖頭回來了，“料子真是差——那個(gè)線頭，買回去我要剪死，算了算了。”

“買的哪有賣的精？”方吉笑她，“你自己也是買賣人，你不曉得？”

他倒是喜歡進(jìn)另一種展廳：布置一樣樸素，不過看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹簾遮掛一下，有的在墻角擺個(gè)老上海街燈，展廳里衣服不多，最多的也就三五排貨架，掛得稀稀拉拉的——這都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的廳了。方吉每個(gè)都進(jìn)去看看，大多數(shù)是搖頭出來，會(huì)拿報(bào)價(jià)單的都很少。

“怎么個(gè)個(gè)都是棉麻？”他老婆也有點(diǎn)抱怨，“沒筋沒骨，那個(gè)布料薄得透手的，還要賣七八百，想不通哪種人在穿哦？”

方吉當(dāng)然不是為了支持國(guó)產(chǎn)時(shí)尚才進(jìn)這種設(shè)計(jì)師店鋪，他是覺得這種店鋪到底還是有審美的——他是不懂什么國(guó)際時(shí)尚，就打眼看過去，展廳里那一兩件模特身上的衣裙有些還蠻好看的，要能挖到合適的衣服，也多個(gè)貨源。這不就是展銷會(huì)的意義？大牌子要進(jìn)貨容易，只為了它們還沒必要特意來了。

只是這種挖掘，成功率的確低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能進(jìn)去賣，真正能考慮的那種日常款，真是如他老婆說的，沒筋沒骨，感覺水洗兩趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什么樣的人才會(huì)穿，穿著才會(huì)好看。

腿著腿著，方吉也有點(diǎn)累了，正想找個(gè)地方吃點(diǎn)家里帶出來的糍飯團(tuán)，他老婆哎喲一聲，“你往前看，往前看——這個(gè)牌子有點(diǎn)意思誒老方，你看布置得老好看額——”

嗯？方吉抬頭一看，注意力也是被吸引了過去：前面這展廳雖然不大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，布置得就很有腔調(diào)，廠商自己搞了射燈，向上追光打在了品牌logo上：“韻？嗯，新牌子呀。”

“商標(biāo)還挺好看的。”方吉老婆喜歡品牌logo：一朵云彩掩映中藝術(shù)化的韻字，“喲，地上還有圖呢。”

隨著他們?cè)阶咴浇箯d的細(xì)節(jié)也就更多地暴露在了眼前，那個(gè)燈光，那個(gè)場(chǎng)地布置……方吉又有點(diǎn)不肯定了，“這是新牌子嗎？”

他不是專家，說不上展位的布置具體高大上在哪，但可以肯定的一點(diǎn)是，展位的燈光設(shè)計(jì)特別好，他一過去眼神就被燈光引導(dǎo)著自然投向了展位中間的展示臺(tái)，并被上頭的那件黑色禮服裙吸引了注意力。那個(gè)料子，那個(gè)剪裁，還有那個(gè)設(shè)計(jì)——不知該怎么說，就覺得特別的值錢，很吸睛，總讓人想多看幾眼，甚至就連那假模都有種高檔的感覺，那精致的眉眼和細(xì)膩的膚色，根本不是一般服裝店常用的假模可比的，甚至都把第一排展位的大牌們都?jí)合氯チ恕?

“這是新牌子？”方吉老婆明顯也被鎮(zhèn)住了——什么衣服都要摸摸料子的她，手伸出去又縮回來，愣是就沒敢去摸裙擺。“這牌子哈有錢噢，老方，以前聽說過沒有呀？”

“沒咯。”方吉的好奇心已經(jīng)越燒越旺盛了：這展廳里人多，成衣展示區(qū)里圍滿了客商，他看不到衣服就轉(zhuǎn)身去柜臺(tái)邊上自己摸了一本宣傳冊(cè)，“那，來看呀，繞著臺(tái)子轉(zhuǎn)圈干嘛。又不是轉(zhuǎn)一圈就是你的了。”

“就是真好看。”方吉老婆對(duì)這條裙子是一見鐘情，繞了幾圈才依依不舍地退回來，還突發(fā)奇想，“誒老方，你說這款有紅色款，那個(gè)皮染金的話好不好做女兒婚禮的敬酒服啊？喜興！穩(wěn)重！我看滿可以！”

“你這說什么瞎三搭四的。”方吉噓她一聲，自己翻開宣傳冊(cè)看了起來：這本冊(cè)子一拿到手，還是兩個(gè)字，有錢。紙張的重量，印刷的質(zhì)量，還有那個(gè)封面設(shè)計(jì)……反正就是好看，比之前收的所有牌子都要好看。

“【韻】，由設(shè)計(jì)師喬韻于2007年6月創(chuàng)辦的新興設(shè)計(jì)師品牌——真是新牌子呀！”他讀，“我們?yōu)樾屡栽O(shè)計(jì)，穿上【韻】，你的人生態(tài)度不言自明……2007年9月發(fā)布首屆春夏成衣系列，【黑夜中的火】……”

這種虛頭巴腦的東西，他讀個(gè)開頭也就算了，直接翻到后面去看成衣，“噢，這冊(cè)子做得蠻不錯(cuò)的嘛！”

雖然這是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，但處處都透著大品牌的范兒，方吉就很喜歡宣傳冊(cè)里直接標(biāo)價(jià)，以及標(biāo)注販?zhǔn)廴巳旱脑O(shè)定，他先屏蔽掉了所有進(jìn)價(jià)兩千以上的衣服，所以外套和連衣裙就被無(wú)情地翻了過去，在上衣這塊他開始細(xì)看了：“噢，這件t恤不錯(cuò)嘛，簡(jiǎn)潔大方，看起來料子不錯(cuò)！”

方吉老婆也很喜歡：這是一件全黑的圓領(lǐng)上衣，領(lǐng)子挖到鎖骨下方，看似較暴露，但鑲的寬皮邊又使這上衣有點(diǎn)嚴(yán)肅的感覺，而且最好的一點(diǎn)是，圓領(lǐng)開口沒有超過鎖骨末端，胸罩帶子不會(huì)露出來。

材質(zhì)跟身，但又不是完全貼身，在腰部掐出曲線，長(zhǎng)到肚臍下方，皮革元素在很多細(xì)節(jié)上都有體現(xiàn)，七分袖的袖口、下擺，以及胸前裝飾的口袋，都是黑得略淺的皮革，宣傳冊(cè)里，模特搭了一件灰色緊身九分褲，露出一節(jié)光裸的腳踝，穿著一雙板鞋，這讓整個(gè)造型有點(diǎn)設(shè)計(jì)師品牌特有的離經(jīng)叛道，不過方吉和他老婆是自動(dòng)忽略掉這種莫名其妙的穿搭的——他們倒是可以很輕易地想出這件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的設(shè)計(jì)很適合穿來搭裙裝呀！看照片料子厚實(shí)，款式簡(jiǎn)單穩(wěn)重，又有一點(diǎn)點(diǎn)小小的性感嫵媚，很適合那些年輕女老師啊，還有企事業(yè)單位的公務(wù)員之類，對(duì)著裝有一定要求的職業(yè)應(yīng)該都很好穿搭的。

“有沒有灰色款？”方吉掃了一眼標(biāo)價(jià)：建議零售價(jià)1799。他搖搖頭，剛興奮少許的情緒又冷下去，這些小年輕的牌子，各個(gè)標(biāo)價(jià)起來都不要命，好像中國(guó)已經(jīng)跑步進(jìn)入社會(huì)主義似的。“太貴了，明天先去7p看看。”

他再翻翻后面的款式：作為展會(huì)來說，【韻】的成衣選擇不多，攏共就十幾二十款，但作為一個(gè)新牌子，還是設(shè)計(jì)師品牌，他們的選擇也算全面了，外套、連衣裙、上衣、下裙和褲子都至少有兩三種選擇，而且款式真的——方吉沒法不注意到，都很務(wù)實(shí)，其中有一些他覺得是不太能放在自己電里賣的，設(shè)計(jì)得太大膽，想不出那些常客怎么傳達(dá)，但真的有好幾件，如果不是價(jià)格問題，他是覺得很適合嘗試的。

“還是明天先去7p看看。”看到老婆還在翻閱，他又說了一遍，“這個(gè)展會(huì)要開好幾天呢！”

“7p走過幾萬(wàn)次了，”方吉老婆卻不愿意走了，還盯牢在畫冊(cè)里，“哪里看到過這種款啦？新牌子第一次訂貨會(huì)，會(huì)有仿款？”

“你總歸要去的，不去怎么知道一定沒有？”方吉頂她——他在家庭里是有權(quán)威的，這種時(shí)候老婆一般也就不回話了。但今天卻不是——她硬拉他去看樣衣，“看看又不掉肉的！”

有些不情愿地走到人群里，擠著上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，審美水平是飄忽不定的，作為服裝店老板，她挑貨眼光不錯(cuò)，牽扯到自身那個(gè)審美眼光就會(huì)飛速回落到農(nóng)村婦女的水平，比如說之前那敬酒服的荒謬念頭就屬于她的正常水平。但橫跨這兩大審美眼光的唯一一個(gè)執(zhí)著就是——料子。不知道是不是化纖衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不動(dòng)步，腦子里的算盤珠都要跳出來，思考能力顯著下降——

“哦喲，這個(gè)料子好，厚實(shí)的，又柔順——筋骨還好，撐得住造型，不會(huì)軟塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就愛上這件上衣了，嘖嘖贊嘆，“好的好的，真呃是好，羅老師一定喜歡——老方，要么拿一件！羅老師肯定要的，她老公局長(zhǎng)，有錢呀，這個(gè)不貴的！”

一千八的春秋上衣，局長(zhǎng)夫人也要斟酌下吧，羅老師一家一直都還是很注重影響的！方吉搖頭去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”

他老婆還不肯罷休，硬擠到人群里去拿報(bào)價(jià)單，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎么樣嘛。”

其實(shí)真要說，除了這件上衣以外，方吉還覺得有件闊腿褲是很適合羅老師的：這幾年緊身褲是流行，畫冊(cè)上也都是在搭超級(jí)緊身褲，但對(duì)羅老師這樣有點(diǎn)年紀(jì)，生過小孩的客人來講，下半身穿緊身褲還是有點(diǎn)不雅，那條闊腿褲一看就很修飾身材，羅老師一定喜歡。只是那個(gè)價(jià)格更貴，零售價(jià)要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉著她就往前走，“好了，先吃飯，先吃飯?jiān)僬f。”

他老婆一路走一路還看報(bào)價(jià)單，方吉也想看，但不敢鼓勵(lì)她——看著看著她就叫起來，“啊喲，這個(gè)進(jìn)價(jià)還可以呀！你看你看，老方，這件上衣，進(jìn)價(jià)就599，這個(gè)價(jià)格真呃可以的，我們拿來賣1399——1499好不好？要么回去講講價(jià)，問問他們500走不走——”

600的進(jìn)價(jià)？那這個(gè)價(jià)格還真不高啊，方吉也是一怔：從建議零售價(jià)來看，是給經(jīng)銷商讓出了1100元的利潤(rùn)，這個(gè)定價(jià)要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，這可不容易做到，畢竟生產(chǎn)成本不是那么容易壓下來的，越是小牌子，進(jìn)價(jià)越壓不下去，有時(shí)候甚至是指導(dǎo)價(jià)的七折而已，那些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌生產(chǎn)出來的衣服，披披掛掛都不知道賣給誰(shuí)，進(jìn)價(jià)都要7、800，最多賣到1000，就給店家留200的利潤(rùn)，這生意怎么做？

說起來，1500的衣服羅老師還真不是沒買過，就是她不買，出掉也不是問題，還有十多個(gè)m碼女客人也買得起這價(jià)位上衣的……

“講價(jià)？”表面上他還是橫眉豎目，“你就拿一件，人家會(huì)和你講價(jià)？”

“你看這條闊腿褲！”他老婆根本沒聽他的，“進(jìn)價(jià)也就1200誒老方，這絕對(duì)是羅老師的款子——你別裝，我和你講我剛才一看你眼神我就知道你想什么——”

#

“組撒啊！大庭廣眾，拉拉扯扯的，一股包子味。”正當(dāng)方吉垂死掙扎，被妻子一點(diǎn)點(diǎn)往回拖時(shí)，廖珊皺著眉頭，側(cè)身經(jīng)過了這對(duì)中年夫妻，“這空調(diào)又不旺，要蹭空調(diào)么進(jìn)新天地里面好了呀，瞎湊熱鬧。”

——和方吉夫婦不同，這位年輕女郎的行走路線是很穩(wěn)定且快速的，那種低檔品牌當(dāng)然一律不看，她只進(jìn)設(shè)計(jì)師店鋪，通常也是掃一眼就出來了：都是在滬上混的，富民路、泰康路、南昌路，這三大小資街道時(shí)不時(shí)互通有無(wú)，她在南昌路上經(jīng)營(yíng)一間‘品味’店鋪，賣1500元一只的竹編小提包，2000一雙的手工皮鞋，當(dāng)然，還有兩三千均價(jià)的設(shè)計(jì)師品牌衣物……

南昌路這樣的小店星羅棋布，都靠店主的審美招攬顧客，也算是最原始的買手店鋪，究其貨源，其實(shí)多數(shù)都來自富民路和泰康路的設(shè)計(jì)師工作室。所以本地的設(shè)計(jì)品牌廖珊怎么不熟悉？進(jìn)來無(wú)非看看新款，甚至有時(shí)候看看logo就走了，根本連展位都不進(jìn)去。只有那些從廣州北京過來的設(shè)計(jì)師品牌會(huì)吸引她的注意，值得她進(jìn)去仔細(xì)地淘寶：其實(shí)也都不報(bào)很大的希望，像是廖珊經(jīng)營(yíng)的這種小店，對(duì)衣服的質(zhì)量是有很高要求的，反而經(jīng)常是在國(guó)外能淘到好衣服，國(guó)內(nèi)這邊值得一看的，貨實(shí)在是太少了。

“【韻】？新牌子？喲，還做了地面噴繪，一團(tuán)烏云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……這牌子很有品位啊，但怎么攤位在這么里面？”年輕人，又是行家，思路真是動(dòng)得快，一眼掃過去就是一堆感想，“是設(shè)計(jì)師品牌嗎？還是新的高端直營(yíng)牌子？——嗯？！那條裙子好看！”

她匆匆加快腳步，沒入人流中，涌進(jìn)了這不大不小的展廳：【韻】是這排展位人氣最旺的一間了，即使是飯點(diǎn)人也絲毫不見少，各色人等都有出沒，其中就有——比如那對(duì)包子味的夫妻。她嫌惡地掃過一眼，退后一步，仔細(xì)地鑒賞著展廳中央的黑裙：很美，做工精良，襯身，用料甚至可以說是奢華，絨面在燈光下熠熠生輝，還有那一望即知是優(yōu)選料子的編織皮革，以及把它們?nèi)跒橐惑w的手工。

展臺(tái)產(chǎn)品一般禮貌上不能翻看，所以她只是瞇眼打量，縫制得非常不錯(cuò)，這只能手工去做，幾乎有點(diǎn)定制級(jí)別的感覺了。如果這裙子售價(jià)在一萬(wàn)五以內(nèi)的話，她認(rèn)為都是值得，不是為了販賣，只是為了做櫥窗展示款，足夠招惹眼球了，會(huì)讓她的店一下就有奢華綺麗的感覺……