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“我的大小姐！你到底打算什么時候回歸啊？”

春江水暖鴨先知，連李玫和annie都能查知的業界變遷，青哥怎么可能沒有感覺？他太有感覺，已經都有感覺到慌張上了。“不是我和你危言聳聽，真的這局勢變化實在太快了，就這兩個月不到的時間，你知道only lady那邊多了多少新人嗎？至少二十多個！而且——而且這不是那種來發帖玩玩的普通人——”

他一邊開車一邊打電話，借著變道的功夫喘口氣，也吊吊胃口，然后才宣布答案，“全都是之前就在給淘寶店做網拍的模特——絕對都是自帶團隊來的，那個ps功底不一般啊，哪里是之前那種普通人可以比的……我們的優勢在消失啊，妖妖！”

他是真的有點怕了，陳靛看著那新人冒泡的速度頭皮都有點發麻：這款亞歷山大王的襯衫，幾乎是全方位地改變了他的生活，都兩個多月了，到現在影響力還在繼續，陳靛自己的小公司人數都因此翻倍了還要多——他原來做的網店規模也不小，自然有客服和發貨阿姨，還有在7p的那個批發兼零售店面，也有顧店的小業務，還有為他跑n市進貨跟單的業務員，但這區區幾個人如何應付得了王大仁鋪天蓋地的攻勢，直接翻了兩倍才堪堪吃下。如此大的影響，他不可能不認真琢磨這里頭的機制——憑什么這款襯衫會爆，憑什么coco妖妖會成功？

總結下來幾個關鍵點：市場需求旺盛、時間點早，還是藍海市場，足夠專業、會挑搭配。這都是coco妖妖的獨門本錢，她能爆成這樣也就不稀奇了，按照青哥的理解，現在最好的節奏肯定是加快發帖，發有質量的貼，發人民群眾喜聞樂見的貼，精心搭配、必爆單品，配合上她的無敵文案和編排，多制造幾次白襯衫這樣的熱潮——

他甚至做好了把這種熱潮的利潤讓給別家的準備：遠隔重洋的神秘男子王大仁已經牢牢地占據了他的生活，短時間內他可能還能再吃一款，但第二款第三款如襯衫這樣的爆品，肯定是不能全吃下的，人手實在是不夠用了，只能跟著喝湯。但即使如此，這種貼也還是要發，只有這樣才能盡快地確認coco妖妖的權威性，打造出這個品牌，讓所有人心里都有牢不可破的印象——妖妖推薦，必屬神單品。從大局來看，這樣才能在之后必然會白熱化的競爭中，樹立起牢不可破的先發優勢！

雖然損失了眼前的利益，但屆時，再配合上他這邊不斷的招人磨合，擴大團隊，不出一年時間，青哥是有信心把年利潤做到五千萬以上的——這還只是個底線，大盤依然不虧！但……結果呢？在這最緊要的關頭，妖妖不但削減了發帖的頻率，且發的還全都是那種水帖，一手交錢一手交貨的那種，整個單品搭配什么的全都是淘寶店主指定，審美庸俗！搭配平凡！單品只能說是差強人意……這每一貼發出來，損失的可都是白襯衫聚集而來的人氣啊！

眼看自己這邊在不斷錯失機會，同時對手們又以遠超預計的速度瘋狂冒出，青哥現在的心情就好像在看體育比賽，上半場是乒乓球賽，下半場卻換成了男足。他都已經不僅僅是焦灼，甚至是有些恐懼了：從沒做過這檔次的爆品，他嚴重低估了這款白襯衫的影響，如今看來，這級數的熱銷已經讓諸多淘寶沖量店注意到了only lady，而隨著時間的流逝，這影響也會不斷的放大、放大再放大……現在來的這些淘寶網拍模特，審美確實low，團隊確實可能也不怎么專業，無法和孟澤比，但后續呢？敵人會越來越強大，團隊也會越來越專業，這么寶貴的先發優勢不保持，妖妖她到底在忙什么，到底在忙什么啊！

“有什么能比上千萬的錢更重要啊？”他不依不饒地對電話那頭幽怨泣訴，“這是錢啊妖妖，真錢啊，都可以在s市買別墅的錢啊！你不要拿那些借口來搪塞我嘛！什么孟澤沒空拍，這么多錢容不得他沒空！你就拿錢砸到他出來，日薪一萬，不，五萬，不，十萬！不是錢的問題？不是錢的問題你就□□！拍一張親一下，拍一張親一下！”

“什么，他是gay？”青哥微愣，隨后大義凜然，“那就我上！為了事業我豁出去了，犧牲色相！成全大我！——誒誒誒你別笑啊，你別笑啊妖妖。”

把車在機場停好，他一邊走一邊苦口婆心，“妖妖！我說真的呢，你別和我打太極，現在壇子里已經有幾個值得注意的新人在冒起了，小f、豆子，還有sant，她們人氣聚集也都很快！我留心過的，點閱是還不如你，但對銷量的帶動在起來，可能一個月前剛來的時候，一帖也就帶動十幾件，但現在豆子一般也能帶動一兩百件了，遇到好款甚至可以帶到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多帶個三五百件，她已經開始夠到你的邊沿了……你現在的事就是再重要也該稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，選個款，拍幾件，剩下的事就交給我……”

“什么叫做我會很忙？”他微愣了下，“我還好啊，最近真不忙，最忙的那段時間不是早已經過去了……誒，對了，說起來，你叫我來機場干嘛，接誰啊？”

“當然是接我了，笨蛋。”這回復，卻是來自他身前——coco妖妖不知道什么時候已經走出了行李區，正沖他打響指呢：她身前的推車壘著兩個巨大的行李箱，身后還有個好心人士為她推了規模相當的另一輛。“走吧，上車再說——你開的是我和你說的貨車吧？”

“是的是的。”青哥有個優點，雖時而蠢萌但很聽話，有時甚至聽話到蠢萌，他去把車開過來，和妖妖一起把幾個行李箱搬上去了，這才傾泄心中的問題，“你怎么來上海了？孟澤不是在北京嗎？要開發新單品也不至于飛過來和我開會吧，哎呀那太不好意思啦，應該是我過去找你才對，順便也和孟澤見見面聯絡一下感情——”

“人家才大一剛升大二！”妖妖瞪了他一眼，“有點節操好不好，這還沒成年呢！你不許對他出手啊，他要是因情傷退出團隊，我看你去哪找個比他更好的攝影師來賠我。”

青哥摸摸后腦勺，嘿嘿笑，但又有疑問冒起——沒等他問，妖妖就把一本書拍到他胸前。

“我來開車，你先專心看。”她說，開門上駕駛座坐好，稍熟悉了一下檔位，等陳靛系上安全帶后，望著后視鏡一把倒了出去。

青哥立刻虔誠地翻閱起來，“這是什么，品牌書？”

看清素雅封面上的logo，他倒抽一口氣，“這是——你的品牌？你是設計師？難怪——難怪！啊！那……你來是為了——”

“上海時裝周？”妖妖模仿他的口吻往下說，她笑了，“對啊，我來是為了時裝周，你忙也是因為時裝周——其實，下一出爆款的單品，我已經拍好了。”

青哥驚喜地抽一口涼氣——但他并沒有太忘形，因為妖妖那暗喜的樣子明顯是憋了大招在后頭，現在只是在調戲他呢。

“只要你有時間的話，”果然，轉折在后頭，“現在就可以著手操作起來了。”

她看起來真壞啊！壞絲絲的笑，壞絲絲的眼神，陳靛一邊激動得心臟狂跳（上千萬的利潤，上千萬的利潤），一邊燃起不祥的預感（總覺得又要被欺負了……）。他有些冒傻氣地張開嘴，愣愣地聽妖妖別有深意的重復，“只要你能找到時間……”

☆、第25章 時裝周開幕

【只要你有時間的話。】

這話說得多好啊，青哥一邊開門一邊幽怨地想，【只要你有時間的話】，好像這事主動權全在他手上似的——他倒也是想有時間呢，她給嗎？

“來了啊，吃了沒？”妖妖抱著一堆衣服走過來，心不在焉地問候一句，衣服全堆他身上，轉身又走了，“對一下今天的todo list啊。首先，衣服整燙——”

“這個等下兩個發貨阿姨會過來的。 ”青哥嘆口氣，“還有你定的假模，下午會送到展會那邊去，我會過去簽收。”

“那你順便可以看下展會那邊房間清潔好沒。”妖妖咬住馬克筆的蓋子，在白板上寫一行字，“——布展公司聯系跟進。”

“嗯，從新天地那邊回去以后我就去公司簽約。”青哥忍辱負重地長出一口氣，“就一個房間，應該還是蠻快的，不過我走的時候你能把設計圖給我嗎？”

“不能。”妖妖回答得很斬釘截鐵，“只能在你簽約以后email過來，今天下午兩點以前還有最后一批定價要做——你好了沒？怎么這么慢。”

“我？”青哥抱著一堆衣服愕然。

“對啊，愣在那干嘛呀。”妖妖拍拍雙手，一身清爽，“衣服扔那里，一會讓阿姨燙，我們走呀，去面料市場兜兜——不兜怎么定價啊？”

“你做樣衣的時候不就——”青哥要說又忍住了：在妖妖身邊他就是個跟班的，多說多錯，還是watd learn吧……

其實他的疑惑的確有道理：一般來說，像【韻】這種獨立品牌是不會在訂貨會前預生產成衣的，其實服裝周一定要反季開也是這個原因，在很早很早以前，世界上還沒有大眾品牌和直營店、大眾傳媒這些概念的時候，服裝周就是許許多多個奢侈品牌聚集在一起，展示自己的樣衣，然后由各地的分銷商斟酌下單，供各地達官貴人選購。就是為了給品牌留出生產周期，才會特意把日期特意提早上小半年。

而像現在，雖然大部分大眾奢侈品都滿世界的在開直營店，但在歐美，不少百貨公司依然秉持傳統的分銷模式：訂購——販賣，時尚買手的意見也還是舉足輕重，時裝周的樣衣預覽，訂貨生產模式功能也尚未完全消失。所以發布會還是遵循著以往的慣性，提前小半年召開。倒是真正的直營大眾品牌，他們根本就無需等待訂貨，內部流程一走完就可以生產上貨，所以每每可以在時裝周結束后一兩周內就推出跟風，甚至是完全重合的款式，贏取大量的時裝周宣傳紅利，這也讓高端奢侈品牌極為不悅——

這都是題外話了，不過通常來說，在距離時裝周不到一周時間的現在，樣衣肯定是大部分做好了，余下的只有細節調整——開不了發布會，沒有走秀環節，展示目錄總是要拍一個的，定價通常也會印制在上，供各大經銷商帶走查看，這也是一種宣傳和營銷手段，畢竟買手在時裝周要看太多品牌了，記憶完全可能出紕漏，奉上一份精美的目錄總是不會有錯的。

既然樣衣都做好了，那在做樣衣的時候就該確定面料以及面料價格了，怎么現在還要來兜市場？青哥不解的是這點，【韻】的設計他看過，憑良心說他覺得完成度高得不可思議，完全不像是應屆畢業生的水平，但很難判斷在國內的落點在哪（因為青哥對國內設計師品牌根本是0了解），也很難預判銷量……難道她有信心首批作品就是萬件以上的大單？否則的話，她這時候來面料市場有何意義？幾百件的單子，是根本沒價好講的啊。

自從他和妖妖打交道以來，對方做的每件事他都不是太能理解，但最后都被證明大有深意，青哥慣了做鵪鶉，也就索性不多講，帶她到自己相熟的面料商那里泡茶，老板直咋舌，“陳靛，你女朋友好漂亮啊，打算什么時候結婚？”

“不是女朋友，是好朋友，是好朋友。”青哥澄清得滿頭是汗——他這么說，妖妖又不滿意了，“只是好朋友？”

“是非常非常好的朋友。”他只好再找補回來，妖妖看他點頭哈腰的樣子，抿唇和老板相視一笑，把厚厚的面料本抱出來，“老板，這里的料子大概有20多種，我都要下單的，這個品質的小羊皮你這邊什么價格？我首批大概要10張左右……”

面料市場分檔口，一個檔口只做一個類型的料子，老板算是做很大，幾個檔口連成一片，各色都有代理，還真就只有在他這，能一氣把大部分面料談下來。不過，生意做的大，也就看不上這點零敲碎打，他隨意報了個價格，妖妖聽了笑，青哥忍不住說話了，“400一張貴了吧，老張，我今年在你這里買了一百多萬的料子，你就這樣花她？開價實在點，實在點。”

“看起來不止是好朋友哦？”老張也笑，又給了個實在價，“270一張，第一年的小羊皮，質量能和你這個樣皮差不多，你要更便宜的也有，但質量肯定也有浮動——這是大客戶的批發價了，你要一千張我也只能是這個價給你。”

“你這里有沒有樣品？”妖妖問，看不出滿意不滿意，老張說有但得翻，回身蹲到箱子里找來找去，翻了一張皮出來，很坦然地任妖妖翻檢。青哥嘴皮子動動，想說話又忍住了：他和老張是常打交道的，今年亞歷山大王的棉料全在他這里定，若非對老張人品有一定信心，他不會給這么多生意做，畢竟從面料是可以直接估出他的生意規模的。老張剛才那400屬于對散客的花頭架子，現在降到270，應該的確是看他面子上的批發價，沒太多水分了，如果是他做主，不會再講價了——

“250。”剛這么想，妖妖抬頭就又出了個低價，青哥都有點尷尬了，老張也笑：他今天脾氣算是好，一半因為青哥是大客戶，還有一半估計也因為妖妖長得好看，她這有點撒嬌的還價，他也不發火，就笑，“250？”

“250你還有賺頭的，阿里巴巴上浙江海寧那邊的料子，這個檔次報價是210，”妖妖也笑，很純真地沖老張閃眼睫毛，“您別說讓我上阿里巴巴去買，我對他們的貨沒信心——誰知道發過來是怎么樣？您和陳靛合作好久了，他肯把我帶來我就信您，張大哥，小本生意——讓我點利行不行呀，虧不起呀我。”

“250我真的要喝西北風了。”老張剛才花她，現在反過來被她花得腔調都發軟，他向青哥求援，“那，陳靛啊，你是知道我的，從來不玩這些花頭，我說270那就真的是270批發價，一分都沒賺你的，250我賣你一張就虧一張的！”

青哥這時候怎么可能扯后腿？他也不附和誰，就笑，“妖——喬喬——”喬韻不讓他在s市叫自己妖妖。