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想是這樣想，但考慮了一下店鋪內(nèi)的裝修，她還是遺憾地放棄了這念頭：這裙子的氛圍太華麗了，和極簡風(fēng)格的鋪面合不上。

這單品給了她不小的信心，廖珊對【韻】的好奇心也越來越強了：如此的設(shè)計，不可能籍籍無名吧？這是北京的知名設(shè)計師品牌嗎？第一次來上海參展？這也不無可能，畢竟她對設(shè)計師這圈子不是太關(guān)注，只是間或會過去看看有沒有合適的單品……

看到一個小女孩從柜臺下面抱出一疊宣傳畫冊，補貨到展攤上，她踱過去拿了一本，上手的疑問和感慨，同包子味夫妻一模一樣（還好廖珊不知道這點）：處處細節(jié)都流露出這品牌的豪奢，這牌子，到底什么來頭？

“韻，我們?yōu)樾屡栽O(shè)計，穿上【韻】，你的人生態(tài)度不言自明……”她翻翻畫冊，心里已升起震驚，“把你的態(tài)度與氣質(zhì)穿上身……哇，這文案好有感覺啊，太有腔調(diào)了——這個搭配也很亮眼！超潮的……我喜歡這件短夾克！配帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隱隱有種朋克的感覺？”

她喜歡的這件短夾克，很明顯是機車夾克的闡釋版，采用皮料和粗花呢拼接的方式呈現(xiàn)，千鳥格粗花呢一向是典雅的表示，但皮革在胸線兩側(cè)不規(guī)則的拼接，以及在大翻領(lǐng)上占據(jù)的一個領(lǐng)片、拉鏈、下擺……都使得這件外套成為矛盾與沖突的焦點和融合——硬朗又edge，而且可穿性很強，廖珊幾乎都可以想象到她自己穿著這件夾克行走在風(fēng)中的場景——

“5300！”定睛一看定價，她有點頭暈，“靠，這家是走奢侈品路線的嗎？那為什么把展位開這么里面……”

她匆匆翻閱了一下整個畫冊，大松口氣：還好，這其中有些單品的價格還是可以接受的，比如說那身圓領(lǐng)七分袖搭配緊身褲、帆布鞋的穿搭，七分袖1799的售價就還不錯，她的客戶群對于2000以下的單品，價格并不是特別敏感，但5000以上的單品，她們的興趣就會陡然降低——5000多可以去買奢侈品大牌的衣服了，這個算盤人人都是打得清楚的。

“主要是料子和做工，”廖珊開始心動了，看模特圖是真的好看——她不是專業(yè)出身，其實不懂設(shè)計，但從商家角度講，真的很好售賣，款式不繁復(fù)，簡潔襯身，料子好……最重要的是，是很少見的皮革系，風(fēng)格也偏向凌厲，她對國內(nèi)設(shè)計師的一些衣服實在是看得夠夠的了，禮服裙、秀場款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，幾乎所有的大衣都沒法進，唯一做的好的就是中國風(fēng)棉麻，全部都朝江南布衣看齊，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是說這種風(fēng)格沒受眾，但看久了真的不膩煩也難，而且其實大部分女人都不適合穿大長裙和水桶狀長衫，這種衣服主要是在賣情懷，廖珊寧可多賣點民族風(fēng)、波西米亞，也不愿久做中國風(fēng)棉麻，而且她特別饑渴大衣和夾克：這種衣服真的對打板、用料和設(shè)計要求極高，一般的設(shè)計師水平次點，做出來的成品簡直差到讓人尷尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十個手指都數(shù)得出來。

“這家店的設(shè)計師，很有潛力啊。”她的食指在發(fā)癢，很想拿報價單來直接填下皮夾克的訂單，但又還是忍住了：在商言商，5300的單品，貨再好滯銷可能性也極大，“對設(shè)計師的介紹怎么就這么少，就一個t大服裝設(shè)計系畢業(yè)，然后呢……怎么沒有設(shè)計師的照片啊？”

把畫冊來回翻動了幾遍，她怏怏地放棄了搜尋，又擠到人群里看了下實物——沒去找銷售，很明顯，這品牌根本沒料到今天有這么旺的人氣，僅有的幾個銷售完全已經(jīng)是分身無術(shù)了。

“樣衣來看，做工是非常不錯，但是成品在細節(jié)上會不會退步？”她細心思忖了一番，重點考察了之前最看好的圓領(lǐng)t、緊身褲以及一件風(fēng)格較成熟的闊腿褲，“先定這幾款吧，各樣來一件試水，嗯，要么……先要一款？看看賣氣如何再說？”

像她這樣的小店，客單價高，但成交量就低了，這種新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，繞著假模來回看了幾圈，最后一咬牙：兩款！兩款各一件！賣氣好的話，還可以再補貨嘛！

她依依不舍地再看了那件皮夾克一眼，轉(zhuǎn)身去抽報價單，“不知道給經(jīng)銷商留出的利潤有多少……”她已準備把t恤加到2000來賣，所以只要進價在1500左右都可以接受。

“599！”她也一樣被震懾住了——雖然廖珊是絕對不會承認的，但在經(jīng)營心態(tài)上，她還真的與包子夫婦挺相似，“599，那這個進價真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夾克！”

迫不及待地找到了皮夾克的縮略圖，廖珊手指比過去，不自覺地屏住了呼吸：“1999……我靠，他們還真是給零售商留足了利潤，會做，真呃是會做生意……”

她平時多數(shù)都和獨立設(shè)計師打交道，所以這檔次的折扣已經(jīng)讓她喜出望外，1999拿來，4000賣出，作為夾克來說，這價格依然略貴，但并不會讓客戶去和奢侈品比較了：4000的價格還拿不下dior的一件t。——但是，也不是那種喜歡了就會隨便買買的價格，廖珊心里的小人扭來扭去，真?zhèn)€是有點糾結(jié)了：這個皮夾克到底定不定啊……定不定呢？哎喲，要么就走一件，可是……

“麻煩讓一下——”她站得太久，已經(jīng)有人嫌她擋路了，廖珊不快地瞪了那個中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打腳底板……就會亂晃！這里的衣服，你買得起嗎？

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“黃總，我來給您提著吧。場館里熱，您擦擦汗——”

僅僅是五分鐘以前，被廖珊鄙視的中年人身邊還簇擁著兩三個殷勤的銷售，“黃總，要不到我們展位上坐坐，歇歇腿嘛——”

“不用了不用了，你們忙你們忙。”身穿兩股筋背心，腳下趿拉著一雙人字拖的黃總笑了起來，手里的無紡布袋子裝滿了品牌畫冊，看著很像是來套垃圾桶的廢品回收人士，他平易近人地擺擺手，“我就隨便逛逛，隨便逛逛——”

他是這么說，可誰敢當真？幾個銷售你看看我，我看看你，誰也不愿意先走：這位黃總可是j省最大的服裝經(jīng)銷商，手下有幾十個百貨公司的服裝區(qū)，是十多個品牌在j省的總代理，上至客單價在3000元以上的二線奢侈品牌，下到100元左右的廉價快消都有涉足，代理也做，經(jīng)銷也做，所以不論是jnby那樣的大品牌，還是第二排第三排這種低價品牌的銷售都拿他當寶貝看，那些跟過幾次展會的老銷售，時裝周以前就會打來電話跟進，人一到立刻放下全部事務(wù)前來接待，絕不會有任何怠慢的。

當然，黃總也不會是光身過來，隨身還帶了兩三個員工做參考的，這也就是傳說中的時尚買手了，現(xiàn)在都分散在各個展位和品牌銷售對接，黃總自己是閑來有興，出來走走逛逛而已。他對這些熱情的款待也有些無奈，“說真的，你們忙，一會會有人過來找你們的。我現(xiàn)在真就是隨便逛逛——”

他說到這份上，銷售們你看看我，我看看你，這才遲疑退去，黃總偷得浮生半日閑，背著手溜溜噠噠地從這些二三排的小展位前走過，眼神在模特身上一觸就收回來了：嗯，都是有夢的年輕人，值得鼓勵值得鼓勵，不過……要不要合作那就是另外一回事了。

至于雜牌快消，他倒是有點感興趣，但也沒多看——這種牌子沒有自己的風(fēng)格，單品之間差異太大了，粗看很難分辨好壞，仔細翻閱、淘寶，那就是手底下小朋友的活計了。黃總現(xiàn)在真就是在飯點前溜達溜達，散散腿兒——

“咦？”他的眼神忽然凝住了，“這家店……布展很專業(yè)啊！”

飯點到了，人潮散去了點，原本熙熙攘攘的展會攤位現(xiàn)在多數(shù)都見空了，但這家展位內(nèi)還是擠滿了人，除了店中心的展示臺和櫥窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黃總本來也不是看衣服的：先看地面，居然有噴繪，從店外往內(nèi)一路由淺到深，和logo相呼應(yīng)，應(yīng)該是云朵的意象，到了展位內(nèi)部就全被噴繪成黑色的烏云，這個設(shè)計先就讓他眼前一亮——很值得參考啊！品牌的調(diào)性一下就出來了。

還有那個燈光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示臺上，下面幾個小燈又打柔光，自然而然就引導(dǎo)視線，讓展示款更顯奢華身份，后半邊光源分散，結(jié)合人潮來看，應(yīng)該是集中在衣服展示區(qū)，還在展位本身的區(qū)隔板上貼了一層淺灰色的墻紙，噴繪過度到墻面上最終結(jié)束，黃總根本都沒看到更多的細節(jié)設(shè)計，僅僅是從燈光和噴繪就已經(jīng)很有驚喜了，這些方吉和廖珊只是一眼掃過的東西，對他來說信息含量卻很豐富：就從展位布置來看，這品牌的實力相當雄厚啊！

像他這樣做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的實力，其實什么定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相應(yīng)的市場，也都可以試著去做一做，最怕就是有些小品牌，有了這一季沒有下一季，資金鏈極度不穩(wěn)定，好不容易做了幾年，知名度培育出來，銷量有起色了，但過來的成衣質(zhì)量開始下降，生產(chǎn)上粗制濫造，設(shè)計上東拼西湊，這等于前幾年的投入全都白砸進去了。所以黃總看展位都不怎么看款，他就看這種整體感覺，看這種大品牌的氣質(zhì)，以此來拓展代理市場，至于經(jīng)銷那塊，瑣細決策也就真不歸他來做了。

以他對國內(nèi)市場的了解，黃總本是沒指望在這次上海服裝周挖到什么寶的，這一次真只是走走看看，能遇到【韻】對他來說是個驚喜，他一下加快腳步，迫不及待地擠進人潮里，拿過一本畫冊看了起來：畫冊上手，又是驚喜，黃總?cè)粘＿^手多少品牌畫冊一般人都難以想象，早學(xué)會了從細節(jié)分辨檔次，那些一線奢侈大牌，就連畫冊都是藝術(shù)品，且不說印刷質(zhì)量，只說版面設(shè)計都賞心悅目得不行。作為顧客來說，不會知道美在哪里，但肯定可以感知這種美麗，而作為代理商，他除了能感知美麗，也能感知到這份美麗背后的得來不易——

這不會是什么國際二線品牌過來試水吧？韻是起的中文名？還是港澳臺那邊的設(shè)計師第一次過來參展？如果是后者的話，那就意味著商機呀，剛才粗粗掃了幾眼，款都很成熟，可以直接投放市場，如果能趕早把華南這塊的代理權(quán)都簽下來的話……

一邊動著心思，一邊掀開畫冊，黃總第一眼就愣住了：獨立設(shè)計師品牌？今年剛剛成立？

獨立設(shè)計師品牌能有這個表現(xiàn)？黃總甚至都有揉眼睛的沖動：他其實也做獨立設(shè)計師品牌，在幾個發(fā)達的市百貨里有針對設(shè)計師品牌受眾的精品區(qū)域，但都是經(jīng)銷買斷的方式，不做代理，因為獨立設(shè)計師品牌集中了所有小品牌的缺點，而且還多了一個最致命的弱項——脫離市場，很多品牌書做得是很有品味，模特靜照也充滿美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理這種方式合作。

但，【韻】這個品牌卻不一樣……

他左右看看，四處打量著場地布置的細節(jié)，心中又是一動：展會空間太大了，又是臨時搭建，那個空調(diào)系統(tǒng)基本也約等于無的，今天天氣又悶熱，走到人堆里那個滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韻這邊卻沒了那渥熱的感覺，一絲絲清涼的風(fēng)從角落里吹來……他們家有空調(diào)扇，而且把它隱蔽起來，和環(huán)境融為一體，所以自己才沒有第一眼就注意到。

這種細節(jié)……真是對得上它的品牌定位啊，這整個品牌真是草創(chuàng)？怎么方方面面都如此妥帖，給人以深思熟慮、磨合已久的感覺？

黃總忽然積極地往人群里擠，差點撞到一個呆立不動的年輕小姑娘，“不好意思，不好意思，麻煩讓一讓——”

他走到成衣展示區(qū)，瀏覽了一圈，把各款式盡收眼底，又捻起料子，反過來看背面的做工——最后擠出來站在人群角落，沉吟不語，心中充滿新奇的感覺：這品牌……這品牌……

唉，但才成立啊……連設(shè)計師的履歷都沒有，只說了個畢業(yè)院校，還有個新銳設(shè)計師的名頭：這樣看她年紀應(yīng)該不大，沒有太多的從業(yè)經(jīng)驗，這讓人怎么能放心代理……這種高定位的品牌營銷成本可不是開玩笑的，萬一她只有這么三板斧，只有這么個系列呢……

對這個乍現(xiàn)的驚喜，黃總沒有任何心理準備，所以他也難得地舉棋不定——他先不說什么，拿了一份報價單，踱到門外去閑閑做翻看狀，冷眼打量展位內(nèi)的人來人往：嗯，銷售應(yīng)該是第一次做展會吧？分不太出真客戶和登門推銷生產(chǎn)線的無效客戶之間的區(qū)別。不過員工素質(zhì)不錯，迎來送往都很老道，不像是設(shè)計師和親友兼任，這牌子很有錢是鐵板釘釘?shù)氖聦嵙恕O(shè)計師有沒有在展位里？如果能和他或她見見面就好了……做小生意看貨，做大生意，看的還是人啊……

對大生意，黃總一向有足夠的耐心，篤篤定定一站就是半個多小時，真的是把飯點給站到了，人潮也站少了——天氣熱，到飯點都想出去吃一口，吹吹空調(diào)，【韻】的展位終于空了下來，只有一兩個流連在成衣前的閑逛者，由一個銷售接待著，余下幾名員工湊在一起低聲交談，其中西裝革履，打扮得最利索的那個小伙在分派著什么——

在他邁出步子，過去親自探底前的那一剎那，黃總忽然瞥見了一個熟悉的身影，他頓時慢了腳步，重新回到了剛才盤踞的觀察點，注視著兩名客人一邊談笑一邊走近了展位：他們的指向性相當明確，對其余的展位看都不看一眼，好像是有約而來——

西裝小頭目一看到這兩名客人，頓時掛上笑臉，前去招呼，他對這一男一女中的男性特別熱絡(luò)，看得出來，不是第一次見面了……黃總眼仁縮了縮，瞬間就把這品牌的實力評估調(diào)高了幾分。

不過，更讓他詫異的是，這西裝青年還不是在場的最高負責(zé)人——和他握完手以后，男客人轉(zhuǎn)向了剛才在端茶倒水，不斷補充宣傳物料的白t小妹，他臉上的笑容加深了，在禮貌之外，還顯出了十二萬分的殷勤與友善，幾乎是有些討好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黃總這樣的老江湖能品得出來）——

而那位白t小妹扶扶眼鏡，在其余幾名員工的簇擁下似笑非笑地和他握了握手，雖然穿著如此簡單，看起來如此年輕單純，但從氣勢上來說，居然絲毫不落下風(fēng)。

“傅先生……”黃總隱約聽到她說，“……里面請……”

☆、第27章 時尚買手（中）<script>chapter1();</script>