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聊了一晚上，周建平也不主動提及他此行的目的，并不是他喜歡在這兒閑扯，周建平知道，冰凍三尺非一日之寒，從以前發生的事情來看，附屬公司那些業務員讓老宋很失望，要想改變這種狀況，絕非幾句話就能奏效，這件事急不得，欲速不達，到了一定的火候，自會冰消雪融。

“老弟下了這么大的功夫，找我不光是為了跟我閑聊吧？”老宋主動引出話題。

“呵呵，宋兄覺得咱們在閑聊嗎？我可不這么認為。剛才的一番交談很有意義，不僅讓我找到了問題的結癥所在，還讓我跟宋兄學到了很多知識。”

“我一個老粗，跟我能學到什么？倒是兄弟的談吐不俗，又有豐富的社會經驗，往后你們單位的銷售工作看來會有新的起色。”

“既然老兄關心我們單位的銷售狀況，老弟斗膽問一句，如果我們的理念轉變了，服務意識提高了，今后，我們的產品在肉聯廠還有沒有機會？”看見時機已到，周建平逐漸往前滲透。

“哎喲，我們現在正用著另外一家企業的產品，你這個想法恐怕不好實現。”老宋一副沒得商量的樣子。

“宋大哥，當初他們進去，我們出來，不也一樣嘛。”周建平在話語中逐漸加力。

“情況大不一樣，當時你們單位拒絕換包裝，我們只能毫不猶豫地更換供應商。”

“你們的做法我很理解，但是，在完全滿足你們要求的情況下，肉聯廠是否可以考慮逐漸使用我們的產品？”

“這個----，”老宋沉默了一陣，他看著周建平，“事情很難辦，你們不可能完全替代以前的客戶。”

“大哥多慮了，我不是那種貪心的人，自己要生存，也得讓別人有活路，只要你在適當的時候對我們的產品打開機會之門，哪怕只是一條門縫，我就心滿意足了，至于能不能完全替代，那是以后的事。”

“嗯----，讓我考慮考慮，你們的事以后再說。”老宋有送客的意思。

周建平坐在椅子上一動不動，他覺得要是這樣被送出門，費了九牛二虎之力，最后被“以后再說”幾個字就給打發回家了，不僅無功而返，而且令人沮喪。從前面的那番談話來看，這個老宋不該是這樣的人呀！

想到這里，周建平以乞求的口吻說：“宋大哥，我來這一趟好不容易找到你，咱倆聊得很投機，許多問題都有共識，在原料供應問題上，你能不能給我一點承諾，哪怕是小小的承諾，我也好回去交差。”

“一開始你還裝得若無其事，我就覺得你是帶著目的而來。”老宋道。

這話多新鮮！你又不是周建平的良師益友，就算他閑得無聊，想找人聊天，他跟你素未平生，也不至于大老遠跑來找你呀！如果他開始就擺出一副急不可待的樣子，還不得被你拒之門外？

“就算有目的，我也不會讓大哥太為難。”

“看你是個實在人，辦事有分寸，而且很有社會經驗，我就給你這個面子。這樣吧，從下個月起，肉聯廠從你們單位進貨百分之十。”

“謝謝大哥！以后呢？”

“以后每隔一季度增加百分之十，最終讓你們的產品占到我們用量的一半，這總可以了吧？”

“我們的份額不能再多了？”

“最多一半，不能再多了。”老宋說的很堅決。

“好，非常感謝大哥的支持！老弟心里有數，我會經常來看你。時間不早了，我得告辭。”周建平起身就要往外走，到了門口與老宋握別之際，他隨口說道：“我們單位制定了新的銷售政策，完成基本銷售定額后，超額部分有百分之五的績效提成，如果我能超額完成銷售任務，百分之五的績效提成，我自己只要百分之二，其余百分之三歸你。”說完，沒等老宋反應過來，周建平就往樓下跑去。

老宋說話算數，從下個月開始，肉聯廠真的從附屬公司進貨，只不過在周建平那個諾言的誘惑下，原來說好的每季度增加百分之十的進貨量，變成了每個月增加百分之二十，最終，不出一年，附屬公司的供貨量就占到肉聯廠全部用量的百分之九十！

事后，跟馬興偉聊起這件事，對方問他：“建平，把百分之三的績效提成給了肉聯廠的老宋，你不心疼嗎？”

“興偉，錢對所有人都是個好東西，特別像我這種出身卑微，家在偏遠農村，家里窮得叮當響的人，對錢的感情最深，但現實是如果不舍出那百分之三，我連這百分之二也得不到。另外，通過這件事，我讓附屬公司銷售科包括老方在內的所有人對我徹底服氣，現在起碼在表面上他們對我畢恭畢敬，再也不敢像以前那副德行。”

“關鍵是你的理念改變了，這才是最大的收獲，至于你們科那幫土鱉，他們敢對你不敬，你要是早跟我說，我早就想辦法收拾他們了。”

“興偉，我又不是小孩，干嘛處處用你罩著，能獨自面對的事，盡量自己解決，你說對不對。”