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一連兩三天，臨下班前一個來小時，周建平準時出現在肉聯廠門衛辦公室，為了消除人們的反感，盡管周建平本人并不抽煙，但他每次都帶著一包煙，進屋后給每人發一顆，剩下的煙便扔在桌子上，讓人隨便抽，他自己則坐下來看報紙。

第四天上午十點多，周建平又來到門衛辦公室，他跟在座的人敬煙的時候，被稱作班長的人問他，“你還沒見到你的朋友嗎？”

“據說他出差了，不知道哪天回來，我就在這兒等他吧。”

“你的朋友哪個部門的？叫什么名字？”

周建平報出了供應科那位業務員的姓名，對方很熱心，“這個人我認識，要不我用內部電話幫你問問他們科里的同事？”

“謝謝，不用麻煩了，出差在外，他們科里的同事也不一定知道他哪天回來，我不著急，還是在這兒等他吧。如果我在這里打擾了你們的工作，那我就到門外等候。”周建平一副很自覺的樣子。

“不，你在這里并沒有打擾我們，你請便。”說著，班長順手遞給周建平一摞當天的報紙。

周建平明顯感覺得到，他每天帶來的一盒煙，起了很大作用。

中午十一點半，下班的人群向廠門外涌去，過了大約十分鐘，班長拍了一下周建平的肩膀，“你看，那不是你要找的那位朋友嗎？看來出差回來了，他正下班往家走呢。”

周建平從窗戶里順著班長手指的方向看去，那是一位身穿灰色人民服的三十多歲年輕人，他嗖地站起身來，“對，是他！”其實，他根本不認識那位業務員。

快步邁出門衛辦公室，周建平大步跟著穿灰色人民服的人，但他并未追上去，而是特意跟那人保持著十幾米遠的距離。

到了職工住宅區，灰色人民服拐進了十號樓的二單元，周建平記住了這個地址。

傍晚六點半，天色完全黑了下來，周建平從小旅館出來，在附近的商店買了點煙酒水果之類的禮物，到達十號樓前面，已是晚上七點多，他向路燈下幾個正在下棋的人打聽供應科宋業務員居住的樓層，“小宋呀，他家住在二單元五零一號。”

周建平道謝以后，提著禮物上了五樓，在五零一號門上敲了幾下，“誰呀？”開門的，正是周建平中午看見的那位穿灰色人民服的年輕人。

“請問這是供應科宋業務員家嗎？”周建平佯裝不認識對方。

“我----，你----？找我有事兒？”

“哦，看來你就是我要找的人，不知能否讓我進屋說話？”

“哦，當然，請進！”

這也是舊式樓房，不過無論面積還是屋內陳設，比馬興偉家那個房子都要差遠了，這個房子的面積大約四十多平方，除去門廳兼客廳，里面只有一間起居室。

女主人陪著孩子在里屋寫作業，賓主分別在兩把木質靠椅上坐下來，“你是哪個單位的？找我干什么？”主人問。

“宋業務員，我是華興輕工機械廠附屬公司銷售科新來的業務員，我叫周建平，初次相見，一點薄禮，不成敬意。”說著話，周建平把提著的袋子放在主人跟前。

一聽華興輕工機械廠附屬公司，主人頓時明白對方的來意，雖然對那個單位的銷售人員沒有好感，本想不給周建平好臉色，俗話說當官不打送禮的，看見周建平雙手遞過來的禮物，主人說話的語氣平和了一些，“你是新來的業務員，怎么找到我這里的？你們單位以前的同事都沒跟我見過幾次面，他們也不可能知道我住這里。”

“不瞞你說，我到你們這里好幾天了，經多方打聽，才知道你分管采購我們公司生產的添加劑，我怕給你帶來不便，就沒到廠里的供應科去拜訪。為了認識你，我到肉聯廠的門衛辦公室一連等你四五天，他們問我為什么不直接去供應科找你，我謊稱你出差了，不知道哪天回來，只好一直在廠門口等待。”

“是嗎？你一連幾天去門衛辦公室，不怕那些人煩你嗎？”

“宋業務員，我自己從不抽煙，卻每天帶去一包煙，放在門衛辦公室桌子上隨便他們抽，誰知道是不是那包煙起了作用，反正沒看出他們煩我。那個班長說他認識你，還要幫我往供應科打電話跟你聯系，我說你出差沒回來，他才沒跟你打電話。今天中午下班時，我正在看報紙，那位班長指著一位穿灰色人民服的人告訴我，說你出差回來了，下班正往家走。正是通過他的指點，我才認識了你，從門衛辦公室出來，我跟在你的身后，直到你拐進10號樓的2單元，我就知道了你家的住處。”周建平講著自己的故事。

“哎喲！你這樣的銷售人員我還是第一次見到，這樣的事我也是第一次聽說，搞銷售能把工作做到這種程度，真不簡單！我佩服你這種工作態度。”老宋被周建平的舉動感染了。

“初次見面，稱兄道弟是我高攀，但社會上講究這個，咱們都是年輕人，我的年齡應該比你更小，管你叫一聲宋哥，不知是否冒犯？”前幾年的歷練，加上周建平也看過很多書，他對怎樣跟人聯絡感情，早已駕輕就熟。

“冒犯二字從何說起？咱們都是跑業務的，社會上人與人之間交往，根據年齡大小，稱兄道弟很正常，稱職務，你我都是一般職工，沒有一官半職，要不像港臺一樣稱先生，旁人聽見覺得好笑，相互之間也不習慣。”老宋倒像是個豁達人。