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酒桌上的氣氛一片和諧，黑子一個人單挑紅鋼的全體領導，絲毫不顯頹勢。最后向鵬達緊急打電話調來了一名銷售部的陪酒高手，這才算與黑子戰成了個平手，博得眾人一片喝彩。

秦海了解到了紅鋼的態度，也向紅鋼明顯傳達了經貿委的決心，此行的目的已經達到，酒宴散后，便告辭離開了。龐永涪率眾人一直把秦海送出公司大門，看著汽車走遠，這才陰沉著臉往辦公樓走去。

“龐總，這姓秦的跑到這里來，是什么用意？”向鵬達湊上前，與龐永涪走在一起，低聲問道。

“來警告我們的唄，還能怎么樣？”龐永涪沒好氣地回答道。

“他憑什么呀？簡直就是小人得志嘛！”向鵬達義憤地說道，主辱臣死，看到龐永涪生氣了，向鵬達自然要表現出憤怒的樣子，以示與領導保持一致。

龐永涪道：“這個秦海也不能算是小人得志了，這家伙還是有點真本事的，要不也沒法把企業辦得這么大。聽說當年在西班牙買電爐的時候，他那兩手，把老姚和老朱都給鎮了。你想想看，當時咱們都打算接受2200萬一臺的價格了，結果生生讓他砍到了1600萬買兩臺，老外還附送了全部運費，你說這能耐能小得了嗎？”

“有這么神？”向鵬達以往并不知道此事，聽龐永涪這樣一說，也覺得有幾分震驚了。

“所以說，這家伙有本事。”龐永涪道，“咱們千萬不能小看他。”

“那咱們怎么辦？”向鵬達問道，“淡水河谷那邊還等著咱們回音呢，咱們是答應還是不答應呢？”

原來，早在秦海到紅鋼來之前。紅鋼就已經在與淡水河谷進行著今年的鐵礦石進口談判了，淡水河谷方面開出了70%的漲幅，紅鋼的談判人員好說歹說。最后對方好不容易松了口，答應暫時只按60%的幅度漲價。龐永涪和向鵬達對于這個結果并不滿意。打算再努力一下，爭取能夠再降5個或者10個百分點，但對方再也不肯讓步了。

正在雙方僵持的時候，突然冒出這么一個秦海，聲稱要代表全國的鋼企與淡水河谷談判，把漲價幅度壓到20%以內。為做到這一點，他要求各家鋼企與談判小組保持一致，不得單獨與外商達成價格協議。這就讓紅鋼感到為難了。

如果秦海的談判能夠成功，對于紅鋼來說，當然是一件大好事，能夠把漲價的幅度從60%降到20%，每噸鐵礦石就能夠省下20美元的成本，按一年進口2000萬噸礦石計算，能夠少花整整4億美元，這是一筆天大的差價。

可是，萬一秦海談不成，而紅鋼又中斷了與淡水河谷的聯系。那么最終就不得不接受70%的漲幅，這意味著每噸鐵礦石要多花5美元，一年下來。要多支出1億美元。

除了可能遭遇的價格風險之外，談判期間紅鋼無法得到鐵礦石的供應，生產也會受到影響，每天的損失將是以千萬計算的，這也是紅鋼不能承受之重。

是把希望寄托在秦海的談判上，還是現實一點，先從淡水河谷弄到鐵礦石再說，這就是龐永涪面臨的選擇。

“老向，依你看。秦海和淡水河谷談判，有幾分勝算？”龐永涪問道。

向鵬達冷笑道：“我覺得。一分勝算都沒有。”

“為什么？”龐永涪追問道。

向鵬達道：“淡水河谷那邊，我是親自去接觸過的。人家牛氣得很。根本就不在乎咱們中國人怎么說。秦海在咱們面前能夠耍大牌，畢竟他是拿著經貿委的尚方寶劍下來的，咱們得給他幾分面子。可是人家老外才不理你什么經貿委呢，經貿委的權力再大，能管得了淡水河谷嗎？”

龐永涪搖了搖頭：“我不是說這個，我是說，秦海說要和淡水河谷比誰能堅持得更久，你覺得淡水河谷會不會屈服？”

向鵬達道：“我覺得他們不會屈服。現在鐵礦石是賣方市場，人家說了算，咱們有能耐不買嗎？大秦集團手里囤了5000萬噸鐵礦石，所以他們一時半會不著急，這是飽漢不知餓漢饑。咱們紅鋼可等不起，如果一個月內咱們和淡水河谷再談不成，廠子就得停工了。大秦集團雖然比咱們能多支撐一段，但5000萬噸鐵礦石很快也會用完的，到時候他們同樣得低頭。”