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對于紅鋼的任何表現，秦海都不會覺得意外。國內這么多鋼鐵企業，有愿意顧全大局的，也有眼睛只盯著自己的小集團利益的，秦海無法以自己的原則去要求別人。他走訪這些企業，只是為了摸一下大家的底，以便確定自己在與外商進行談判時的策略。

聽到龐永涪裝傻，秦海微微一笑，說道：“龐總果然英明，我今天到紅鋼的，的確是為了鐵礦石談判的事情，想聽聽紅鋼對這件事情的態度。”

“中央是什么態度？”龐永涪沒有回答秦海的問題，而是反問道。

秦海道：“中央的態度很明確，希望全國的鋼鐵企業能夠團結一致，同心同德，用同一個聲音和淡水河谷以及必和必拓談判，以便為中國鋼鐵行業爭取到最好的結果。”

“同心同德，這句話真是說到我們心坎里去了。”龐永涪說道，“我們的思想和中央是完全一致的，那就是和國內的同行要同心同德，共渡難關。”

“這可太好了。”秦海淡淡地笑著說道，他明白，龐永涪這話只是一個開場白而已，更重要的話還在后頭。

“可是……”龐永涪不出意料來了一個神一般的轉折，他嘆著氣說道：“我們想和其他同行同心同德，可是人家不這樣想啊。我們紅原鋼鐵公司在國內鋼鐵行業里面只能算是第二梯隊，哪敢奢望和第一梯隊同心同德。”

“龐總是什么意思，能否說得更明確一些？”秦海問道。

龐永涪道：“眼前的形勢是很清楚的，淡水河谷和必和必拓打算大幅提高鐵礦石價格，對于我們紅鋼來說，完全就是給我們套了一個絞索。可是我們伸頭是死，縮頭也是死。如果不接受這樣的價格，我們的原材料就要斷頓了，這個問題秦總替我們考慮過沒有？”

秦海道：“不瞞龐總。我們的策略是咬住中國能夠接受的底價，那就是漲價幅度不能超過20%。如果淡水河谷和必和必拓堅持更高的報價，我們就中斷和它們的合作。龐總的擔心不是沒有道理的，但你也得想一想，如果我們堅持不與它們合作，他們也同樣頂不住，這其實就是考驗誰能夠堅持到最后的事情。”

“我們堅持不了。”龐永涪斷然地說道。

“為什么？”秦海問道。

龐永涪道：“我知道你們大秦集團能堅持，因為你們手里有5000萬噸儲備的礦石。燕鋼、浦鋼他們也沒問題，他們要么有自己的礦山。要么也有充足的儲備，都能夠堅持一段時間。我們紅鋼現在只剩下一個月的原材料庫存了，如果淡水河谷現在要漲價，我們必須接受，否則就得停工。秦總剛才說大家要同心同德，我想問問，燕鋼、浦鋼他們能不能和我們同心同德，把他們的礦石勻一部分給我們？”

“這個恐怕辦不到。”秦海搖了搖頭，說道：“龐總，經貿委早在一年前就已經向各家鋼企發出過預警。要求大家在力所能及的情況下增加庫存，避免受到國際礦石價格波動的影響。我們大秦集團的儲備，也是占用了大量的流動資金積累起來的。紅鋼自己事先沒有建起儲備，現在怎么能怨別人呢？”

“我們也想建立儲備，可是哪有錢？”龐永涪道，“我們的利潤都被省里挪走了，對了，其中有一部分還和秦總你有關系，那就是被挪到紅原汽車公司去搞電動車了。我們從去年年初就開始向省里打報告，要求留下一部分利潤用于礦石儲備，可是省里一直都沒批下來。我們有什么辦法？”

龐永涪的這個回答，三分為實。七分為虛。紅原省挪用了紅原鋼鐵公司的一部分利潤，這是事實。但省里并沒有拿走所有的利潤，而是給紅鋼留下了很大的一塊。龐永涪把這部分資金用在了房地產開發上，在當地建了幾個樓盤，目前正在銷售，資金尚未收回，這才是紅鋼沒有礦石儲備的真正原因。

秦海到紅鋼來拜訪，事先當然也了解過紅鋼的情況。面對著龐永涪的謊言，秦海沒有去揭穿，而是自顧自地說道：“紅鋼的困難，其他一些鋼鐵企業也同樣存在。現在咱們國家已經不是計劃體制，不可能用行政命令在企業間平調物資。燕鋼、浦鋼等企業都有一些礦石儲備，如果紅鋼愿意按照與他們協商，按市場價格從他們手里獲得一些礦石，中央是不會干涉的。但要讓中央直接出面來協調，恐怕不太合適。”

“是啊，既然是如此，那還說什么同心同德呢？”龐永涪聳聳肩膀，說道。

秦海道：“龐總這樣想就有失偏頗了。鐵礦石談判并不是只對某些企業有好處，而是所有的企業都能夠從中獲得好處。如果談判能夠達到我們的預期目的，那么紅鋼的鐵礦石采購價格也可以維持在現有水平上，而不是被迫接受70%的漲幅，這樣的事情，紅鋼應當會主動支持才是，并不存在與工作小組討價還價的理由啊。”