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“你說得有理。”龐永涪點了點頭，向鵬達說的，其實和他想的差不多，他之所以要問向鵬達，只是需要確認一下這個想法是不是有道理。他對向鵬達說道：“老向，你讓談判人員和淡水河谷再商量一下，只要漲價幅度能夠壓到50%以內，咱們就簽約，不用等經貿委這邊的談判了。將在外，君命有所不受。咱們如果虧損了，經貿委一分錢都不會補給咱們，咱們憑什么聽他們的。”

“明白了，我馬上給談判小組去電話。”向鵬達答應道。

龐永涪在打著自己的小算盤，秦海一行則還在馬不停蹄地走訪各家鋼企。除了秦海親自帶隊的這一組之外，工作小組還派出了另外幾隊人馬同時在與其他鋼企接洽，一是了解這些鋼企存在的困難以及對鐵礦石漲價問題的反應，二則是把經貿委的指示向他們進行當面的傳達，要求他們務必與談判小組保持一致。

“形勢不容樂觀啊，秦組長。”

當幾路人馬最終回到京城，開始交流訪談的結果時，來自于經貿委的一位名叫莫少霞的女處長拖著長腔對秦海說道。

“莫大姐說不樂觀，那可就真的是不樂觀了。聽崔主任說，莫大姐在經貿委可一向是個樂天派啊。”秦海嘻嘻哈哈地與莫少霞開著玩笑。

“我可是說真的。”莫少霞道，“我們這一路走了6家鋼企，每一家都答應得好好的，說是絕對會和經貿委保持一致。不過，據我們私底下了解，他們都在準備后路，有的是直接和外商聯系，有的是委托了進出口公司幫助聯系，如果我們的談判在一個月內不能取得成果，這些企業都會叛變的。”

“叛變？”跟在秦海身邊的于勇吐了吐舌頭，“莫大姐這話說得太夸張了吧？”

“你怎么也敢叫我大姐，你得叫我阿姨才對！”莫少霞佯裝嗔怒地瞪了于勇一眼，然后繼續對秦海說道：“秦組長，我可真不是夸張，我和這些企業打了多年的交道，他們是怎么想的，我是一清二楚的。”

“我們這邊調研的情況也差不多，大家對咱們的談判并不看好。”另外一位名叫黃鐘亮的處長也說道，他是從外經貿部借調過來的，也是談判小組的核心人員之一。

“他們的擔心不是沒有道理的。”秦海點點頭道，“要想迫使淡水河谷和必和必拓低頭，并不是一件容易的事情。從我們這一路調查的情況來看，國內鋼企手頭的鐵礦石儲備非常有限。如果談判陷入僵局，形成曠日持久的狀態，很多鋼企都會因為原料告罄而停產。屆時不管我們怎么要求，他們都會選擇與外商單獨達成協議，接受外商開出的價格。一旦出現這樣的情況，咱們的談判就徹底失敗了。”

“所以，咱們現在是只許勝，不許敗，這就得看秦組長你的個人魅力了。”莫少霞說道。

“莫大姐言重了，要論談判經驗，肯定還要說是您和黃處長啊。”秦海謙虛道，“雖然經貿委任命我當這個副組長，其實只是讓我給大家跑跑腿的，真正挑大梁，還得靠你們各位前輩。”

黃鐘亮把頭搖得像個撥浪鼓一般，說道：“哪里哪里，小秦是首長親自點過名的人，是青年才俊，我和莫處長歲數都大了，不中用了，也就是跟著小秦你去撐撐場面而已。”

“呵呵，任重道遠，大家一起努力吧。”秦海最終為這番相互吹捧畫上了句號。

談判工作小組是由不同部門派出的人員組成的，大家各自心里都有自己的盤算。有些人的確想做成一些事情，無論是出于強國的公心，還是存著為自己刷政績的私利，至少在目標上與秦海是能夠保持一致的。但也有另外一些人，從進入這個小組那天起，就抱定了打醬油的心態，成天嘴里說著一些大道理，但需要擔責任的時候則是能躲就躲，絕不出頭。

秦海清楚，在這個工作小組內，有超過一半的人并不相信談判能夠取得成功。為了避免在談判失敗之后承擔責任，他們把秦海捧得很高，以便讓秦海擋住所有的子彈。你別小看大家日常閑聊時候的幾句恭維，這些話都是有著深遠用意的。現在說你如何如何英明神武，等到事情沒做成的時候，大家就可以說，如此英明神武的領導都做不成，更何況我們呢？

從心里說，秦海非常不喜歡這樣的工作組合，他寧可從自己的集團里調幾名干部來做事，至少能夠做到一心一意。可是，鐵礦石談判畢竟不是大秦集團一家的事情，所以他也只能接受這樣的安排了。

秦海就是要帶著這樣的一個團隊，遠赴巴西去與淡水河谷和必和必拓的代表進行談判。(未完待續)