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說罷毫不留戀，起身就要走，掌柜本還在心里罵這書生郎不知天高地厚，誰知他心氣如此高，竟說走就走！

他不甘心地追問道：“我可每一瓶加價收購，你盡可開價！”

嚴之默搖頭道：“我并不在乎那多出的幾兩銀子，若不能設專柜售賣，便不必再談。況且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且這全鎮獨一無二的東西放在你鋪子上，日后豈不是客似云來？”

這番話實打實戳中了掌柜的心事，短暫的猶豫過后，他果斷叫住了已經起身的嚴之默。

隨即兩人各自落座，掌柜長嘆一聲，教人拿來紙筆。

“你且細細說來，那叫‘專柜’的東西，如何設立？有何要求？你我又如何分成？”

作者有話要說：

1、今天二更合一，大家閱讀愉快（發送啵啵）

2、“絳子”，是用絲線編成的粗一些的繩；“結子”，中國結、同心結就算這一類；“絡子”，用繩編織的網兜，紅樓夢里鶯兒就很會做這個。以上內容，均參考微博“梁宋君”的相關科普。

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第50章

手握獨一份的尖貨，嚴之默有足夠與人談判的資本。

香鋪掌柜原本還因被這么個年輕后生拿捏住而心中不虞，可聽嚴之默講得愈多，他便越感興趣。

乃至一壺茶泡了三道后，他還指揮伙計道：“去換我那都勻毛尖來。”

轉而又對嚴之默客氣道：“前幾日剛得了新茶，一同嘗嘗。”

嚴之默對其態度的轉變不置可否，一邊說著，一邊手上書寫不停。

這套方案早已在他腦內打過腹稿，如今講出來，一派行云流水。

“我這香水和香蠟，會按季節時令，推出不同的主題產品，每一季還會有限量產品與定制包裝，先到先得，過時不候。專柜提供試香服務，且有禮品相贈。此外，另有會員服務，上一季在專柜消費滿一定金額的，下一季可以享有新品的優先購買權，以及一定的優惠。”

說罷，又拿出事先準備好的一些小贈禮。

如花朵樣式的片狀香蠟，又或者可以和香水瓶配套使用的絡子等。

香鋪掌柜至此已經不敢看輕嚴之默，只因這套生意經，對他也有所啟發。

除此之外，嚴之默的要求無非是店鋪里單劃出一塊區域，專門擺放自己的產品，還要在醒目的位置,

至于擺放產品的柜子，他會自己依照掌柜提供的尺寸去定制，做好后送過來。

掌柜一聽，似乎不需要自己付出什么，一個柜子能占多少地方？況且東西也不必壓本錢。

因這不算進貨，而算寄售。

且只要答應了嚴之默，自家店鋪就會成為整個白楊鎮唯一能買到香水與香蠟的地方。

“如此，便依你說的。”香鋪掌柜思忖片刻，繼續道：“按理說你在我店中擺放專柜，應收你租賃鋪面的銀錢，但看在你這香水和香蠟確實奇貨可居的份上，我便予你免了，你覺得如何？”

那點租子不過是灑灑水，但既然掌柜的提出來做個人情，嚴之默也就欣然采納。

兩人又商議好分成一事，最后定在二八分，嚴之默八，香鋪二。

簽好契書后，各自簽下大名，按上手印。

如此，便約定后七日之后，嚴之默送來定做好的柜子，到時把產品擺上，就可以正式開業。

而香鋪掌柜已經躍躍欲試，這七日的時間，他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的消息，傳遍白楊鎮！

離開香悅坊后，嚴之默又轉道鎮上最大的胭脂鋪——雨霖閣。

這回他拿出的產品是精油、純露與羊乳皂。

這些并不如香水與香蠟，有陶氏送禮帶出的招牌效應。

因而嚴之默請胭脂鋪的掌柜當場試用，哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影，可羊乳皂的新奇與好用卻是實打實的。

雨霖閣的掌柜是位女子，紅妝華裙，姿容昳麗。

當即就讓伙計用銅盆打來水凈手，只見這羊乳皂遇水能打起豐盈細膩的泡沫，洗后手上肌膚細膩柔滑，還留有淡淡的奶味清香。

尤其這賣相也極好，乍看像枚糕點一般。

那小枚的上面還穿了結穗，擺在店里，不賣上幾百文一個都說不過去。

嚴之默見女掌柜動了心，便如法炮制，把專柜的概念又在這里推銷了一遍 。

女掌柜以扇掩唇，“相公倒是頗有頭腦，這勞什子專柜的，我還是頭一回聽說。”

她手指擺弄著團扇下的流蘇，巧笑道：“和相公談這門生意也無妨，只是這精油和純露，我需得用上幾日才能答復。”

既如此，嚴之默便沒急著與這家店簽下契書，只是留下了試用品，約下女掌柜若有了決定，可去尋鎮上的西窗閣，讓那里的掌柜代為轉達。

反正這些東西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生產的。