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覃惟不愛做書面工作，不喜歡寫報告，她覺得寫報告就挺沒有意義的。這一年來的職業經歷對她產生了潛移默化的影響。

她的功利心很?強，性子?也急，她只對客戶和開單感興趣。

所有的數據都?在電腦里?，訪問量，坪效，體驗率，意向率。覃惟下班后?回?到家里?，還是花了兩個小時寫完了。

之后?又著手弄她手里?的客戶。

她是分?批次聯系的，第一天?試了三十個人，發現回?復率還可以?，但?是展位上只有她一個人，也不能浪費客人，要保證每個客人過來時，她都?有足夠精力接待溝通。

于是基本保持這個數量，每天?再酌情調整。開發沉睡客戶對她來說體感挺好?的，客戶對品牌已經有足夠的了解，破冰過程就簡單了。

而且客人也會想，我?幾年沒有在你們品牌消費了，沒想到你們還想著我?。對銷售人員也客氣，大家都?好?相處。

過了幾天?，覃惟還是決定加快進程，因為她擔心別?的同事也要發現了這個資源，豈不是要跟她爭搶？

先下手為強，占到自己的賬號里?，夜里?也睡得香。

perla笑她魔怔，“誰要跟你搶這些半死不活的資源啊，別?想太多，你以?為能輪到你手里?的會是什么好?東西嗎？”

可是覃惟能抓到手里?的只有這些了，“我?與一百個客戶取得聯系，總有一個能幫得上我?。”

笨蛋如果有自己的生存法?則，也可稱之為智慧。

但?perla的想法?是對的，能成功開發出來的幾乎沒有。

覃惟又聯系了一批客戶，零星加了個幾個微信。因為她在外面，就跟perla提起?合作，如果是她的客戶去簽單讓perla幫她談，業績對半分?。

“等你真有再說。”

“你還真別?小瞧我?。”

perla沒有想到真給覃惟搞到了，不過是個蒼蠅腿兒，一萬多的客單價，還是傭金比例極低的，perla看不上，也不至于跟她分?成，直接送給覃惟了。

“繼續加油吧。”

覃惟已經很?久沒有開單子?了，有點興奮，沒過幾分?鐘又忽然悲傷。

因為她看到工作群里?其他人的匯報，那才是真正的喜悅。

當天?晚上，wendy在工作群里?通知大家發這個月的月度報告，整理個人業績。是線上會議，每個人都?要匯報，都?是幾十上百萬的營業額。

覃惟聽完大家的內容，輪到自己：業績一萬，客戶0。

wendy沒有對她進行點評，仿佛她這個人不存在。

那天?enzo問她，認為現在在做的事情有意義嗎？她可以?給出真誠的答案：沒有意義。

就算有這百分?之一，杯水車薪，改變不了她現在的困境。

深夜里?怎么會不痛哭呢？

她一開始埋怨wendy不公平，把她流放到這里?來，到現在的心灰意冷，愛咋咋地。所有的堅持只是因為她這個人習慣了堅持，她愛面子?，不想狼狽離場。

覃惟反倒希望這個季度結束就把她開掉吧，給個痛快，她已經做好?準備。

*

人總是這樣的，夜里?千條路，早起?賣豆腐。

無?論頭天?晚上有多崩潰，第二天?還是要正常上班，把自己的打扮光鮮亮麗，拎著電腦進地鐵，和每一個年薪可觀的職場人一樣，匆忙，精英，

——她的電腦里?全是拒絕了她的客戶。

這周她把客戶都?篩查完了，后?續做一些服務性地跟進，幾乎沒有實際的成效，再次加重了她的沮喪。

只有一個客戶認真回?復了她，叫她把今年春季米蘭展會上的新品發給他。

覃惟發了兩個系列的電子?圖片，客戶又叫她發高清圖，說這一版的電子?圖冊不清晰。覃惟覺得他很?奇怪，明明很?清楚啊，沒想到對方直接懟她：“你明白高清圖的意思嗎？”

這質問的口氣……

任誰都?不會樂意，我?賣東西你買東西，大家客客氣氣溝通不好?么？覃惟撇了撇嘴角，每一個細節都?很?清晰，這個人就是找事兒。

“有3維動圖嗎？發給我?。”對方很?快又發了個幾個字過來。

動圖有倒是有，囊括了一個產品的所有細節數據，但?是公司內部的學習資料，不可以?隨便發給客人。

覃惟又不傻，她也接待過來盜圖的客人，回?頭就去廣東找廠家復制一樣的了，于是她再不肯主動發送資料，只是邀請對方參與線下活動。

那人不理她了。

覃惟去查了他的過往消費記錄，是個男的，叫陸觀霧，只在三年前?買過一個聯名的小熊擺件。那個小熊是網紅產品，這人估計是追星族，不是奢侈品家居的受眾群體。

覃惟判斷完就關掉了文檔，在crm系統里?詳細寫下了與這個人的溝通內容。

工作日?人很?少，覃惟看時間提前?收拾準備回?家。

臨下班前?走進來一個年輕的男人，打扮休閑，穿著d家的經典衛衣，做舊款，光看衣服有點像流浪漢，活不到明天?的樣子?。

但?是他的個子?高，腿也長，下面搭配工裝褲，身材拯救了這身衣服，倒顯得有點個性。

覃惟下意識去識別?客人的身份職業，但?這次她判斷不出來，微笑著跟對方打招呼：“您好?，請問有什么可以?幫到您的嗎？”

“看看。”他只說了這兩個字。

大部分?客人進來第一句開場白，都?會是這句，覃惟沒有急于開口說話，不然會給剛進門的客人壓力。

但?是這人逛了一圈，都?沒怎么搭理人，覃惟只好?尷尬地往后?退了一些，靜由他看。