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咦？細細長長的，外皮黏著瓜子仁，里面夾著餡料和紅綠絲，還有薄荷油。

薄荷糕。

杜瑩瑩覺得眼熟，繼而親切，很久沒見過了：上一世，女兒就喜歡學校小賣部的這種點心，隔三差五買，與其說愛吃，不如說好玩。

她把糕翻過來，看著包裝袋背面，廠家名稱很耳熟：翠西湖。

上一世，老師給各個企業(yè)的會計講課，除了“三只松鼠”之類的正面例子，也舉過反面教材：

翠西湖也是杭州本地的老企業(yè)，老板勤勤懇懇干了幾十年，走平價路線，產(chǎn)品遍布便利店、雜貨鋪，有廠房有車間有工人有生產(chǎn)線，規(guī)模不算小了。

翠西湖折騰幾次，想上市，錢花了，一點希望都沒有：用老師的話說，這種傳統(tǒng)企業(yè)毫無技術(shù)含量，毫無噱頭，毫無增長前景，毫無討論價值，老老實實掙辛苦錢吧。

這家公司名字挺文藝，當時杜瑩瑩便記住了，尤其又是女兒愛吃東西的廠家。

現(xiàn)在想一想，對方是有實力的，有沒有機會合作？

周四下午沒課，她打通電話，和祝杰上門拜訪。

踏進位于余杭區(qū)的翠西湖公司，杜瑩瑩發(fā)現(xiàn)，這里比昌盛祥大得多得多，也規(guī)范得多：長長一排加工車間，門口一棟二層辦公樓，遠處矗立一棟三層小樓，可能是宿舍，場院停著一排寫著“翠西湖”的貨車，看著就氣派。

進了商務(wù)部，正和一位女經(jīng)理交換名片，一位穿著便裝的中年人一邊打電話，一邊走了進來：個子不算高，瘦瘦的，目光敏銳精明，像一只鷹，一看就是發(fā)號施令慣了。

女經(jīng)理連忙起身，“丁總！”

丁總點點頭，問她“寇經(jīng)理去了哪里”，又說“電話不通，有急事，把他給我找來”。

女經(jīng)理急急忙忙走了，被拋在原地的兩人大眼瞪小眼。

丁總瞥一眼，發(fā)現(xiàn)來訪的客人年輕漂亮，多看兩眼，順口問，“找哪位啊？”

是老總嗎？

杜瑩瑩把名片遞過去，“我打過電話了，想聊一聊，看看能不能合作。”

聽說是《甄嬛傳》的合作商，丁總一下子笑了，“挺火的，我家里也在看”，遞來一張名片，打量著擺在桌面的兩盒糕點，“想做糕啊？花里花哨的，掙的錢還不夠人工費，賣也賣不出去，你還能做過知味觀嗎？杜總，我勸你算了，換個面包西點，還可以合作合作。”

丁樂鴻。

杜瑩瑩信心十足，“怎么會？我的糕銷路很好，每天呈幾何增長，眼看618到了，原來的合作商做不過來，只能找外援，長期合作是最好的。丁總，我聽說過您的公司，就直接過來了。”

丁總想了想，指指外面，“這樣，你先參觀參觀，我有點事，一會去車間找你。”

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第55章

白花花的豬油,綠油油的豆子，珍珠般的糯米，紫艷艷的棗泥,細細綿綿的青紅絲，雪花般的霜糖,雪山般的面粉,一盒盒鮮奶一盆盆黃油....

別的不說，光看原料的規(guī)模和質(zhì)量,翠西湖就比昌盛祥上了一個臺階。

初來乍到,不能照相，杜瑩瑩放慢腳步,一個個加工間辨認：綠豆糕，桂花糕，豆沙餡和糯米,條頭糕嗎？

她和祝杰穿著罩衣,靴子,沿途所見的工人白衣白帽，口罩靴子,看著就干凈利索；上到墻壁案板，下到寢室地面,沒有一絲灰塵和污垢。

走到中間，她看到女兒愛吃的薄荷糕,便站住了：臺面一大桶瓜子仁,一大桶紅豆沙，一大筐綠油油的葉子，大概是薄荷。師傅彎著腰，從榨汁機倒出墨綠色的汁液,提到案板，把和好的糯米粉放到電子秤上，抓出兩把，隨后倒進汁液里。

“薄荷糕，老杭州人愛吃，外地人沒這個口服。”不知什么時候，丁樂鴻從后面趕上來了，同樣罩衣靴子，捂得嚴嚴實實：“杜總，這邊請，馬上要做青團了。”

果然，前面的車間正整理、清洗成捆成捆的艾草，攤開放在地面，把不合格的葉子撿出去。

清明啊？杜瑩瑩看看手表，可不是么，再過十天就是“清明時節(jié)雨紛紛”了。

車間盡頭是包裝的地方，工人們在塑封機、真空機、盛滿糕團的塑料箱之間穿梭，經(jīng)理模樣的人神氣十足地叉著腰。

100名訓練有素的工人，只做7、8種最常見的糕點，她默默計數(shù)。

論工廠規(guī)模，不是這幾個月見過最大的，卻是秩序最好、效率最高的。

片刻之后，杜瑩瑩在丁樂鴻的辦公室喝茶。

像大多數(shù)掙到不少錢、這輩子吃穿不愁卻很難向上突破的小老板一樣，丁樂鴻辦公室立著一人高的青花瓷瓶，墻面擺著屏風，墻上掛著《八仙過海》，紫檀書柜擺滿四大名著和《論語》《莊子》外加《有效的管理者》《□□》。

丁樂鴻親自燒水，在一組看上去很名貴的茶海折騰半天，捧來兩小杯碧螺春，聞著挺香。

“請，請！”他笑瞇瞇的，坐在老板椅轉(zhuǎn)著兩枚核桃，“杜總，看也看過了，多多指點指點啊！”

杜瑩瑩呷一口茶，“我是新入行的，指教可不敢當，還請您多關(guān)照。”

她沒繞彎子，把公司的情況大大方方說了，指一指自己帶來的兩盒糕點，“我的檔口規(guī)模還小，人手也不夠，想找一找合作，您加工，我來賣。”

丁樂鴻往后一靠，“杜總，我說一句，你別介意：糕點這行，有門檻有天花板，不是什么人都能進的來、玩得轉(zhuǎn)的。”

她以新人的謙虛態(tài)度說：“您的意思是？”

丁樂鴻點一點她，好心提醒，“你弄點散裝糕點，開個鋪子賣一賣也就算了，多少能掙點錢，走盒裝糕點路線，那可是費力不討好。”

“我這不是，想換一種路線，借一借電商網(wǎng)絡(luò)的東風嘛。”她把短短半個月，自己店鋪的銷量說了，“只憑借微博，沒有任何廣告投入，銷量就從幾十盒漲到幾百盒，每天都在賣，我自己是很有信心的。”