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謝雁終于笑了，雖然是有些“氣笑”，她往后的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周云周先生也在這里，您不妨問問，四方對于您提出的價格有什么想法？”

“華國的高鐵市場非常龐大，我們即將進行的，是全世界最大的高速列車招標項目，一旦錯失這個機會，將是很多人的損失，如果長客和四方都無法接受這個價格，你們將無法參加招標。”

謝雁說，“再好的寶貝，也要有人買，才能價值連城，不是嗎？”

第103章 與風同行24

菲利克斯這才注意到一直沒有發言的年輕人。

周云點頭，彬彬有禮，道，“您好，我是華國四方的談判代表，我叫周云。”

旁邊的翻譯同步進行翻譯。

這個時候，謝雁倒是給周云配翻譯了。

可見剛才就是故意沒讓他參與專業問題和打探消息摸底的談論里來的。

謝雁的確不傻。

注意到這點的周云也不知道是不是該慶幸。

慶幸的是謝雁是華國人，是他的隊友——但同時，她也是北車的談判代表，和他在選擇國外合作企業的事情上，算是競爭對手。

比起情緒不太好的謝雁，周云看起來態度更加冷靜溫和，但這并不代表菲利克斯就更喜歡周云。

在他看來，情緒激動，容易不受自己控制的人，往往更好對付，比如旁邊的女生，生氣還是不耐，全都寫在臉上。

而周云這個年輕人，給他的感覺更像是一個不太好應對的有經驗的談判人員，周云的臉上雖然帶著友好的笑，但第一眼，并不會讓人看出他內心的真實想法。

這種笑容，更像是偽裝的面具，是展示給對手看的。

旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周云的身份。

菲利克斯的臉上又變得更嚴肅了一些。

謝雁剛才的那一段話，說的的確是事實，如果南北車都不選擇siemens，那么他們將無緣本次招標。

但問題是，菲利克斯完全沒有考慮過這種情況。

他有自信，siemens的velaro對于華國有著致命的吸引力，這是毋庸置疑的，從來到華國到昨天，菲利克斯一直認為，主動權，包括選擇權，都是在他們手里，而并非對面的華國談判人員手里。

但如果真的兩家都因為價格而選擇了其他技術，那么這個上億的訂單將落在其他電氣工程行業的競爭者手里。

別的不說，國內就有龐巴迪已經穩坐投標位子。

謝雁趁熱打鐵，繼續和菲利克斯談判，而她負責吵架和發火，周云負責把要“放棄談判”的她拉回來。

“只要能成功合作，對于我們和siemens來說，都是一筆雙贏的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁難我們，”

周云安慰完謝雁，又道，“但是，這么高的價格已經超出了合理的范圍，無論是對于長客還是四方來說，都是一項無法承受的條件，siemens的合作誠意沒的說，技術也非常先進，這樣的一個公司，這么會和你說一樣，做出趁火打劫，坐地起價的事情來呢？”

兩個人配合默契，一個唱紅臉，一個唱白臉，謝雁不可能真的摔門離開，中斷和siemens的談判，但她同時也要讓對方知道，華國不是送上門的肥羊，不是什么樣的天價都能接受。

而周云的作用，就是拉住她。

同時，周云也樂得在壓價的時候，做個好人，在siemens這邊留下好印象。

正話反話都被華國談判代表說了，菲利克斯還能說什么？

“我看今天就到這里吧，”

菲利克斯首先結束了話題，“我不知道四方的談判代表居然也在現場，希望下次見面的時候，謝小姐能提前把談判會上需要的東西告知我們。”

走的時候菲利克斯和謝雁之間的關系都不算太好，甚至還有些劍拔弩張，但周云聽到“下次見面”這四個字，就知道今天的試探有成果了。

今天的事情過后，周云也沒有必要在找謝雁吃飯，他想要了解的情況，在今天的會上都了解的差不多了，接下來，他要找機會進一步和siemens接觸，爭取把價格壓下來。

先不說每列車兩個多億的價格，光是技術轉讓費就讓人頭疼。

三十個億，他哪怕是讓對方讓個幾千萬，也不過是零頭而已。

菜市場砍價，還能上來打個對折，喊個十五億，可對面是siemens，一點價格都給不讓步。

哪怕是上次給它聯合施壓了一次，能砍下幾個億說不定還需要退層皮，因此，周云回去后，也只是讓人把和siemens的接觸安排一下，重點還在和日方的談判上。

果然，得知他參與了和siemens的接觸，以及看到報紙上的消息后，日方開始有些捉摸不透四方的態度了。

這個時候，備胎王alstom又來了。

帶著它都還沒上線試跑的動車技術來了！

周云熱情的接待了對方。

日方坐不住了！

它們提供的技術原本就有缺陷，是七八年前的低性能老車型，alstom雖然技術不一定合適，但至少態度不錯。

而siemens不用說，技術一流，就是價格貴一些。

反觀他們自己，技術優勢沒有，態度優勢也沒有，上次還把華國代表氣走了，如果在不主動出擊，恐怕就要回家等破產了。

于是，川崎重工再次約了周云，表示這一次，他們會在技術上進一步爭取高性能的動車，將200時速換成240時速，進一步和四方談，其他方便的細節，都可以在會上在確定。

雙方一拍即應。

周云就是等著他們這個態度。