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有謝雁這個無情的語言機器在，對面都不敢小聲交流，因為她的德語和聽力一樣，十分敏銳。而且，她自己就是談判專家兩兼顧，又是核心人員，有一定的話語權(quán)，很多內(nèi)容不需要詢問其他人嗎。

于是，對面沉默的間隙當(dāng)中，小紙條傳來傳去。

整個節(jié)奏都在謝雁的掌握中。

菲利克斯覺得，不能再聊下去了，必須把話題拉回正軌上，否則他們正事沒談成，技術(shù)底牌倒是快被摸干凈了。

而周云也很疑惑。

他知道siemens的態(tài)度很高冷，但沒想到謝雁的態(tài)度也不相上下，只要不提價格，他們就是買家爸爸，謝雁的表現(xiàn)，好像手里拿著一百個億在和對面談。

雖然目前來說氣氛不算是多融洽，但是，怎么看也不至于到發(fā)火和罵人的階段吧？

那他來這兒的意義……？

備胎？

第102章 與風(fēng)同行23

對于謝雁閉口不談價格問題的行為，周云倒是知道原因，大家都是華國的，底子比對面清楚，單是技術(shù)轉(zhuǎn)讓費就三十個億，更別說還有列車的單價，這不是一個小數(shù)目。

他周云為了三四個億就和日方來回打了小半年的交道，更別說siemens提出的天價要求。

謝雁手里有三十個億嗎？如果有，他立刻從這里出去，找到張沉，表演一個原地辭職！

她不可能有！

只要談到價格，話題就會激烈起來，而且siemens以技術(shù)為依仗，必然會有一個高高在上不可打破的地位落差，想要攻破對面的心理防線，恐怕沒有那么簡單。

所以，謝雁才不和他們談價格，雖然周云沒有跟上謝雁的話題，但他本能感受到得到，對面的心態(tài)有些松動。

之前siemens認(rèn)為，自己有著世界上最好的動車組技術(shù)，能夠提供完美符合他們要求的velaro系列，于是上來就喊出了一個高價。

即便是要談，南北車都是求著他們談的。

對別的國外公司來說，是盡量爭取到合作的公司，比如川崎重工和alstom，能順利談下來一個合作公司就不錯了。

而siemens不同，他們手握華國，乃至世界最認(rèn)可的高速動車技術(shù)，等著兩個公司來爭取和他們進行合作。

他們才是有選擇的一家。

而且，他們不僅有選擇，還敢喊出天價。

但謝雁上來，不和他們談價格，談合作，只談技術(shù)和專業(yè)，今天的談判結(jié)束后，周云找到旁邊的一位翻譯人員，了解了一下初期謝雁到底在和對面談什么，是怎么把一直處于絕對掌握地位的siemens弄得這么狼狽的——

從翻譯斷斷續(xù)續(xù)的回憶和復(fù)述中，周云花了一個小時，才終于明白剛開場這幾個小時的對話背后的復(fù)雜作用——

除了攻破對面的心里防線，讓后面的價格談判更有優(yōu)勢，而不是被siemens抓住絕對主動權(quán)以外，謝雁的這些對話，還摸出了一些對面的技術(shù)內(nèi)幕和內(nèi)部消息。

這些消息，可是外面查不到的！

單是翻譯復(fù)述的一小部分內(nèi)容，就讓周云覺得自己這趟沒有白來當(dāng)工具人。

這小姑娘還挺厲害，雖然是利用他，但是光明正大的利用，從來的時候謝雁就說了，讓他幫忙，而且他幫辦事兒，非但沒有怨氣，謝雁也不欠他人情。

因為這一場談判下來，他獲的情報就足以當(dāng)做“報酬”了！

相反，他還要感謝謝雁。

周云忍了很久，才把那句話沒說出來。

——下次還有這種好事，記得叫上我。

而對于對面的siemens——談了幾個小時，菲利克斯也反應(yīng)過來，對面在套話，在摸他們的底！這樣下去可不行，他起身戰(zhàn)術(shù)打斷，“抱歉，我們可能需要二十分鐘的休息時間，針對謝小姐剛才提出的問題，再討論一下?！?

結(jié)束前，他還強調(diào)了一下，“對了，希望我們的談判能有些進展，而不是在一些學(xué)術(shù)上的問題打轉(zhuǎn)悠?！?

言下之意，這里不是實驗室，不是讓你來和我們siemens的技術(shù)專家做學(xué)術(shù)交流的地方，買不買一句話，別浪費時間。

謝雁卻只是淡淡地點了點頭。

周云嘖嘖了幾聲。

等siemens的談判人員休會出去之后，周云才看向謝雁，“你這么談，不怕對面生氣，直接走人？”

誰想和對手談判的時候表現(xiàn)得像個孫子？夢中的談判局面，無疑是自己手握雄厚的資本，而對面對自己的每個條件都考慮慎重，但卻不敢還價，最后答應(yīng)己方的所有條件。

但從拿到各個公司的資料，還有知道他們的談判預(yù)算時，周云就知道，對面siemens，可能才是那個手握雄厚資本，讓桌對面坐著的人對siemens所提出的每個條件都慎重考慮，極度痛苦，又沒有還價的資格的那一方。

他是在是沒想到，謝雁居然能這么談？

這個態(tài)度，不正是把siemens推向他們四方嗎？

“你不怕我一會談判結(jié)束，就把siemens的名片交換了，然后至直接和他們約下一場？”周云玩笑道。

謝雁笑著說，“都是自己人，給你提供一些便利的接觸機會，也是應(yīng)該的?！?

此刻的她，才恢復(fù)了以往周云了解的那個和善又愛笑的女孩的感覺，和剛才在談判桌上咄咄逼人，態(tài)度高冷的人完全是兩個風(fēng)格。

這變臉技術(shù)，周云嘆為觀止。

謝雁當(dāng)然不怕對方會因為她的態(tài)度，轉(zhuǎn)而接觸四方，換句話說，他們遲早都是會接觸的，在哪里認(rèn)識都一樣，沒有今天的見面，周云和他的談判組可能也會在日后約siemens的人員進行接觸。

而且，即便是接觸了，四方和長客一樣，都不可能拿出三十個億的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。

如果是說今天對面桌上坐著的是日方或者alstom，達成合作的概率很大，那么四方和長客就是競爭對手，但現(xiàn)在對面是技術(shù)成熟，要價不低的siemens，對面這樣的simens，誰都沒有成功的把握。