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那么他們兩個(gè)，還有他們背后所代表的兩家企業(yè)，就是隊(duì)友。

和隊(duì)友的共同目標(biāo)，也只有一個(gè)——將siemens的價(jià)格壓下來(lái)。

壓到一個(gè)可以進(jìn)行交易的水平，如果到了那個(gè)時(shí)候，謝雁才不會(huì)把周云叫過(guò)來(lái)一起旁聽(tīng)。

今天這一場(chǎng)，是他們第一次和siemens接觸，甚至還算不上正式的談判。

菲利克斯并不簡(jiǎn)單，他意識(shí)到謝雁在套話，但謝雁的反應(yīng)速度太快了，而且一句話背后有十層含義，避開(kāi)了一個(gè)坑，轉(zhuǎn)身又掉進(jìn)另一個(gè)坑里，除了被謝雁摸了一下底以外，菲利克斯還意識(shí)到另一個(gè)問(wèn)題。

華國(guó)的這個(gè)年輕小姑娘，在高速動(dòng)車(chē)上的專(zhuān)業(yè)程度，不亞于他帶來(lái)的博士。

而她有意無(wú)意透露出來(lái)的信息，也讓菲利克斯推測(cè)出一個(gè)對(duì)他們不利的結(jié)論。

實(shí)際上，并不是菲利克斯故意想的這么多，實(shí)在是謝雁今天的態(tài)度太讓他們迷惑了。

華國(guó)手里到底是有什么，能讓這么一個(gè)年輕的小姑娘，以這樣的態(tài)度和他們進(jìn)行交流？

如果謝雁只是個(gè)年輕的花瓶，那么剛才的行為可以看做是她過(guò)于自大，不成熟，但事實(shí)并非如此，她是足以把他們的博士專(zhuān)家問(wèn)到沉默的精英，甚至到了談話后期，他要通過(guò)傳紙條來(lái)控制他們有些話題不能深入太多！

這么反常的情況，只有一個(gè)可能——四方手里要么有著更雄厚的資金預(yù)算，要么就有別的技術(shù)出路。

“根據(jù)我的觀察和判斷，還有那個(gè)年輕姑娘談話中泄露的信息，”

剛才在門(mén)口和菲利克斯聊天的格斯特說(shuō)，“他們的技術(shù)后路無(wú)非有兩種，第一種，是他們正在接觸的其他國(guó)外公司也可以提供三百公里時(shí)速級(jí)的動(dòng)車(chē)組，日方有這個(gè)技術(shù)，alstom出口的動(dòng)車(chē)也不少，而且這兩個(gè)公司我聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)都不好，急需華國(guó)的這筆訂單，他們開(kāi)出的條件肯定不會(huì)太差，價(jià)格也不會(huì)太高，還有談判的態(tài)度也非常積極。”

“可是他們沒(méi)有比我們velaro系列更優(yōu)良的動(dòng)車(chē)技術(shù)！”

菲利克斯說(shuō)，“這可是世界上最前沿的高速動(dòng)車(chē)！華國(guó)說(shuō)要建設(shè)自己的高速鐵路，如果從動(dòng)車(chē)上就采取低速度級(jí)的動(dòng)車(chē)，恐怕這些規(guī)劃，也只能成為面子工程。”

“她和我們談了很多關(guān)于技術(shù)方面的問(wèn)題，但沒(méi)有提價(jià)格的事情，似乎并不關(guān)心價(jià)格，或許是有充足的資金。”

格斯特想了想，道，“四方收到我們的報(bào)價(jià)資料之后，一直沒(méi)有主動(dòng)再聯(lián)系我們，聽(tīng)說(shuō)他們和日方的人走的很近，這樣看來(lái)，或許長(zhǎng)客才有能力消化掉我們提出的價(jià)格。”

“想要好技術(shù)，哪能不付出代價(jià)？”

菲利克斯點(diǎn)頭，道，“你說(shuō)他們除了我們之外還有兩條別的后路，第二條是什么？”

“第二條，就是引進(jìn)其他水平更低的動(dòng)車(chē)組，然后自己改良技術(shù)，進(jìn)行提速和性能優(yōu)化。”

格斯特讓博士和菲利克斯說(shuō)了一下情況，最后總結(jié)道，“原本我是不相信華國(guó)有能力做這樣的事情，如果他們能自己研發(fā)世界前沿科技水平的動(dòng)車(chē)技術(shù)，早就自己動(dòng)手了，何必要引進(jìn)我們的技術(shù)？”

博士贊成，“他們自主研發(fā)過(guò)的動(dòng)車(chē)，有很多問(wèn)題，而且我也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)華國(guó)有什么能讓我眼前一亮的動(dòng)車(chē)型號(hào)。”

格斯特繼續(xù)說(shuō)，“但是，這是我原本的看法，今天和那個(gè)小姑娘接觸之后，我發(fā)現(xiàn)情況可能沒(méi)有我們想的那么糟糕，那個(gè)小姑娘很聰明，而且，華國(guó)似乎還有專(zhuān)門(mén)的牽引力實(shí)驗(yàn)室，在世界上，除了我們國(guó)家以外，一些特殊的輪軌實(shí)驗(yàn)，就只有華國(guó)能做。”

菲利克斯沒(méi)想到事情遠(yuǎn)比自己想的要復(fù)雜一些，他被說(shuō)服了，“你們說(shuō)的對(duì)，之前華國(guó)滬城修建磁懸浮線的時(shí)候，也是找的我們國(guó)家的公司合作，雖然技術(shù)是德國(guó)的，但并不是德國(guó)全包了，說(shuō)不定他們還真有這個(gè)能力。”

他定了一下接下來(lái)的策略，“我們可以適當(dāng)?shù)卦趦r(jià)格上進(jìn)行一些讓步，以確保合作的成功，但是絕不能讓他們看出來(lái)，一會(huì)回去，不要在技術(shù)上和她繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。”

“我們的態(tài)度要更強(qiáng)硬一點(diǎn)，找回主動(dòng)權(quán)，等到了談判的后期，再稍微讓一下步，但現(xiàn)在，一定不能讓他們看出任何的退讓?zhuān)駝t對(duì)方只會(huì)繼續(xù)提出其他的新要求。”

下半場(chǎng)，當(dāng)菲利克斯以更強(qiáng)硬的態(tài)度將話題轉(zhuǎn)移到價(jià)格問(wèn)題和合作細(xì)節(jié)上的時(shí)候，謝雁就明白，他們應(yīng)該已經(jīng)把自己的話分析地差不多了。

她就是要以更高的姿態(tài)，打破對(duì)方的主動(dòng)地位，讓對(duì)方摸不清他們的底牌。

同一句話，可能有兩個(gè)意思。

當(dāng)一個(gè)少女用害羞的語(yǔ)氣說(shuō)出滾開(kāi)的時(shí)候，你只有身處具體的語(yǔ)境之下，才能知道她是否真的想要讓對(duì)方離開(kāi)。

siemens的強(qiáng)硬態(tài)度，在謝雁看來(lái)就是屬于這一種——越是表現(xiàn)得不會(huì)讓步和極度強(qiáng)硬，越是說(shuō)明了他們開(kāi)始重視長(zhǎng)客，將他們納入合作方的考慮范圍內(nèi)。

而對(duì)面擺出來(lái)的強(qiáng)硬姿態(tài)，以及不想讓她看出讓步可能性的態(tài)度，說(shuō)明一點(diǎn)——對(duì)面鐵板一塊的絕對(duì)價(jià)格，松動(dòng)了。

上半場(chǎng)她已經(jīng)達(dá)到了目的，下半場(chǎng)，就看周云和自己的配合。

沒(méi)錯(cuò)，周云并不只是坐在這兒，幫四方做免費(fèi)的監(jiān)視器。

技術(shù)方面，華國(guó)并不是對(duì)高速動(dòng)車(chē)一無(wú)所知，她不僅了解，而且精通，只需要時(shí)間和實(shí)驗(yàn)條件，就有足夠的把握研發(fā)出合適的動(dòng)車(chē)。

但這需要時(shí)間，至少好幾年的研發(fā)和測(cè)試，等最后上線，黃花菜都涼了。

為了配合華國(guó)的這次飛躍式發(fā)展，謝雁既然被張沉選中進(jìn)入談判組，當(dāng)然要以最快的方式，最低的價(jià)格，促成這一次的技術(shù)合作談判。

煙霧彈放出去了，想讓對(duì)面了解的內(nèi)容也放出去了，接下來(lái)，就到了最激烈的環(huán)節(jié)。

——決定他們今天過(guò)后，還能不能在談判桌上坐下來(lái)的環(huán)節(jié)。

上個(gè)環(huán)節(jié)，她主要在裝比，謝雁愿稱(chēng)下半場(chǎng)環(huán)節(jié)為：吵架。

“我非常喜歡velaro系列動(dòng)車(chē)，在剛才的討論中，您也聽(tīng)見(jiàn)了，我認(rèn)為，這是世界一流的動(dòng)車(chē)系列，”

謝雁說(shuō)，“但這不意味著，我們可以接受超出它原本價(jià)值的價(jià)格。”

面對(duì)變得更強(qiáng)硬，并且找回了商業(yè)主場(chǎng)談判內(nèi)容的菲利克斯，謝雁的態(tài)度也從一開(kāi)始的高傲變成了激動(dòng)。

她說(shuō)，“我認(rèn)為，你們的價(jià)格太高了。”

菲利克斯搖頭，“剛才你也說(shuō)了，velaro系列是世界頂尖的動(dòng)車(chē)技術(shù)，而你們這次華國(guó)的招標(biāo)，要我們進(jìn)行完全的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ＷC你們?nèi)A國(guó)的企業(yè)能夠完全掌握，這可不是一般的條件。”

“的確，但你們?cè)敢鈦?lái)參加招標(biāo)，說(shuō)明你們也認(rèn)可這次的標(biāo)準(zhǔn)。”謝雁搖頭，“這個(gè)價(jià)格，毫無(wú)合作的誠(chéng)意。”

“合作的誠(chéng)意，我倒是沒(méi)有在長(zhǎng)客上看到。”

兩邊越說(shuō)越激動(dòng)，菲利克斯露出不滿(mǎn)的表情，“你要知道，我們不是沒(méi)有選擇，還有華國(guó)四方可以讓我們選擇。”