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他們來(lái)談判，是來(lái)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的高鐵技術(shù)的，周云真恨不得手里有三四十個(gè)億，直接就找siemens談了！

現(xiàn)在看來(lái)，說(shuō)不定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)各種低有小問(wèn)題的alstom還能好好考慮一下。

他站起身，“抱歉，我認(rèn)為這樣的談判會(huì)沒(méi)有進(jìn)行下去的必要，雙方都在準(zhǔn)備一下吧，我們已經(jīng)退讓很多了，現(xiàn)在你們拿出的方案，實(shí)在是太過(guò)分，這個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是我們無(wú)法接受的。”

看著談判還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)離開(kāi)的四方代表，日方代表有些慌了。

剛才周云的臉色很難看，而他們絕不能失去華國(guó)這筆訂單。

怎么辦？只有回去繼續(xù)爭(zhēng)取爭(zhēng)取了！

他們以為這樣的條件即便是令人難以接受，也可以在之后的談判過(guò)程中慢慢談，沒(méi)想到四方的代表態(tài)度竟這么堅(jiān)決。

在走廊上，日方的幾個(gè)代表討論了幾句。

“我早就說(shuō)了，不應(yīng)該把標(biāo)準(zhǔn)在資料上給的那么詳細(xì)，對(duì)方根本就不談了，我們先和他們談別的，最后在拋出這個(gè)資料，屆時(shí)他們就是不想談，也不會(huì)走的這么快！”

“這就不是策略的問(wèn)題，我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)，四方正在接觸alstom，我們可不能最后讓alstom搶了訂單。”

“就是因?yàn)槲覀儜B(tài)度太好了，對(duì)方的代表才會(huì)這個(gè)態(tài)度，”

另一個(gè)人顯然脾氣更急一些，“就不應(yīng)該按照你說(shuō)的方法去對(duì)待四方集團(tuán)，我們應(yīng)該態(tài)度更強(qiáng)硬一些！”

“是你低估了他們，四方的談判人員雖然都很年輕，但他們都有有所準(zhǔn)備而來(lái)的，我們不能輕視這些談判人員，剛才那個(gè)叫做周云的人，一進(jìn)來(lái)就發(fā)現(xiàn)了我們降低的性能，眼光非常辣。”

“看出來(lái)又怎么樣？至少我們價(jià)格上具有很大的優(yōu)勢(shì)，”

他冷哼一聲，“長(zhǎng)客不是也答應(yīng)了有時(shí)間和我們談一次嗎？我們可不止它一個(gè)選擇。”

“長(zhǎng)客那邊一直都沒(méi)給時(shí)間，是不是真的要和我們談還兩說(shuō)，你……算了，先回去吧。”

態(tài)度較為和緩的人嘆了口氣，一行人出了酒店。

*

不只是日方代表，走出談判酒店的周云的心情同樣不輕松。

“接下來(lái)怎么辦？”

同事跟上來(lái)，“還約日方下次繼續(xù)談判嗎？”

周云看了眼時(shí)間，“上次他們回絕我們關(guān)于700系技術(shù)轉(zhuǎn)讓的要求，這次即便是給我們老車(chē)型，也要削弱各方面的性能。”

提前結(jié)束今天的談判，也是為了讓日方看到他們的態(tài)度。

但這并不代表，他們放棄了和日方的合作。

再讓下去，說(shuō)不定日方還會(huì)繼續(xù)得寸進(jìn)尺，雙方都沒(méi)有亮出最后的底牌，他不能讓日方認(rèn)為，他們把日國(guó)聯(lián)合體作為最佳的選擇，否則對(duì)方就會(huì)有恃無(wú)恐，一再提出過(guò)分的要求。

而談判中的一切話術(shù)和反應(yīng)，可能都是只是談判技巧而已。

“先晾他們一段時(shí)間，”

周云說(shuō)，“我們一定要爭(zhēng)取到更高性能的的動(dòng)車(chē)技術(shù)。siemens那邊怎么說(shuō)？”

同事?lián)u頭，“他們給長(zhǎng)客和我們報(bào)的都是一樣的價(jià)格。”

他頓了頓，道，“siemens沒(méi)有要講價(jià)的意思。”

周云一想到那個(gè)數(shù)字就頭疼，那可是比日方的報(bào)價(jià)還要高出近十倍的價(jià)格。

即便是siemens有更好的技術(shù)，有世界一流的動(dòng)車(chē)組，但這個(gè)價(jià)格，也并不合理。

“還好alstom自己消息也遮捂的嚴(yán)實(shí)，日方不知道他們無(wú)法提供我們需要的動(dòng)車(chē)技術(shù)，”

同事說(shuō)，“如果要等，就看接下來(lái)日方的反應(yīng)了。”

“行，多和alstom交流，你不是認(rèn)識(shí)幾個(gè)記者嗎？”

周云說(shuō)，“讓他們多報(bào)道我們和alstom接觸，并且有意開(kāi)始談判的消息。”

充滿(mǎn)了熱情的alstom：終究是成了工具人。

交代完后續(xù)的工作，周云看著手機(jī)屏幕，忽然想起來(lái)一個(gè)人。

那個(gè)人，雖然收了他的名片，但還就真的一次電話都沒(méi)打過(guò)來(lái)。

他有點(diǎn)好奇那個(gè)女生，面臨現(xiàn)在的局面會(huì)怎么選擇。

日方的條件不能算是好，只能說(shuō)是十分差，而且還很過(guò)分，但即便是這樣的條件，如果說(shuō)和誰(shuí)更容易合作成功，當(dāng)然是他們四方。

而龐巴迪和四方也有合資企業(yè)。

siemens的天價(jià)無(wú)論是誰(shuí)都無(wú)法承擔(dān)，把張沉賣(mài)了都不夠，alstom無(wú)法提供合適的技術(shù)，哪怕他們?nèi)澜缳u(mài)動(dòng)車(chē)，一提到談判比誰(shuí)都積極熱情。

南車(chē)的后路，就是日方和龐巴迪。

但北車(chē)的長(zhǎng)客，所有選擇的路，似乎都被堵死了。

她現(xiàn)在，應(yīng)該正愁的失眠吧？

畢竟一個(gè)二十歲出頭的年輕姑娘，就要面臨這么多國(guó)家的談判專(zhuān)家還有動(dòng)車(chē)專(zhuān)家，負(fù)責(zé)如此專(zhuān)業(yè)的談判，桌上隨便一個(gè)條款，就涉及到上億的巨款。

壓力實(shí)在是太大了！

想到這里，周云找人打聽(tīng)到了謝雁的電話號(hào)碼，撥通了這通（da）關(guān)（ting）愛(ài)（qing）同（bao）事的電話。

“你好，我是周云。”