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如果你想去拜訪一位仰慕已久的作家?？赡苣銜蕚浜芏嘁劦墓餐掝}，但是如果你沒有打動他，熱心讀者太多了，他是沒有理由接受你的約見的。

當所有的讀者都說同樣的話“您的書對我的影響太大了，我非常愛讀您的書”的時候，你能不能準備好一個道具，讓你的話更有分量，顯得與眾不同？

每個人想到的可能都不一樣，如果這位讀者是我，可能我會精心準備一個筆記本，做一本手抄本的筆記，來證明自己的確愛讀他的書。準備道具的態度要誠懇，道具是在尊重事實基礎上的一個借力。

我帶團隊的時候，工作非常辛苦，大家說“人心齊，泰山移”，為了讓大家更好地合作，我周六、周日的時候也往往要和團隊中的骨干一起計劃和安排一些活動。一個月運轉下來，我非常勞累。

我知道自己需要配個專業能力很強的副手，幾次和領導提了，都沒有得到重視。

最后一次成功了，成功的原因是我巧妙地使用了道具。

道具就是一張A4紙的材料，領導打開一看，上面畫好了一張餅圖，餅圖科學地記錄了我的時間分配，反映了工作占據我休息時間的比例。我所做的工作遠超身體負荷，工作長時間地消耗我的能量，再這樣下去，結果就是我被拖垮，估計半年下去我就要住院了。

看了這份材料，領導一言不發，不到一個星期，我想要的結果圓滿地實現了。

現在的你，對于自己正在操作的事情，能否找到合適的道具呢？

可以用卡片做道具，當你需要當眾展示想法的時候，如果周圍環境不允許，沒有PPT展示，卡片將是一個不錯的展示方法。用卡片將有代表性的數字型的材料標記出來，能給人留下深刻的印象。

談合作的時候，電話也可以做道具。有一家公司想把生產技術轉讓給另一家公司，兩位負責人約好見面時，購買技術的公司表明態度，新技術難以迅速在市場上打開銷路，需要分三次付清技術轉讓費。

此時，擁有技術的公司負責人接了一個電話，原來另外一家公司也對這個項目感興趣。

這個電話是預先安排的，目的在于借助電話虛擬競爭者，來刺激正在談判的對方的購買欲，促使對方不再猶豫不決，從而放棄苛刻的條件，或者能軟化對方的強硬態度，降低其要求，促使談判走向成功。

于是，這位購買技術的公司負責人從旁聽完電話后，便不再堅持分期付款了。當然，他不一定完全相信這個電話，但是即便是半信半疑，他可能還會想“既然來談這件事，公司里的人都知道了”，就不愿意承擔丟失業務的風險，而　“寧可信其有、不可信其無”。