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朋友了解之后，什么都沒(méi)有說(shuō)就離開(kāi)了公司。

第二天，他召集所有的業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)，然后向大家展示了他的作品。只見(jiàn)一個(gè)模具的盒子出現(xiàn)在大家面前，接著朋友打開(kāi)盒子，大家看到燈具在一個(gè)塑好形狀的塑料泡沫里安靜地躺著，令人感覺(jué)燈具高檔了好多。

最后，朋友向大家展示了他的標(biāo)準(zhǔn)操作。拿出燈具之前，他拿起燈具盒里備好的一副白手套，伸出手，認(rèn)真地戴上手套，顯得認(rèn)真、虔誠(chéng)。然后他用戴著白手套的手將燈具托出來(lái)，向大家展示燈具，并講解燈具的特色。

所有的業(yè)務(wù)員都被他的精心設(shè)計(jì)所折服。他說(shuō)：“任何客戶(hù)伸出手拿燈具觀看的時(shí)候，不論客戶(hù)多有錢(qián)，一定要說(shuō)：‘先生，請(qǐng)戴上我為您準(zhǔn)備的手套。’”

在這個(gè)案例中，我們感受到道具的威力，這個(gè)道具讓一個(gè)燈具的展示者顯得訓(xùn)練有素，并讓人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了一種欣賞的態(tài)度。

道具的作用就是如此強(qiáng)大，例如我們常常接到的一些傳單，整個(gè)頁(yè)面都在極力影響你內(nèi)在的情緒。

拿賣(mài)房子的宣傳冊(cè)來(lái)說(shuō)，除了必要的有效信息的介紹外，大部分宣傳冊(cè)上會(huì)有一張描繪的圖案，這張圖案上一定會(huì)有一幅美好的畫(huà)面，可能是一家三口其樂(lè)融融的畫(huà)面，也可能是房子周邊的公園風(fēng)景。

想買(mǎi)房子的人看到這樣的畫(huà)面，內(nèi)心的沖擊是巨大的。宣傳冊(cè)不是賣(mài)給你一套房子，而是賣(mài)給你更美好的對(duì)生活的理想。讓你感覺(jué)到買(mǎi)了這套房子就得到了畫(huà)面上的一切，宣傳冊(cè)起到的就是道具的作用，這也就實(shí)現(xiàn)了房產(chǎn)商的初衷，他們靠賣(mài)給你對(duì)未來(lái)生活的憧憬和夢(mèng)想，來(lái)增加他們的價(jià)值。

說(shuō)話(huà)也同樣如此，可以借助一定的道具，增加自己所說(shuō)之話(huà)在情緒上的感染力。

大家是否記得中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的學(xué)者李敖，他筆耕不輟，擅長(zhǎng)演講。他曾經(jīng)來(lái)北大演講。談到自己的寫(xiě)作經(jīng)歷，他提到了其中的一個(gè)細(xì)節(jié)，他曾寫(xiě)了一百多本書(shū)，其中有九十多本書(shū)都被禁止出版了。想想看，一本書(shū)是作者好不容易提煉出來(lái)的思想的精華，要經(jīng)過(guò)多少個(gè)不眠不休的夜晚，才能寫(xiě)成。寫(xiě)一本被禁一本，是對(duì)作者寫(xiě)作情緒，甚至是對(duì)作者體力和腦力的雙重打擊。李敖一直堅(jiān)持寫(xiě)作，令人佩服其心智模式的強(qiáng)大。

當(dāng)然，更令人佩服的是他的演講技術(shù)，在演講的過(guò)程中，他拿出一張紙，對(duì)大家說(shuō)，他把自己被禁的書(shū)的題目、寫(xiě)作年代、被禁止出版的理由都寫(xiě)在一張紙上了，然后，他當(dāng)眾把這張紙拿出來(lái)。令大家震撼的是這張紙?zhí)L(zhǎng)了，一張紙高高垂下，令在座的人掌聲雷動(dòng)。

這張紙是李敖精心準(zhǔn)備好的道具，也是一件強(qiáng)有力的秘密武器。

這讓李敖在接下來(lái)的演講中，都被籠罩在一種令人肅然起敬的光輝中。

此外，他豐富的肢體語(yǔ)言、極富激情的聲音、對(duì)事物的有深度的想法，都令大家在見(jiàn)識(shí)了他的風(fēng)采后，發(fā)自?xún)?nèi)心地折服。