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會議室里坐了三十多位公司高管，無形之中有許多氣場在空氣里互飚，其中最大的兩個力場就是站著的李洱和坐在他身邊的孟柯。李洱的聲音還是淡淡的，好聽之中帶著威嚴，孟柯則深沉如海，既無表情也無表態。

“今天的管理層會議，目的是討論我們今后的發展方向。這是對我們至關重要的戰略選擇，今天孟總也在，希望大家開誠布公地談談，有建議、有問題、有困惑，都提出來，我們一起討論。”

墨菲看著李洱的背影，感受到一種迷一般的帥氣。

“從創立到現在五年里，ACE一步一步從零開始，逐步占據了中小企業市場份額第一的地位。近一年來，與第二名相比，我們的優勢在不斷擴大，這比我們當初的目標提前了兩年。這是在座各位精誠合作，辛苦工作的成果。”

說到這里，他頓了一頓，大家便立即鼓起掌來。在座的有不少都是創業伊始就加入公司的老員工，公司能有現在的發展，他們感到高興和止不住的自豪。

掌聲平息后，李洱繼續道：“昨天孟總和我商量，這季財報結束后，組織管理層一起出去玩一趟，慶祝一下，此外，公司全員的季度獎也會統一上浮20%。”

這句話說完之后，大家都一致地感到剛才鼓掌鼓早了。再多的甜言蜜語，也不如實實在在的福利，這次可真是讓人笑迷了眼。

“當然這是一個值得慶祝的時刻，總裁辦和韓飛團隊會一起落實這件事情。”在一片喜悅祥和的氣氛下，李洱語氣突然加重道，“但更重要的事情是，我們必須開始思考下一步的戰略。”

“下一步做什么？怎么做？客戶在哪里？收入在哪里？”一字一句，問得鏗鏘有力。底下卻面面相覷，紛紛低下了頭。沒有人說話，也許在此之前，他們從來沒有思考過這個問題。

安靜了一會兒之后，銷售總監于波抬起了他那圓滾滾的大腦袋，試探性的開口道：“我們現在在市場上是獨孤求敗啊，著急的應該是銀鋒吧，先等等看他們怎么做？”

其它人立馬附和：“是啊，該著急的是銀鋒吧。”“對啊，他們的市場份額都被我們打到25%以下了。”“讓他們放馬過來，我們會怕嗎？”

聽見這些聲音，孟柯的眉頭細不可察地擰了一下，他向李洱看去，李洱的面色也不那么輕松。銀鋒是ACE的競爭對手，但是在李洱眼中，這已經是兩年前的事了。

“互聯網時代，一天不憂慮就會落后。”李洱的語氣不重，卻有著讓人安靜的力量，“今天我們是市場領先者，才更要主動求變。更何況，我們還只是中小市場的第一名，更大的企業客戶市場還沒有ACE的產品。而這些，才是我們將來的目標。”

他向墨菲揮手示意，背后的大屏幕上立刻出現了一張精致的圖表。

墨菲主動說明：“市場調研和基本方案，昨天已經郵件給到了給大家。”

從高管們的眼神來看，提前看過資料的并不多。

李洱側轉了身體，對著圖表解釋：“總的來說，中國的大客戶企業市場容量相當于15個中小市場，未來10年內還將以40%的速度增長，這是一個我們必須要吃下的市場。依靠中小市場求發展，我們就永遠在坐井觀天，只有到了強勢占據大客戶市場的那一天，ACE才能成為真正的市場領先者。”

孟柯盯著屏幕看了一會兒，發話問：“這個數據你有多少把握？”

“實際容量只多不少”，李洱的態度很篤定，“大客戶的市場容積和潛力還沒有被完全開發，目前只有一小部分的大企業，主要是跨國企業，采取了依托互聯網技術的ERP管理體系。并且，他們的系統更多是由國外母公司統一采購和維護，沒有真正實現本土化和智能化。目前這個市場的前三名——n都是國際企業，對在中國運營的企業，以及中國的企業文化、員工管理和市場規則都沒有生動的認識，我調研過他們的產品，并不是無懈可擊，對我們來說是個利好的競爭局面。”

屏幕上的圖表一頁頁翻過去，在座ACE的高管們屏息凝神，第一次完整地窺探到了他們真正對手的樣子。過去的幾年里他們緊盯著的中小企業的市場，同這個真正的戰場比起來，就像是游戲里的新手村一樣。每個人都感到了一只無形的手給予他們的壓力，同時，每一個人也都有些躍躍欲試。

“我覺得這是ACE的一個好機會，我們的專利技術完全OK,我們應該，也必須去更大的市場競爭。”李洱說。

沒有人有異議。

他將一只手撐在桌上，轉向技術總監劉永寬：“我的想法是：從下個月起，永寬團隊抽調技術骨干，成立專項開發團隊,全力進行系統開發。數據庫和系統開發永寬需要全面負責，目前的技術維護可以繼續進行，叫你的副手盯著。”

墨菲對這個技術總監很陌生，他總是神出鬼沒的，要不是趙月保證，她都不知道能不能在這個會議上看到他。要是她沒有看錯的話，剛才李洱在講PPT的時候他一直在轉筆，還時不時停下來在面前的筆記本上畫兩個圈兒，那肯定不是在記筆記。

不過出乎意料的是他非常配合，李洱話音剛落，他便干脆地回答道：“你放心的干吧，我全線支持。”

停下來想了兩秒，他又把手里的筆轉了起來，似乎心情不錯：“不是我說，早兩年的這些專利終于有了用武之地，我高興都來不及。維護上我的團隊保證不出問題，你放兩百個心，出了問題我頂著。”

看起來，也是個很強的人物吶。

李洱點點頭表示滿意，接下來便轉向于波：“客戶方面可能暫時會有點困難，市場維度不同，需要重新開拓。老于怎么想？”

于波不同于劉永寬的干脆，聽了李洱的話只是面露難色，憋紅了臉不知道怎么回應，想了一會兒才支支吾吾地說：“嗯……那個……客戶方面，呃……之前一直是、一直是面對中小客戶，對大客戶群體確實不太熟悉，確實不太熟悉……”

在座許多人都皺起了眉，他們幾乎同時意識到一個事實，公司在轉型中最薄弱的一環出現在銷售團隊上。于波是李洱大學時的學長，公司剛成立的時候就帶著銷售業務，雖然努力工作多年，其實能力并不很突出。

“老板，我說兩句。”一個聲音突兀地冒出來。

說話的是韓飛，公司CFO，主管財務和行政，他也是全公司唯一一個敢和老板嗆聲的人。墨菲一進公司便聽過他的傳說，可是對他本人卻不熟悉，主要因為他前段時間一直在外出差。

韓飛說話果然像傳說中那樣一點也不客氣：“我贊同你不進則退的理念，但我想探討的是，我們是不是要再想想進入的時機？現在會不會太快了？”

墨菲看到李洱的眉頭微微地皺了起來，不知道為什么，她覺得有點兒暢快。但是她又幾乎百分百地相信，李洱一定有應對韓飛的方法。

韓飛直面提出他質疑的理由：“一方面，我們在已有市場上并沒有完全把銀鋒打趴下，再拖他們兩年，他們的賬面上就沒錢了。拿下了整個市場，這里面起碼還能有年均30%左右的利潤增長。沒理由放著已經快到贏的仗不要了，還白白丟了到手的戰利品。”

他的話很有說服力，高管們下意識便點頭同意。