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“另一方面，大客戶市場上的三家競爭對手，每一家的現金流都在我們的10倍以上，銷售政策上我們不占便宜。簡單說就是，理想是高尚的，道路是困難的。”

這個現實的問題提出后，現場的一大部分人已經倒戈。

“更重要的是——”

韓飛的話剛出口，便感到一道銳利的目光，像光箭一樣釘在他的身上。他對上李洱的眼神，李洱的眼中帶著幾分寒意，示意他不要再說下去。

可是韓飛沒有理會，一鼓作氣把大家都不想拿到臺面上的話說了出來：“我們現在沒有大客戶開拓的經驗和團隊，這么快進去，實話說我是很擔憂的。我們冒著具大的財務風險，不能在這一環上盲目自信。”

“對，風險太大了。”

“我也這么覺得。”

“現實條件不允許。”

高管們紛紛應和。

有一瞬間，墨菲覺得自己眼花了，她覺得她看到孟柯偷偷笑了一下。會議上氣氛突變，反對的聲音有些強，她也想知道李洱會如何應對。

高管們心中的質疑像浪潮一樣涌起，一道又一道的目光在空中交匯，聚集在李洱一個人的身上。在這些目光的期待下，李洱并沒有急著出聲，他只是慢慢走到了韓飛身旁，拍了拍他的肩。

墨菲不由感嘆，長得高就是好，氣勢一下子就上來了。

李洱扶著韓飛的肩膀，冷冷地道：“從財務的角度看，這確實是一個有風險的策略，但從業務上來看，這是我們必然的選擇。現在是我們最好的時機，現在不做，將來不一定還有我們的空間。”

“當然”，他將話鋒一轉，“現有市場的優勢我們也要逐步鞏固起來，你說兩年，我覺得干死銀鋒，一年也就差不多了。”

提起這個弱勢的競爭對手，大家都笑了起來。

“ACE的目標從來不是某個分散市場的第一，而是全中國第一的企業解決方案提供者。”

當李洱說出這句話的時候，墨菲感到自己第一次看清了自己的老板。她從來只看到他的習慣、他的喜好、他的工作，終于在此刻，她聽他說出了自己的理想。在她的心里，他開始像一個正常的人一樣，有想完成的事情，也為之付出努力。

高管們若有所思，一直游離事外的孟柯也露出了一個贊賞的表情，他在年輕的時候，多半也曾像李洱這個樣子吧。

只有韓飛依舊不買賬：“我不同意，如果你覺得一年的時間就能完全拿下現有市場，那我們為什么不徹底吃下這塊蛋糕？兩線作戰，對技術、對銷售、對職能支持，都是一個巨大的消耗。”

他說得激動，“咣”的一聲脫離椅子站了起來：“另外老于那邊，根本沒有做過大客戶，也根本沒有真正的大客戶銷售人才，更何談銷售團隊？重新組建團隊、培養人才、聯絡用戶，至少需要半年時間，為什么不一步一步來？”

叮，墨菲的腦袋里給韓飛打出一個標簽：“行為激進的保守派”。

相比起來，李洱剛好是他的反面，一個“行為保守的激進派”。

李洱低下頭想了幾秒，淡淡地回應他：“銷售確實壓力大，所以我想我親自來帶大客戶銷售，前期的客戶也會先由我去談。”

孟柯“噌”一下抬起頭，神情怪異地盯了他一眼。從來也沒有哪個CEO要事必躬親到親自去帶銷售團隊的，更別說談客戶了。

韓飛不依不饒：“那然后呢？你親自去盯銷售，讓老于手上的銷售團隊干什么？小客戶不做了，大客戶做不來？本來中小客戶都拿得很困難，你再親自去做培訓？培訓不好呢？”

他口不擇言，令整個會議室都陷入一種僵硬的氛圍。于波的臉上紅里透出了黑，一雙肥手緊緊地扣在一起，心中百般不是滋味。

大家都敬重于波在團隊的地位，從來不敢這樣當面說銷售團隊存在的問題，于波臉上掛不住，帶著些情緒開口道：“是，我承認我現在的團隊里沒有做大客戶的人才，可是，老板說要做，我們就只能跟著死磕，效果怎樣我不能保證，但我至少聽老板的，我努力去做！”

韓飛這才后知后覺地發現自己說錯了話，回頭向他解釋：“老于，我不是針對你，我們都是從大學里一起出來的師兄弟。我只是關心公司的發展，不愿意看著公司冒這么大的風險。”

墨菲在心里嘆了口氣，所有說“我不是針對你”這種話的人，他們難道真的不知道這句話本身就是在針對別人么？我不是針對你，只不過你湊巧也和我說的人一樣是個垃圾？她偷偷向于波看過去，他果然鐵著一張臉，對韓飛的話油鹽不進。

韓飛面上訕訕的，想了一會兒，坐了回去，替自己的話做總結陳詞：“李總，我不再多說了。我的意見很明確，我贊成業務轉型，但現在立馬做風險太多。我建議我們現在開始立項，觀察觀察，把準備工作都做好再上也不遲。”

所有人都等著李洱的回應，但他沒有說話。

沉默里，劉永寬發了一次言：“我贊成老板，要做就要做得早，技術上的遲到是最危險的。”

他的聲音像小石頭丟到了湖水里，一眨眼就被龐大的無聲給淹沒了。

一場大會到了這里，墨菲終于明白，為什么李洱會為一個戰略會議做這么久的準備。在她剛進公司的時候，李洱就此事的初步方案就已經出爐，經過了一個月孜孜不倦的推翻和修改，直到昨天才拿出最終的方案。即使是這樣，也遭遇了如此之多的質疑。運營公司，尤其是一家巨大的公司，真的不像外人想像的那么簡單。

韓飛不再說話，其它人也都不開口，他們的猶疑和他們和眼神一起，全部壓在了李洱一個人身上。