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2006-6-68:54:00

個人覺得職業發展有所謂的兩個境界：

專心研究技術。是有這種人喜歡鉆研技術，但技術和管理是兩回事，一個優秀的銷售員不代表能成為一個優秀的銷售經理，畢竟兩者的責任點截然不同。把合適的人放在合適的位置上才有積極的效應。有一個案例，一個優秀的銷售員，業績突出被領導提拔成主管，按理說他的職能變成分配監督他人完成任務，可是他不會管理團隊，本來的強項是做訂單，現在卻必須要埋首在自己不擅長也不喜歡做的行政事務里，最后的結果可想而知。這個案例里錯的不是這個銷售員，而是提拔他的領導，如果需要表彰他的業績，只能用物質或精神的激勵，而提拔卻更改了他的工作范圍，變成把一個優秀的人放錯了位置，最終取得了消極的效應。

如果沒有技術上的天賦，這條路并不好走，所以很多人都是以技術為基礎轉作管理。基層出身的干部最主要的特點就是技術純熟，最缺乏的就是管理，理解的淺顯一點就是與人相處，就是心計。

2006-6-69:32:00

派系斗爭――選對你的隊列

派系斗爭哪里都有，即使是外企。中方和外方，中方和中方，外方和外方，部門和部門，無處不在。

我所在的公司是以銷售指揮生產的，因為母公司是上市公司，股民最喜歡看的報表數字就是銷售額，所以總部為了對得起辛苦圈來的歐元也是極度的關注銷售的數字。銷售的話語權因而就很大，銷售總監是中國老頭。生產和采購的大權捏在一個指高氣昂的老外手上。我自己的直屬領導來自第三國，主管著財務人事行政IT等部門。他們三個人同時位于VP的位置，卻不是鋼鐵三角，反而是關系相當的敏感。因為財務的強勢，我的領導深得老板賞識一直壓著銷售總監和那個老外，于是銷售總監想聯手老外干掉我的領導也是情理之中，老外和我的領導的關系表面很好，畢竟沒有直接沖突，而銷售總監則不然，常常被我的領導捉住痛腳，于是，那個老頭就總是有意無意的跟我示好。

因為我以前做過銷售執行，有過一段雙重匯報的日子，對銷售的工作首先是多了一份理解，再加上我的級別低，對銷售總監這樣的當權人物自然是非常友善，所以對方也很待見我。所以他的示好我立刻就明白了，模綾兩可混不了多久必須要有明確的態度。站哪邊直接決定他們的這場戰役后我的下場。

誰也頒不倒外方，也就是誰聯合了外方就多幾分勝算。我的領導握著大老板的絕對信任，而老頭聯合了老外，也是來勢洶洶。現在銷售又是絕對的強勢。選擇站什么隊列需要的是絕對的頭腦和分析。

哪一邊都不站并不是一個智者的選擇，棄權在大多數時候是個懦夫的選擇，而且是把自己的命運交給別人去宰割。

我第一個想的是他為什么要拉攏我？能有機會讓你選擇隊列，說明你還有被利用的價值。被人利用并不可怕，可怕的是人家利用了你，你卻一點也利用不到人。就算被利用，也要努力找到可以利用別人的地方，讓利用成為彼此彼此才不至于只輸不贏。

答案是我有利用價值，我是他對頭最得力的手下，同時也深得老板信任，雖然不能幫他射箭殺敵，至少能提醒他避開冷箭。

第二個要想的是我能得到什么？

幫他，如果勝了，我也不可能取代我的領導現在的位置，資歷還不夠，叛徒的下場不會好，這個部門我一定待不久，不得不轉去銷售，也許有收入的提升，但卻要以我放棄自己的部門為代價。

幫我領導，勝了，我照舊坐我的位置，輸了，我也是忠心護主。何況，任誰都要承認我的專業技能和我領導下的部門。

其實我要選擇的很簡單。半年后印證我的選擇正確。老頭因為業績的問題被“友情”辭退，幫他寫好辭職信等他簽名的就是我的領導。