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2006-6-69:44:00

選擇你的行業uff0d營銷專業的選擇

就說我們公司吧，最早的銷售都是直送國外總部培訓，平時提成福利都好的不得了，后來為了壓縮成本，招的人素質直線下降，國外培訓基本只是傳說了，車貼房貼全部取消，傭金比率雖然照舊，但要和回款情況一起考核，早已沒有以前的風光了。

銷售這個職業是比較殘酷的，特別是低端，當你剛進入這個市場，沒有自己的客戶，沒有經驗，除非碰到肯帶你入行的師傅，否則只能自己摸索，外企也好民企也罷，企業不重要，重要的是行業。因為你入行了以后轉變不易。誰也不可能今天賣菜刀，明天賣電器。因為你轉行也就是放棄你以前積累的客戶資源，對做銷售的人來說是自毀長城。

不是什么行業新興就什么行業好賺，風水是輪流轉的，選你熟悉的才行。現在的趨勢是技術型的銷售，很多技術人員都在轉行做銷售，純粹的營銷專業競爭力已經下降。

我想做營銷的人最終的目的絕對不是傭金，而是建立自己的客戶資源以后自己出來做，所以選對行業，營建自己的客戶資源圈，才是重點。

2006-6-612:34:00

嫉妒

很多人升遷都是睬著別人尸體往上爬的，要脫穎而出，又要全部同事擁戴，除非是帶頭造反并且造反成功。

有時候不要什么都想十全十美，你想表現自己的同時，你的同事也一樣的想，那么你的領導如何想呢？坐山觀虎斗，自得其樂。下屬互相爭表現，對整個部門的業績只會提高，而且下屬無法團結也不會有人能威脅到領導的位置。

表現自己是應該的，但也要看效果和付出值得不值得。每天去幫領導泡咖啡，領導固然受用，以后出去應酬這種好處他會帶你去，但提升的時候我擔保他不會想到提拔一個每天為他泡咖啡的下屬。這樣做得到的不是同事的嫉妒，而是不齒。

經常加班也不是表現自己的方式。對管理者來說，OT（Overtime，加班）就兩個原因：工作負擔過重本人又不懂得表達要求減負，或者是員工工作能力有限無法完成。前者說明你溝通有問題，后者說明你的個人能力有問題，都不是正面分數。只有關鍵時刻的加班才是表現。加班的時候碰見老板或者上司算是中獎，不必去點頭哈腰，記得比他們早走，這樣你才有機會去saygoodbye既是一種禮貌，也會加深他們的印象。

老外自己都是厭惡OT的，而中國人愿意為了2倍或者3倍的薪水OT的心甘情愿。OT費用上去了，老外又開始懷疑中國人是不是工作的時候怠工以創造加班機會。所以，早點做完在他們前面走，至少不會留個磨洋工的猜測。

表現自己一定不要太特意，太明顯令同事不齒，領導也不會看中。PMP（拍馬屁）的人固然留在身邊很受用，但真正有能力的人都不屑去PMP，老板自己也明白的很。太特意了只能讓你成為寵物而不是寵將。