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趁著這個(gè)大好機(jī)會(huì)，王進(jìn)賢和各路人馬商談合作事宜。特別是和平戶的華人賈必丹李旦【1】確定了合作意向。李旦答應(yīng)承擔(dān)很大一部分和幕府的額定貿(mào)易，這讓王進(jìn)賢出了很大一口氣。

幕府政府對(duì)王進(jìn)賢寄予厚望，賞賜大量的金銀財(cái)寶，并托王進(jìn)賢轉(zhuǎn)交萬歷皇帝禮物和國(guó)書。幕府還與王進(jìn)賢簽署了巨額貿(mào)易協(xié)定，以及工商業(yè)發(fā)展的意向。王進(jìn)賢和見江蘭反復(fù)計(jì)算，覺得這些貿(mào)易定額對(duì)于他們的輸送能力來講，還是過于巨大了。和李旦的合作不但減輕了王進(jìn)賢的壓力，而且體現(xiàn)了華人之間——無論是福建人還是福建人團(tuán)結(jié)合作共贏的局面。

李旦還告訴王進(jìn)賢：幕府在每年的春季制定貨物的價(jià)格。每年從中國(guó)到日本，春夏秋三季都可以通航。也就是說，中國(guó)和日本之間一年可以交易三次，而葡萄牙和西班牙往來日本，只有春季一季。所以每年春天的時(shí)候，可以少帶點(diǎn)貨物，這樣物以稀為貴，有助于抬高物品的價(jià)格。而夏季、秋季的可以按照春季的價(jià)格進(jìn)行傾銷。當(dāng)時(shí)，日本最大的對(duì)外貿(mào)易口岸是長(zhǎng)崎和平戶，由于幕府政府大力禁止南蠻教，所以葡萄牙和西班牙的對(duì)日生意受到很大影響。而英國(guó)和荷蘭的對(duì)日生意才剛剛開始，完全不成規(guī)模。特別是由于這兩個(gè)國(guó)家沒有像葡萄牙占據(jù)的澳門那樣的對(duì)中貿(mào)易窗口，因此獲得中國(guó)的貨物極難，而把貨物從西歐本土運(yùn)來，那成本實(shí)在是高的嚇人，任何物品在這么長(zhǎng)的距離下都完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力，況且他們的很多物品成本本來就比中國(guó)高。因此，長(zhǎng)崎的賈必丹王進(jìn)賢和平戶的賈必丹李旦的這種約定，幾乎可以控制對(duì)日的貿(mào)易。二人在談笑風(fēng)生、推杯換盞之間，操縱著日本的對(duì)外貿(mào)易，保護(hù)了對(duì)日貿(mào)易華商的最大利益。

【1】李旦（？－1625年），明末福建泉州人。天主教名，綽號(hào)為“”，一作“”（中國(guó)船長(zhǎng)）。17世紀(jì)中國(guó)東南沿海知名的海盜商人。擁有武裝船隊(duì)的他，于中國(guó)，臺(tái)灣，日本，東南亞等輻輳航線同時(shí)進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易與船只搶劫，傳聞李旦為鄭芝龍義父。

五、

很多人都不明白，王進(jìn)賢為什么會(huì)在各種匆忙的會(huì)見商談的間隙，居然抽出時(shí)間會(huì)見了平戶的一個(gè)裁縫——顏思齊【1】。

王進(jìn)賢：“最近生意還好嗎？”

顏思齊：“回大人的話，說實(shí)話，不太好。”

王進(jìn)賢：“不必拘禮。為什么不太好呢。”

顏思齊：“聽說是德川幕府不希望外樣大名生意做得太大，因此一直在有意壓制外樣大名的貿(mào)易。像平戶藩這樣的大名，現(xiàn)在做貿(mào)易的限制越來越多，因此到平戶藩做生意的商人越來越少了。像我們裁縫，吃的都是百家飯，只有到平戶的生意人多了，我們的生意才會(huì)好。如果生意人去的少了，我們的生意必然會(huì)越來越差。”

王進(jìn)賢：“哦。是這樣。長(zhǎng)崎是德川幕府的直轄地，可以到長(zhǎng)崎來做生意嗎。”

顏思齊：“的確有這樣的想法。我周邊也有不少人舉家?guī)Э谶w到長(zhǎng)崎。可是我琢磨著，大家都去長(zhǎng)崎，長(zhǎng)崎的競(jìng)爭(zhēng)就太激烈了，生意也不一定好做，而且我們?cè)谄綉舴芏嗄炅耍嗣}都在那里，如果一旦到長(zhǎng)崎，白手起家，從頭開始，我擔(dān)心——”

王進(jìn)賢：“是啊，家家有本難念的經(jīng)。如果情況進(jìn)一步惡化，你有什么打算嗎？”

顏思齊臉色發(fā)暗，唉聲嘆氣道：“那就只有走一步看一步了。”

王進(jìn)賢：“我聽說在南方的海面上有一座大島，日本人叫做高砂，我們大明叫東蕃島，正好在南北交通的要道之上。島上面山高林密，土地肥沃，只有一些未開化的土人。如果能夠占據(jù)此地，加以開發(fā)，必能繁華似錦。”

顏思齊的眼睛亮了。

王進(jìn)賢：“道明。”

周道明：“大人。”

王進(jìn)賢：“這位是周道明，是我的貼身的親兵，你以后有什么事情需要幫忙，可以找他。我如果能夠幫忙，一定會(huì)盡力的。”

顏思齊：“怎敢有勞大人。”

王進(jìn)賢：“不必如此客氣。好男兒志在四方，如果你有大志，我不過能夠送你一匹快馬罷了。士別三日，當(dāng)刮目相看。異日相見，說不定我王進(jìn)賢還有需要你幫忙的地方呢。”

顏思齊眼淚汪汪涌上眼眶，伏倒于地道：“多謝大人教誨，如果異日我顏思齊有得志的一天，絕不相忘大人的恩情。士為知己者死，大人如有用得著小人的地方，萬死不辭。”

王進(jìn)賢：“周道明，你知道我素有神仙之名。今日如此繁忙，我還抽出時(shí)間與顏先生相見，足見此人不是凡品。我將與此人的聯(lián)系托付于你，你絕不可以慢待顏先生。”

周道明：“不敢有負(fù)大人重托。”

【1】“開臺(tái)王”顏思齊（1589年——1625年），字振泉，漳州海澄縣人。生性豪爽，仗義疏財(cái)，身材魁梧，并精熟武藝。臺(tái)灣開發(fā)史上，顏思齊最早率眾縱橫臺(tái)灣海峽，招徠泉漳移民，對(duì)臺(tái)灣進(jìn)行大規(guī)模的有組織的拓墾，因而被尊為“開臺(tái)王”、“第一位開拓臺(tái)灣的先鋒”。;