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這一行，在他們府城里看著繁花似錦的，但要真出了府城，還當真不好做。

周家拒了，但總有人覺得這門兒買賣能掙的，好些商戶還合起了伙來，信心十足的，給周家做匣子的林家木材作坊，林東家的小舅子就差點跟著去干了。

喜春聽過了一回，就拋到了腦后。

她前幾日就約了薛家的當家，給薛家那頭下過了帖子。

薛家那頭回了信兒后，商定了時間，喜春跟周秉一塊兒登了薛家的門兒。

周家跟薛家簽下的花水，一開始簽下的那款淡雅的花水，契書上約定過的優先供給周家兩年，周家之后才能把花水供給其他鋪子，這個條約契書要到了。

這兩年薛家的花水只供給了周家一家，前兩年有不少人登薛家門兒，想要采買這花水，都被薛東家給回拒了，叫他們兩年后再來。

薛家完全的按了契書上辦事。

如今兩年的期限快到了，早在一兩月前就有人登了薛家的門兒，想商定周薛兩家的買賣到了后，供給他們其他商家的事兒，周家這里早前一直沒反應，花掌柜倒是一直盯著，把有哪些人家登門兒的事兒都一一稟報過了。

跟他們競爭的人不少，都是城里有名兒的商戶，甚至還有其他州府的商戶。

薛家也知道他們的來意，喜春兩個登了門兒后，薛夫人叫人送了茶水來，見過了薛東家，薛東家脾氣還是一如往昔，說：“當初說的是兩年，契書上也是兩年，現在時間到了，好多交好的人家也登了門兒，我們這里也不好回絕啊?！?

薛家一心鉆研改良配方，對這些鉆營的事上心，但登門的人多了，有些人家還當真不好回絕。比如薛夫人娘家。

薛東家重規矩，跟周家這兩年，作坊的花水都是盡數供給了周家，岳家再大的反應也沒理會，如今契書上的時間到了，他也沒理由不給了。

薛夫人也不會應的。

喜春與周秉對視，他們在府上也是商議過一番的，笑道：“我們也是知道薛東家的難處，所以這回來還是想與薛東家繼續簽契書約定，薛東家也可以再挑上三四家一起，按誰要的比例大優先分給誰就是，如此一來，有人也得了實惠，不是一家獨大，想來也沒人再說三道四的了?！?

三四家？薛東家在心里算了起來。

薛夫人知道薛東家的性子，急切起來：“老爺，這三四家全然不夠的?！本团滤麘聛?。

薛東家看看薛夫人，又看看喜春夫妻，為難了：“這...”

喜春只微微一笑：“花水是薛家傾你們父子的心血才改良成的，薛東家一心只鉆研方子叫人佩服，就是不知道薛東家有沒有心，叫花水揚名天下，為宮廷采選。”

作者有話要說：　　~

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☆、第 114 章

薛東家把幾個兒子都叫了來。

人都是有所求的, 有人圖名，有人圖利，有人圖安穩, 形形色色, 薛家一門上下鉆研改良方子，沒有汲汲營營的謀求財產，不是圖利的, 薛家也不是安穩的人，不然何求還無止境的改良方子，憑薛家如今的財力, 早就該安穩過太平日子了的。

商戶人家, 總是要圖一樣的。

所幸，這步棋他們走得很對。

薛家幾位同意鉆研方子改良的公子來了, 問：“夫人是從何處得來的消息？”

喜春并不多談:“我自然有我的渠道?！?

薛家的花水從幾年前就開始傳有宮廷采選看重, 周家在四周府城鋪的貨也一直拿這個當噱頭, 可如今都過了三兩年了, 薛家從一開始的聽說, 激動, 如今也知道這就是商戶們慣用的夸大其詞了。

這世上沒有哪家商戶不想當皇商的，薛家也不例外。

喜春收到了白氏的信兒, 朝廷今年有一個破格提取, 宮廷采選也在其中，問她要不要把花水給報上去，白家多年皇商, 在宮廷采選上是有路子的，周家要是想把花水報上去，白氏那邊就能幫著出力, 占上個一席之地。

喜春接了信兒，就知道這一場跟薛家的談判有把握了。

“宮廷采選我父輩還在的時候也是有過這心的，只是宮廷采選十分嚴格，據我所知，光是調查和置貨品安置就要好些年，多年下來沒問題之后才能入選?！毖|家也不是一無所知的：“你們周家前兩年就用了這個噱頭了?！彼J為這個事情的希望不大。

“薛東家說笑了，前兩年那回并非是噱頭，而是已經叫采選之人看上了，只是花水出現的時間太短了些，上邊沒定下來?！痹偃绾握f，花水也是在宮中走了一趟的。

薛東家沒想過里頭還有這種事，周家一直沒說過，他們也只當個傳言在聽，想起方才周家的來意，薛東家心里不由得升起了火熱來：“那、這回？”

喜春點頭，朝他道：“是有幾分把握的，是以才敢來尋薛東家重新尋一個穩妥的法子?！?

薛夫人滿心不情愿的接了口：“說得輕巧，可這好處都叫你們家占盡了，又不是以我們薛家的名義入的宮廷采選，最后還不是白白成全了你們，東西你們得了，名聲也叫你們得了。”

還不如把花水分給娘家、兒媳婦家呢，他們也學著周家的法子，只在自己這幾家走，不流出去，掙的銀錢也全都在自己手里頭。

喜春一臉反問：“那不然呢，我們周家給薛家鋪路，名聲全叫你家得了，花水還分不到，那我們周家圖什么？做好人好事呢？”

“薛夫人以為花水還不到年份就能有幾分把握入采選宮廷，是輕易就能進去的？夫人可知道這其中我們周家又耗費了多少人情財力才能疏通，說起來到這個程度，財已經是不值一提的了，每寸進一分，所耗費的都是我們周家積年的人脈?！?

“薛家能得什么好處？自然是周家掛上了皇商的名兒，供上去的是薛家花水?！毕泊涸谘覂蓚€字上咬得重。

“不錯！”薛東家一拍了大腿，確實是這個理兒的，有“薛家”這兩個字在，他們薛家的花水揚名了人家也能知道這是出自哪里的。

那些皇商也算不得少了，但真正說起來，人們知道幾家的？說起來還不是甚白家云緞、景深瓷器，沒人說哪家哪家。

周家要皇商這個名兒，他們薛家要揚名。

其實說起來倒是一拍即合，薛東家也不傻啊，如果只單憑他們自家的推廣，憑薛夫人想的那樣，叫自家和幾個親家來做花水買賣，他們薛家要幾輩子才能往上走？真叫幾個親家來做，把事兒給包圓了，這府城有頭有臉的人家都要叫他們得罪光了的，何況還有周家...

知府府跟這個周家那可是一家，誰都知道周家在盛京還有當大官的親戚，也只有他們才有門路人脈走通這些，要換了個人，這滿府城里，薛東家是找不出一個來的。

周家耗費關系要這個皇商的名兒，說起來如果能成了，那他們薛家其實就是白得的好處，關系沒要他們走，錢財沒要他們出，他們就跟平常一般開作坊出貨，最后還能落一個宮廷采選的名頭在頭上來，跟周家相比，薛家那就是撿了大便宜了，畢竟出貨給誰不是出？其他的商家可帶不來這等好處的，成了，那就是能傳承百年，造福子孫的福事了。