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徽章生意的紅火，純粹是個偶然，賺取快錢的原因，無非是低廉的直銷價與龐大的數量，具備了強大的潛在市場殺傷力，物美價廉成為攻城撥寨的第一要素。

“陳小二，可以繼續南下，徽章的整體利潤，要超過鉛筆盒。”孫建平與陳衛星交流業務的時候，提醒他，業務的重點可以轉向徽章，即使鉛筆盒業務很少，只要徽章業務持續，那創造的利潤也遠遠超過單一的鉛筆盒業務

陳衛星在南部呆了二個多月，共闖蕩了十二個地級城市，攻下了九個地級市的徽章業務。在辦理共青團徽章業務的同時，他也推銷校徽，到市教委去聯系業務。由于每年學校的校名、標識與規格都不同，徽章各異，需要重新制作各個模版，所以比較麻煩，而且利潤不高，必須要依靠全地區這樣的模式，在業務空閑時節進行制作。

陳衛星把主打的業務，轉移到新業務上，那就是單一的共青團徽章。

在回程的路上，他又跑了第一次跑過五座城市，也把共青團徽章給承攬了下來。在所有的主管單位看來，這么低廉的價格，簡直就是學雷鋒做好事。沒有人會懷疑，這么低廉的價格下，還有利潤可圖。只是，掛戶經營的生產者真的做到了。

陳衛星在外的兩個多月里，胡海生與孫建平忙得不可開交，除了每天的接訂單與發貨，就是每天數著有多少鈔票在進賬。

“海生，雖然目前我們訂單暴滿，但是鉛筆盒畢竟使用期限比較長，一二年才更換。這個跟種莊稼沒什么兩樣，就象種菲菜，割了一茬，下一茬得等一段時間。所以我覺得，跑業務不能停下來。”

孫建平沒有被繁忙的生意沖暈頭腦，他開始冷靜思考業務的持續能力。

“我也正在考慮這件事，不過我沒想那么遠。只是金理明上次跟我說起，一撥做生意的同學里面，目前就他最落后。跑本地河埠頭的零售生意，賺得錢實在是少，他問我有沒有更賺錢的渠道可以參與進來。”

胡海生小心地向孫建平打聽，他認為金理明沒什么地方可以插手。增加機器也不是那么容易的事，況且業務都穩定下來了，正在暴增著利潤，這不可能讓金理明認購一臺。

“比他目前更賺錢的事，當然有啊！”孫建平習慣性的抽出大前門香煙，分一支給胡海生，兩人借著火光，美美地吸兩口，在繁忙的間隙，也放松一刻。

“那你說吧，金理明到底做什么，可以更加賺錢！我也好給他回個話！大家都是打小的好同學，不好意思說沒有。”

孫建平看著胡海生，兩眼閃著猶疑的神色，說道：“海生啊，你覺得金理明，專門外出跑業務，吃不吃得消！”

“你是說讓他專門在外面拉業務，是不是這個事。”胡海生眼睛一亮，“先不說能不能吃得消，我倒覺得關鍵的問題，還在于他拉了業務過來，這個利潤怎么算給他？”

孫建平略一遲疑，道：“金理明跟我們確實不一樣，他不是我們的合伙人，我們的賬務是合在一起按投入比例算的，他就沒辦法采用投入來計算。”

胡海生從嘴里吐著煙霧，散散的是灰色的，很明顯他還沒學會吸煙，只是應景罷了。不過他也很有興致學吸煙，因為這年頭辦事雙方吸著煙顯得親切，這是他跑業務得出的結論，盡管他以前對吸煙很反感。這時胡海生也想不出計算的辦法，只是說：“跑業務，就是銷售員，我看能不能當做我們的人員，領工資怎么樣。”

“不行，領工資？金理明現在做河埠頭的生意，那收入抵得上兩三個人的工資了，你讓他領工資，等于是降了他的收入嘛！”孫建平不以為然。

胡海生皺著眉，道：“要不就讓他搭股入伙怎么樣，搭個半臺機器就好！”

“不行，這個對我們的生意沒有一點好處，而且親屬朋友什么的，很多呀，沒辦法照顧的。這樣做，到最后會變成吃大鍋飯的。”孫建平有點生氣。

“確實，很多親眷朋友，都有這么個意思，想搭點進來。雖然他們不知道我們的利潤到底有多少，但他們耳朵支愣著聽消息，外面傳揚我們日入斗金，一臺機器抵得上一個村的收入。”

“這個嘴在人家身上，拿他們也沒辦法，讓他們盡管說嘛，反正他們猜不出來，也不敢去做。”孫建平又抽出二根煙，遞一根給胡海生。

胡海生在手上敲著煙頭，道：“我跟金理明說過我在外面城市做生意的方法，就是我拿到訂單，你負責發貨。金理明曾跟我說過，他說是不是可以按現在批發貨品給河埠頭一樣的操作，我們的貨品給他一個出廠價，他在外面拉到訂單，我們負責出廠價發貨，這中間的差價，全歸他所有。”

“哦，我知道了，他是把外面的大城市，當做一個個河埠頭了。只是換了種形式，他不做零賣，做起批發來了。”孫建平狠吸了二口煙，“這個我怎么沒想到呢，站在他的立場，確實這是最合理的。”

“他的批發價賣得高，差價就大，他的收入就多。我們只是按照固定的價格供貨，拿到穩定的生產收入。”胡海生說，“這樣生產者，銷售者，就分開來操作了。”

孫建平把手中的煙頭吸到盡，道：“可以這么做，而且啊，不止金理明一個人，誰要這樣做都可以，親眷朋友的，都允許。”