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“那我們的利潤收入不是大幅減少了嘛！”胡海生很是擔憂，手中的煙還沒點燃，依然在手中敲著煙頭。

孫建平笑道：“我們跟他們約定，你和陳衛星拓展下來的客戶，他們就不能接手了，直接跟我們聯系，保持原樣。他們要到更遠的地方去，拓展新的市場，盈虧自理。”

“這一出去，就得很多路費、住宿費、餐費等等，一開始就得花錢，恐怕市場沒找到，錢倒花了不少。”胡海生說，“這難免太為難他們了。”

孫建平又摸出香煙，本想抽出兩根，見胡海生手里還拿著煙在敲著，就又放了回去。嘆了口氣道：“不為難，沒有膽量，怎么做得了事！現在市場大得很，整個一空白，到哪兒我們的產品都能賣得很快。知道為什么嗎，這種低價格從來沒見過呀！跟菜市場一樣，幾家同樣質量的菜品，一家突然削價一半叫賣，大家自然要搶啊！道理就是這么淺顯不過。”

“看來也真的不會虧錢！”胡海生道：“我從來沒做過外面城市的生意，做起來不也成功嘛！”

孫建平說：“就這么定了，我們明天就招業務員，按批發價結算，我們廠里開介紹信。”

兩人說做就做，開著小火輪去戚衛鎮，把這個決定告訴了鮑海棠與孫茹花，她們也表示同意。總廠的金廠長，他聽到這個消息，自然更加同意，只要業務越做做大，利潤越增越多，他不管這些青年人用的什么方法。

兩人又到處做宣傳，把這個做業務的方法，跟金理明，還有大家的親眷朋友們說了：愿意去做業務的，第一趟生意做成功，路費住宿費廠里報銷。

除了金理明，很快又有五個青年報名要做業務員。

孫建平請宋廠長這個知識分子擬了個協議書，規定了雙方的權利與義務，以紅星文具廠的名義，雙方簽了業務約定。約定里特別說明，高于出產價的利潤，全部歸業務員所有，但批發價不能定得太高，以出廠價加百分之二十為限。

胡海生以自已有經驗，對六名業務員做了培訓，他介紹了做生意過程中遇到的各種囧境，以及應對的方法。他說最吸引人的，就是要重點說明同樣的商品，我們的價格是百貨商店里價格的二分之一多一點，并提供樣品給主管人員參考。

他說做生意，最主要的是克服膽怯心理，要為對方著想，讓他們認識到如果要買產品，就要買我們的，不然就是虧大了；而且我們不停留，過了這個村就沒這個店了；同時要說明，只要第一次做成功，以后就是長久的生意，一回生兩回熟。

至于怎么看地圖，找汽車站，住旅館，找碼頭或是單位等等，都要隨機應變。在城市里，要想明白哪里會是市場的關鍵位置或是關鍵單位部門，而且要找準人。地級市的生意最好做，一個地區市的系統，他們能說了算，所以往往一單生意牽動一個系統。

簡單地培訓以后，孫建平與胡海生給每人配了大地圖與區劃地圖，劃定了每人要到達的區域范圍。行李等準備妥當，就用小火輪把他們送到了市里，一直送他們坐上各自的長途汽車。

紅星文具廠的六名業務員出征，這是富有開創意義的。建國以來，從來沒有哪個大國營與地方小國營，還有縣鎮集體企業這么做過。

業務員是名符其實的走江湖做生意，只是現在的江湖沒那么險惡，一切還是井然有序，社會上沒有爾虞我詐，基本還是以誠信為基礎，做起生意來，自然一切都很新鮮。

紅星文具廠的業務員，都是有一定文化知識與一定能力的青年人，他們雖然面對了全新的城市環境，并且還是第一次出遠門，但很快他們就適應了那種奔波于碼頭、車站，奔波于政府下屬單位之間的生活。

如果說他們是農民，現在他們不干農活了；如果說他們不是農民，他們的身份還是農民；如果說他們是農民業務員，可賣的產品卻是工業品，是名符其實的工業品銷售員，而且是批發的銷售員；如果說他們沒有工作，可是他們忙得不可開交。

“我不覺得我是農民，我也不象工人，我只是一個生意人，一個生意場上的開荒人。”孫建平如是說。

半個月后，陸續的有訂單開始回饋，逐步的越來越多。

紅星文具廠原有的四臺機器，加上球山村的八臺機器，已經都是滿負苛地生產。

必須要進行產能擴充，更要增加一些新產品的生產線。一個全新的擴張計劃又在孫建平的腦海里產生。（第一卷完）

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