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陳衛(wèi)星在南面拓展五個城市，他獲得的業(yè)務(wù)量只有胡海東的三分之一。在平時的電話交流中，他知道了這一狀況后，決心再往南走，大有不壓倒胡海東就決不回戚衛(wèi)鎮(zhèn)的架勢。

孫建平對他說：“如果真找不到大的市場，就先退回來，其實你的業(yè)務(wù)量也挺大的。我們現(xiàn)在八臺機器生產(chǎn)都忙不過來，市場暫時夠了。”

“現(xiàn)在越走越遠了，索性省點路費，免得下次再出來！”陳衛(wèi)星還是堅持，繼續(xù)堅持南下再拓展幾個城市。

孫建平想起徽章業(yè)務(wù)的事，告訴他：“現(xiàn)在我們的生產(chǎn)線，可以生產(chǎn)鋁質(zhì)和銅質(zhì)校徽，還有共青團團徽，如果當?shù)赜写髮W或是其他渠道，可以努力去了解。”

“好啊，我正想著拓展多品種生意的路子，產(chǎn)品越多越好，推銷起來方便！”陳衛(wèi)星就是不想回來，滿口答應(yīng)，并說自已發(fā)現(xiàn)了許多可以做的商機。

自從委托陳衛(wèi)星尋找徽章市場以后，孫建平加快了步伐。

他尋找了百貨商店的文具柜臺，發(fā)現(xiàn)有共青團團徽在出售。問了渠道，說是百貨總公司給配置的，至于從哪里采購的確實不知道。

他又尋找了戚衛(wèi)鎮(zhèn)的學校，到學校校長室、政教處與辦公室拜訪，特意問起共青團徽章與校徽哪里采購的事宜。

校方提供的說法是，他們委托鎮(zhèn)縣教委，統(tǒng)一向上面的單位采購，先付款，再等貨到。至于具體是向哪里訂購的，他們也不知道。

孫建平又問了一些政策是不是指定要他們到哪里購買的事，回復(fù)都說沒有硬性規(guī)定，而制訂校徽還是他們托關(guān)系要求給辦的。

根據(jù)了解的情況，孫建平覺得這個市場的門是開著的，沒有強制的要求。而生產(chǎn)徽章的肯定是國營工廠，他們是坐著上班收訂單，有一條約定俗成的訂單渠道。而這條通道是依靠行政的附加力形成的，處于無競爭的壟斷狀態(tài)。

要加入競爭，應(yīng)該很方便，只要保質(zhì)量，壓下價格就可以，這是孫建平的生意經(jīng)之一。

市場這東西，變化之道無窮。可以抬高價格賣得更快，也可以壓低價格賣得更快，至于如何運用，全看市場的情況隨機應(yīng)變，按實際情況浮動著定價。但是國營百貨商店不一樣，他們有確定的工商局物價局的定價。

既然有渠道可以賣，那就完全可以切入這個市場，孫建平對打開市場信心十足。

還沒等孫建平對這個市場的運作了解透徹，陳衛(wèi)星就已經(jīng)打來了電話：

“孫建平，你的共青團徽章，有沒有一個確定的批發(fā)價格？”

“還沒開始生產(chǎn)呢，底價當然不知道。如果沒有市場，生產(chǎn)出來不是賠大本嘛！”

“我闖了一次當?shù)氐膱F市委，跟學生部門領(lǐng)導交流了一下。我說我們生產(chǎn)的共青團徽章，只是現(xiàn)在他們從商場購貨價的一半。”陳衛(wèi)星說，“對方說只要是正規(guī)廠家，有生產(chǎn)許可的正規(guī)徽章，規(guī)格一致，質(zhì)量好，就可以定制一部分試試。”

孫建平馬上說：“那好，你先讓學生部的領(lǐng)導等等，我馬上開始制作一批樣品出來，到時我直接寄樣品給你，你再過去讓他們看看，盡量把定單拿下來。”

“恐怕不行，我馬上要離開這里了。我還要往南走呢，總不能等你吧。你生產(chǎn)出來，再寄過來，起碼得等半個月以上啰！”

陳衛(wèi)星講得確實是實話，跨省的郵局寄件最快也要三天以上，七八天是常事。生產(chǎn)嘛，即使有成熟工人，機器調(diào)試正產(chǎn)，等原材料運抵到產(chǎn)品出來，至少也得十天八天的，沒那么容易。

“那……我看這樣吧，你把對方的郵編、地址、電話、聯(lián)系人統(tǒng)統(tǒng)報給我，我制作出樣品，就寄一個加急件給他，到時再看他的意思。”

“這個主意好，兩不耽誤。”陳衛(wèi)星哈哈大笑，當即把詳細資料報給了孫建平。

為了組織徽章生產(chǎn)，孫建平又讓原廠廠長打電話，讓他再調(diào)廠里的兩名技術(shù)工人過來參加生產(chǎn)。同時把以前所有的模具都完好無缺地帶過來，并把生產(chǎn)營業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)許可證等一并帶來。

孫建平的生產(chǎn)線，是掛在戚衛(wèi)鎮(zhèn)的紅星文具廠名下的，營業(yè)執(zhí)照內(nèi)規(guī)定的生產(chǎn)經(jīng)營范圍，沒有明確提到可以生產(chǎn)徽章，只是提到生產(chǎn)鉛筆盒等相關(guān)文具。所以只能一邊加快形成生產(chǎn)能力的步子，一邊申請營業(yè)執(zhí)照生產(chǎn)經(jīng)營范圍變更的事項了。

至于原材料，原廠廠長又打了電話，通過原來的供貨渠道，要到了制作徽章所需要的特制合金銅材與鋁材。

從接到陳衛(wèi)星的意向訂貨電話，到工人到位，模具到位，原材料運抵，機器調(diào)試正常，合格產(chǎn)品產(chǎn)出，前后共花費了連軸轉(zhuǎn)的八天就完成。