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一些個客戶要零買，胡海生都不賣，還爭執了好一番。一個中年大個子船老大做頭，買了十個，再分給其他人，不過每個要加上五分錢，就兩三分鐘的事，賺了五毛錢。

胡海生也給這位船老大遞了一張紙條，里面寫著聯系地址與電話。

船碼頭的管理員也過來了，看了一下道：“這是哪來的貨啊，來路不正吧？！”

胡海生忙遞了煙，然后掏出在廠里開好的紅頭介紹信。只見介紹信上寫著：茲介紹本廠銷售員胡海生，前往貴單位聯系業務事宜，請予接洽為苛！戚衛鎮紅星文具廠，一九八零年十月二十二日。

介紹信的日期上，還蓋著廠名的大紅印。

胡海生見了管理的人員，膽子就小了一大半，他對于戴紅袖章的，戴著徽沿帽的，穿中山裝佩筆頭的，都有一種天然的畏懼。他怯怯地看著管理員，說道：“大領導，我是廠里派出來的，您看介紹信上都寫得清楚了。”

“不對啊！廠里介紹你去單位聯系業務的嘛！跑到這個大碼頭來干什么啊？！居然還在這里開起店來了！你有沒有王法啊！”管理員把介紹信攥在左手，并不還給胡海生，彎下腰，拿右手揀起一只鉛筆盒看起來。

胡海生忙著解釋，聲音都有點打結了，雙手也不知道要往哪兒放，只是有點抖索地在胸前垂著，陪著笑臉道：“大領導，出來一趟不容易，我是聽說大碼頭有大單位，就跑過來了。這不找來找去也找不著，所以索性就在岸上喊了幾嗓子，結果就有船上的單位，向我要貨啦！”

“那算什么單位，都是些鄉村里，小鎮里搞運輸的，不是什么正式單位！”紅袖章管理員道：“看你初來乍到，也不處罰你了，收拾收拾走人吧！”

胡海生依然陪著笑，忙把管理員拉到一邊，悄聲在耳邊說：“大領導，你看這大碼頭還真是有單位買我的貨，這大碼頭的單位都是你管理的嘛，不是正式單位，但也是單位嘛，有很大的需求，跟我的業務算是對頭接上了！你看這樣吧，我給你提成怎么樣，一個鉛筆盒呢，我給你提成三分錢，我這里有二百個鉛筆盒，全賣出去了，給您孝敬六元錢。”

一聽到有油水可撈，管理員臉上氣勢凌人的表情，立馬收斂了起來。他把胡海生的肩膀扳過來，往帆布包邊推了一把，看了一眼圍觀的眾人，大聲道：“這位桐籽說得對，我們南大碼頭嘛，是全市單位云集的地方。這樣吧，有鄉鎮村單位的船老大，都可以跟這位文具廠訂貨，貨好價格便宜，大家不要哄搶，一個一個來買。”

管理員還給胡海生維持了一下秩序，等著要貨的船老大們，都數好了錢攥在手里，等輪到可以拿貨了，也不挑揀，點了貨就走。

只個把小時不到，胡海生就把二百個一大帆布包的鉛筆盒，盡數賣出。

胡海生給每個買貨的船老大都是一張紙條，告放他們再要貨的話，就寫信與打電話聯系。同時他又給了碼頭管理員一張，跟他說，凡是以后有其他船老大問起，他可以告訴他們聯系方式，以后一定給他業務提成。

他一并偷偷把六元錢塞給了管理員的口袋，管理員裝做沒看見。胡海生說：“大領導，我這次來，一共帶了兩大帆布包的貨，這不剛出手了一袋，還有一袋在旅社里，是不是可以拿過來分給那些還沒拿到貨的鄉鎮村單位呢！一樣的麻煩您哦！”

管理員臉上陽光盡露，露著牙，呵呵道：“快去快回，趁著碼頭上的船只還沒有返航，趁著這熱鬧勁，趕緊把貨給出了。省得你在外邊呆得時間長，家里人牽掛你！”

胡海生一聽這管理員同意了，立即扯起帆布包就跑。

這回他不打路走了，而是立馬問到了公交車，轉了三站到了旅社提了貨，退了房，又匆忙趕往瞿水市的南大碼頭。

他剛一在碼頭巷角出現，管理員眼尖，就朝他揮手喊話：“這邊，快過來！”

胡海生遠遠地看見，管理員與一撥人圍在碼頭墩柱的空地上說話。他立即加快腳步，左右手互換著拎提帆布包，大汗淋漓一顛一簸跑過去。

一群船老大，他們正跟管理員在討論，說這個工廠的業務員到底是怎么回事，是不是真的來路不正。管理員說這只是誤打誤撞，這位業務員是聽說碼頭上有大單位，就找過來了，沒找著心急，就在碼頭上亂喊，結果歪打正著，被你們給圍著買了。你們是運氣好，這么便宜的好貨，恐怕運回去，一定好賣。業務員說你們鄉鎮村都是大單位的，還給了你們聯系方式，這個你們可撞著財運賺大了。

管理員還告訴他們，胡海生正回去提另一半的貨，讓他們等一等。正說著這趣事，討論著這鉛筆盒生意到底好不好做，胡海生就拐回來了，船老大們立即迎上去。

這撥的生意更加好做，由管理員盯著排隊，一手交錢一手搬貨，一會兒功夫就剩下個空袋子。

胡海生很感謝管理員，說趕晚上的汽車，立馬就買票回家，晚上的旅館費都省了。他塞給管理員十元錢，還有半包吃剩的大前門香煙，千恩萬謝，說下次再會。

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