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北上南下尋找，并不是原創，江南垟人傳統以來，就有走江湖的習慣。

販賣鹽鹵，就是一個典型，農民組織當地的海涂鹽場食鹽、鹽巴粒，一站站地往內地滲透，跨過好幾個省。

從步行與搖船時代，到現在的火汽車與輪船，交通的便利性，更使放開了手腳的農民，有更多的時間去做生意上的冒險。

不知道其他的地方有沒有人也開始做生意上的探索，孫建平他們是誤打誤撞，開始端睨這種生意帶來的巨大利益。

與一輩子爬在灰黑色的泥地里的農耕相比，生意的世界更富有原動吸引力，更加的多彩與博大精深，更讓人有無窮的想象。

孫建平他們在改革第一縷曦光初現之時，毅然決然邁出了第一步，正一腳踩在了市場這座似隱似現的金山銀山之上。山在腳下，只不過被黑土與蔓藤雜巖遮蓋著，能否掘到金，這全靠個人的能力了。

尋找與發掘，這是必然要做的事。

胡海生往北走，第一站到了近鄰瞿水市。江南大地，雖跨度幾百萬平方公里，可是在這片大地上，水路一直是交通的大渠道。沿著水路，基本能到達各個細枝未節的村莊與偏避的地區。

胡海生在新民旅店落了腳，就立馬打聽船運碼頭的位置，還借了店主的市區交通地圖。之所以要找碼頭，他是有想法的，因為一個人在外，不能做那種走街串巷子的貨郎生意，而是要做原生態批發。

見過了工廠生產的狀況，胡海生也是一下頓悟，沒有辦法依靠自已的個人之力，把工廠生產的貨論個給賣出去。要賣，就是一批批的賣出去，每個貨賺得少，但一批貨就賺得多，以數量的優勢，賺取大頭。

跑碼頭，這招是孫建平那兒學的。市里的碼頭上，無論是搖漿船，還是小火輪，總之是來自各個鄉鎮，它們會辦了事，會返回各個鄉鎮。通過這些船只，能把貨物延伸到該去的整個地區。

胡海生肩頭背著帆布旅行包，里面裝的全是各種色彩與圖案的鐵皮鉛筆盒。他急趕慢趕地走路，一路打聽問道，來到瞿水市南碼頭。

一身汗水的胡海生，看到碼頭上停著一片的各色大小船只，心想這次大功告成。他把帆布包往碼頭的一個休息時墩樁地一放，掏出了三個鉛筆盒，舉在手里，大聲嚷叫：“工廠最新鉛筆盒，物美價廉，快來看一看。”

碼頭上還不時興叫賣工業品的，沒有地攤什么的，胡海生這是賣小食品群里，獨特的一個賣工業品的，碼頭路過的乘船客，以及有空閑的船老大與伙計，開始看熱鬧一般地過來，人群越聚越多。

胡海生并不慌張，經過家里收菜品，以及沿村里賣副食品的經驗，讓他鎮定地尋找大目標，那就是有潛力的批發客戶。

“物美價廉，不零賣，一次最少買十個。”

“哪有這們賣東西的，看來純粹是個耍嘴皮子的，不存心賣。”

“有可能是哪個工廠或商店偷來的吧，想盡快倒貨？！”

“喂，十個到底是多少錢啊，趕快把價格報上來。”

“市里的商店我看過了，一樣的鐵皮鉛筆盒，一樣的彩印花紋，一樣的拼音和九九表，我的只賣一半的價格。相當于買五只送五只啰，要的快下手哦，過了這村沒這店啰。”

這時一個船老大樣子的胡芷大漢，從胡海生手里抽了一只鉛筆盒，拿在手里仔細端詳，打開又合上，跟身邊的幾個船伙計商量。

“沒錯，價格比我們供銷社里賣的，便宜一半都不止哦！”

“不用怕，我們買過來在村里賣吧，肯定好賣！不過要買得實在，一個個好的挑過來，不要被坑了！如果是次品，我們就賺不著了。”

商量了一下，胡芷船老大從腰包里掏了錢，唰唰地數著，一下開口要二十個。一手交錢給胡海生，一手指揮船伙計挑撿好貨。

胡海生嚷道：“都是全新的工廠貨，都是正宗的品牌貨。大家放心，質量都是一個樣。”

清點好二十個鉛筆盒，胡海生立即又把一張紙條塞給胡芷船老大，道：“這里面寫著我的聯系地址和電話，如果賣鉛筆盒賺了錢，你要貨就找我，給我寫信吧！到時給你款到我發貨。”