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“對對對。”熊軍忙擺了一眼，“江海，江經(jīng)理。快，坐坐。”

江海就是為了簽單來的，上位后沒必要端著不放，慢慢坐下來，“叫我小江就好。”

這下子換熊軍伺候了，他拿來水杯，給江海倒上水，笑瞇瞇道，“江經(jīng)理，其實(shí)，剛剛是我態(tài)度不好。你們HW公司我是知道的，可這個項(xiàng)目SJ確確實(shí)實(shí)已經(jīng)在你們之前跟我談好了。謝總跟你詢價(jià)，我想不過也是個幌子，想要了解一下你們公司的報(bào)價(jià)，僅此而已。你呢實(shí)在沒必要把底價(jià)報(bào)給他的。”

江海若有所思地一念，“哦？是這樣嗎？熊經(jīng)理這句話不知道我理解的對不對，是你想叫我把價(jià)格提高報(bào)給你們公司，這意欲何為？”

江海看著熊軍慌了神，忙改口道，“我的意思是，謝總就是詢我們的底價(jià)，準(zhǔn)備和我們合作的。真心不是您說的那樣。不過我很好奇，我報(bào)底價(jià)，不正和謝總和您的心意嗎？報(bào)高價(jià)這個？？”

熊軍的臉拉的臘長，他真的低估這個江海了，盡管只有二十多歲，但江海好像把住了自己的脈搏，對于自己心中所想，了如指掌。

熊軍干巴巴笑著，“江老弟，你真是多想了，我只是為你考慮的。但既然話說到這里了，我也跟江老弟交個底。謝總不會跟你合作的，你看這樣成不成，這次你報(bào)個高價(jià)過去，我和SJ合作這一次，下一個項(xiàng)目一定用你們HW的。”

江海早從熊軍的瞳孔中看到了他的小九九，銷售上邊爾虞我詐，假如你相信，那么你真的輸了。

江海有了讀心包，把對手分分鐘看明白，哪里還會被哄騙。目前別說沒有項(xiàng)目，以后有了項(xiàng)目那情況又是一遭了。

這時的江海從口袋里掏出一盒中華煙，捏出一根不緊不慢地遞上去，“可是，我們HW就是想拿下南天陽光這個單子，說實(shí)話，下次合作那是下次的事了，不是嗎？我剛來，急切需要業(yè)績啊。”

湊上去，幫熊軍把煙點(diǎn)著，江海趁機(jī)奉承道，“所以，麻煩熊經(jīng)理把這個單子給我們HW做了。您說的高價(jià)我明白，該讓出來的利潤我會給熊經(jīng)理你的。”

熊軍瞳孔再次收住，他不得不驚訝于江海業(yè)務(wù)能力的熟稔，他似乎什么都懂，將客戶的心理拿捏的分毫不差。

他真的只有二十來歲？

熊軍后悔拿韓小川兩千塊錢的事情了，娘的兩千塊錢對付這么一個業(yè)務(wù)天才，這不是給自己添堵嗎？

斟酌了一會，熊軍打算把兩千塊錢還給韓小川，自己壓根沒動那錢，當(dāng)初自己也并沒直接從他手里接錢，借口沒看到退回就是了。

SJ那邊，他還沒有簽合同，跟劉志強(qiáng)說一聲就是了，都是老搭檔了，下個項(xiàng)目補(bǔ)給他便是。

至于江海，如果自己不答應(yīng)，可能他真的能說動老謝，謝長恩那里出單的話，一毛錢自個都撈不到。還敗了名聲！敗了人品！被掃地出門更不值！

這個買賣必須做。

“好，這個單子我考慮一下給你做。”

“那就太謝謝熊經(jīng)理了，合作愉快。”

……

十二萬，江海和熊軍敲定了他麾下南天陽關(guān)住宅小區(qū)的項(xiàng)目。

實(shí)際上，熊軍答應(yīng)了，謝長恩那邊真的是不會管的。

江海的這一招金字塔尖威脅論的銷售策略很成功，恰恰是捏住了熊軍的小辮子，有了這個小辮子之后，江海相信，以后，長江飛天消防工程公司采購的廠家，無疑將要多出一個，那就是HW。

熊軍叫江海過來明天簽合同，他也不想夜長夢多。

江海回到公司后就聯(lián)系了公司合同部，叫他們擬合同。

江海神速的業(yè)務(wù)能力轟動了HW總部的合同部門，合同部的經(jīng)理老項(xiàng)拍著大腿叫道，“我就說了嘛，小江一定是銷售界的奇才，這不，剛剛到江南一天，就簽下了十一萬的單子。這在HW公司絕對是第一人！”

“可不就是第一人嗎，厲害！！偶像！”

HW總部合同部女同志居多，大多都是剛剛大學(xué)畢業(yè)的，有很多和江海同一年進(jìn)的公司，可謂和江海在總部共同奮斗過。

長得挺帥，身材也不錯，銷售能力突出，江海從來都是偶像坐標(biāo)。二十多歲已經(jīng)是江南辦事處的銷售經(jīng)理，多少女孩心儀，前途不可限量。

顧楠楠和江海同一天進(jìn)的公司，同一批作為銷售培訓(xùn)生學(xué)習(xí)，聽到江海的成功，顧楠楠更是憧憬著外邊的天空。

可是，她的業(yè)務(wù)水平較江海而言，相形見絀。

所以沒有和江海一起出去也是時機(jī)不到。

想一想，總部人那么多，駐外銷售的也不止自己一個。你出去了，不說一鳴驚人，完成了目標(biāo)老老實(shí)實(shí)的沒人注意你，但是如果你做不好，肯定會被人惦記，一旦公司的人惦記上，必然有人在領(lǐng)導(dǎo)面前煽風(fēng)點(diǎn)火，那么距離取而代之你的時候就不遠(yuǎn)了。

這些話是江海告訴自己的，所以顧娜娜才沒走，她估摸著自己還需要半年的時間學(xué)習(xí)沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做銷售。

合同部給江海做合同的王小麗說了，“你們說，江海這么厲害，怎么不叫他試著去撬單SJ的大客戶呢。”

作為合同部的執(zhí)行員，審批執(zhí)行合同是她們的任務(wù)，也免不了跟客戶會有打交道，對于各地的大客戶她們都有一個網(wǎng)絡(luò)庫，其實(shí)，在江海還沒到達(dá)江南以前，HW在江南的代理商已經(jīng)試圖撬單SJ的大客戶了，比如一些房地產(chǎn)集團(tuán)，在江南，最大的房地產(chǎn)商無疑是兩家，萬達(dá)和綠地。

曾經(jīng)，綠地在代理商的攻堅(jiān)之下，合作過一段時間，綠地集團(tuán)也得以進(jìn)入HW公司的大客戶數(shù)據(jù)庫。

可后來，因?yàn)榉N種不明道說的原因，這段合作無疾而終，HW總部自然希望能有一個人把這樣的大客戶的關(guān)系挽救回來，所以王小麗才說了上邊那么一句話。

......

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