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說者無心，聽者有意。

王小麗脫口而出的話語被合同部的項前方聽到，老項默默地點了點頭，思忖了數秒后，項前方道，

“小麗，你的這個建議太好了。江海既然能夠在第一天就簽下十萬元的單子，并且和長江飛天消防工程公司建立長期合作機制，那么，他準能有辦法拿下綠地集團。在江南，綠地集團的中標項目比比皆是，如果真的能夠再次進入綠地集團的供應商網絡，達成深度合作，江南這個市場短時間就能進入一個理想的銷售狀態。”

項前方吩咐道，“小麗，你把綠地集團相關人員的信息給我找出來，發個郵件給我。”

與此同時，江海拿到了小麗先一步發過來的合同，合同的樣式很簡單，留存備份，以后每次做合同只要改動幾處就好了。

主要涉及的還是付款方式、質保期，交貨方式這些問題。

江海簽下的這單，因為主動權在他手上，所以這些問題江海還沒談到，不過對于這種長期合作的工程單位。

付款江海一般是不擔心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個信用額度，延長付款周期等等，公司也都有相對應的政策，就算是最后的款項對方拒絕支付，以什么質量保證金等名義推脫，江海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。

他們有健全的清欠部門專門負責款項的追繳，有商務法律部門的支持，對拒不付款的單位法律訴訟。

大公司，從某種角度來說，有他的優勢。

第二天，江海來到長江飛天公司如愿簽署了價值十二萬（實際十一萬）的合同，有一萬則進入了熊軍的腰包，對于這種“吃回扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，江海睜一只眼閉一只眼就是了。

做銷售，其實很關鍵的一步就是客戶敢開口要回扣，如果真談到了這個階段，單子便有了百分之八十。怕就怕你連這個階段都進入不了，已經被對方關上了門，至于說什么商業道德，那就仁者見仁智者見智；正兒八經的銷售人才，哪一個不做關系，關系的維護，回扣有時候是至關重要的一環。

只不過，銷售人員內部知道那是回扣，但對于外行人，那只是一種“朋友”關系的打點。

在中國，關系銷售，人情銷售占據了大半壁江山，所以這種銷售也很堅挺。可是，這種銷售的技術含量就很大了，但所有技巧性的東西，都是有章可循的，節點特別重要。所以認識銷售中的規律性就顯得特別關鍵。

熊軍的為人還算爽快，十萬塊錢，一次性打入公司的賬戶，江海接下來也是要求公司發貨。

說銷售，其實并不簡簡單單的簽單子，三個重要的環節，產品質量，簽合同，還涉及了技術和售后服務。

HW的產品質量絕對過關，技術和售后關系到了另外一個問題。

消防自動報警系統跟其他銷售還不一樣，在產品到貨安裝結束后，存在一個調試驗收的步驟。

主機的調試，將消防設備聯動，這樣也才真正的實現了這個消防大系統的自動預警和控制機能。

江海說白了，在公司的半年之久的培訓，以及之前在公司的學習，更多的針對的是技術這一塊。

好的業務員必定對自己的產品性能十分了解，但出色的業務員不單單可以介紹產品，更加能夠急客戶之所急，掌握核心的客戶需求，這是做銷售的第一要義。

而關于消防自動報警產品，最核心的需求那就是消防工程的驗收，這也便是消防主機的編程調試了。

江海底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在于他技術過硬。

畢業于電子信息工程的他，不僅僅對于電子設備很感冒，對于計算機編程也酷愛研究。所以HW主機的調試對于他來說，沒有什么太大難度。

玫瑰花的葬禮

埋葬深深愛著的你

殘朵停止呼吸

滲入大地

沒人會注意

一片小雨滴

陪著我等天明

我用這最后一分鐘懷念你

江海的手機響了，自從見過邵佳美之后，江海把自己的鈴聲變成了這首許嵩的玫瑰花的葬禮。

他是欲埋葬之前的感情，低頭看了一眼手機，江海趕緊抓了起來，是HW總部，合同部的大佬項前方找自己。

“項總…”