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“生態(tài)圈？”王小平細(xì)細(xì)咀嚼著這個(gè)生物學(xué)上的名詞，好像慢慢地品出了點(diǎn)什么。

生態(tài)圈這個(gè)詞在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可謂是家喻戶曉的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)名詞。盡管大部分人都認(rèn)為蘋果公司通過產(chǎn)品建立起了第一個(gè)生態(tài)圈，也使得蘋果公司在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)處于獨(dú)孤求敗的地步。但是在張銘看來，生態(tài)圈的始作俑者應(yīng)該是在PC時(shí)代打敗蘋果的微軟公司，蘋果也正是在吸取了PC時(shí)代失敗的教訓(xùn)后在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行了大膽改變，以作為核心，引入了一大批APP開發(fā)者共同迎建了蘋果智能設(shè)備的生態(tài)圈，徹底改變了PC時(shí)代蘋果孤身迎戰(zhàn)微軟+眾多軟硬件廠商的局面。在某種程度上可以說蘋果這個(gè)平臺(tái)早就了一大批APP開發(fā)者，也可以說這些APP開發(fā)者徹底奠定了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代初期蘋果的壟斷地位。

有了蘋果的例子，在競爭激烈的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場，BAT三家巨無霸均在構(gòu)建開放式的平臺(tái)以打造自己的生態(tài)圈。最先起步也最先看到成效的毫無疑問是阿里巴巴，且不論假貨的問題，淘寶通過自己的C2C平臺(tái)聚攏了幾乎所有的電商從業(yè)人員，打造了一個(gè)龐大的電商生態(tài)圈，幾乎在十年后徹底改變了人們的購物模式，將零售行業(yè)的盈利模式進(jìn)行了重塑。依托于龐大的零售客戶和電商從業(yè)人員，阿里巴巴開始進(jìn)軍其他領(lǐng)域，尤其是爭奪激烈的O2O市場。收購口碑網(wǎng)、投資快的可以說是阿里巴巴的重大戰(zhàn)略性舉措，馬云的商業(yè)邏輯很簡單，既然已經(jīng)改變了人們的購物模式，那么希望依托于口碑和快遞徹底影響人們在衣食住行的各個(gè)方面。遺憾的是，在這個(gè)市場上阿里巴巴受到了強(qiáng)烈的阻擊，阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)并沒有能夠輕易復(fù)制到O2O市場，而這些阿里巴巴狙擊者的身后都若影若現(xiàn)地浮動(dòng)著騰迅的身影。而這也是張銘給未來的展訊所規(guī)劃的3.0版本。

前世的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)市場是中國最為朝陽的一個(gè)行業(yè)，作為曾經(jīng)從事管理咨詢工作的顧問來說，更是不可忽視的一個(gè)領(lǐng)域。張銘一直關(guān)注著BAT之間的競爭，尤其是在百度日益減少市場發(fā)聲之后，騰迅和阿里巴巴幾乎展開了全方位的競爭。在張銘看來，阿里巴巴和騰迅擁有著幾乎完全不同的基因，雙方所擅長的領(lǐng)域事實(shí)上應(yīng)該并無交集，在某種程度上張銘個(gè)人并不認(rèn)可馬云在O2O市場的布局，因?yàn)樵谒磥戆⒗锇桶驮谶@個(gè)市場完全屬于客場作戰(zhàn)。

阿里巴巴最初是依靠B2B的貿(mào)易業(yè)務(wù)起家，后來隨著淘寶C2C平臺(tái)的興起走向了巔峰。也就是說在阿里巴巴身上沉淀著深厚的電子商務(wù)基因，這也是為什么馬云數(shù)次希望進(jìn)軍社交市場都鎩羽而歸，無論是PC時(shí)代的阿里旺旺，還是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的來往，無論馬云花費(fèi)多少精力進(jìn)行推廣，都無法獲得用戶的認(rèn)可。

同樣的事情也發(fā)生在騰迅身上。作為依靠QQ這款社交軟件起家的公司，騰迅依托于社交用戶輕易占據(jù)了游戲娛樂行業(yè)的半壁江山，然而無論如何騰迅都無法在電子商務(wù)領(lǐng)域取得成功，易趣和財(cái)付通的失敗就是例證。因?yàn)樯缃缓碗娮由虅?wù)的公司基因完全不同，也許很難有人能夠精準(zhǔn)地總結(jié)出兩者的區(qū)別，但是從結(jié)果的角度看這種差異是客觀存在的，是極其難以進(jìn)行轉(zhuǎn)型的。

張銘認(rèn)為老百姓的日常生活O2O市場天然地具有一定的社交而非電商屬性。人們會(huì)很自然地通過社交軟件達(dá)成約會(huì)后進(jìn)而直接在社交軟件中尋找娛樂的去處。你很難想象有人在QQ或者微信上和朋友們約好時(shí)間以后，關(guān)閉社交軟件然后打開淘寶去尋找餐廳、電影院或?qū)＼?。這不是阿里巴巴的錯(cuò)，這是因?yàn)橐环N強(qiáng)大且無解的便利性進(jìn)而形成的用戶習(xí)慣。雖然這一塊的市場潛力巨大，但是阿里巴巴至少在張銘重生前都無法在這一領(lǐng)域占據(jù)一席之地。真正屬于阿里巴巴的生態(tài)圈還是應(yīng)該圍繞著電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)行打造，螞蟻金服就是一個(gè)良好的嘗試。電子商務(wù)天然就需要與買賣雙方的資金打交道，阿里巴巴通過螞蟻金服無論是通過余額寶還是阿里小貸等產(chǎn)品，已經(jīng)開始建立了依托于電子商務(wù)逐步向其上下游衍生的生態(tài)圈，尤其是能夠和“高大上”的金融扯上關(guān)系，在張銘看來這個(gè)市場的潛力并不亞于甚至超過了騰訊的生態(tài)圈潛力。阿里巴巴與其希望在騰迅的飯碗里刨食不如思考如何將幾乎專屬于自己的生態(tài)圈打造完整。

回到前世騰迅所開始打造的生態(tài)圈，在張銘看來未來展訊也應(yīng)該順著同樣的方向前進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)社交作為展訊的立家之本當(dāng)然是不可放棄的一塊。尤其是當(dāng)社會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代后，展訊必須要防備著有顛覆者入場，還好前世有騰迅留下的微信這個(gè)大殺器，展訊在社交領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位至少在20年內(nèi)無需擔(dān)心?；谏缃挥脩?，展訊未來的生態(tài)圈分為兩個(gè)部分，一塊屬于娛樂，一塊屬于生活。簡單來講，展訊將首先從游戲切入娛樂行業(yè)，建立自己的生態(tài)圈，通過收購或自建文學(xué)業(yè)務(wù)為生態(tài)圈提供源源不斷的創(chuàng)意，動(dòng)漫及游戲業(yè)務(wù)提供持續(xù)的現(xiàn)金流，影視業(yè)務(wù)提供讓投資者滿意的投資回報(bào)率，這也是展訊所謂的2.0版本；生態(tài)圈的另一部分則是生活，順著騰迅前世的軌跡，生活生態(tài)圈中必不可少的幾類業(yè)務(wù)板塊包括服務(wù)點(diǎn)評、團(tuán)購、外賣及叫車服務(wù)，基本涵蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹乃琛Ｈ绻f曾經(jīng)的通過一站式服務(wù)曾經(jīng)改變了零售行業(yè)的業(yè)態(tài)，那么張銘希望QQ或者微信在未來也能夠?yàn)闊衢T提供衣食住行的一站式服務(wù)，在一個(gè)軟件內(nèi)人們即可足不出戶地滿足生活的各類需要。在這個(gè)生態(tài)圈中除了展訊之外，還涵蓋了數(shù)以十萬計(jì)的線下商家，可以說展訊就是為他們提供了一個(gè)網(wǎng)上的。而這就將是張銘所希望看到的展訊的3.0版本。

聽了張銘的描述，不僅僅是宋華軍和孫濤，即使是見多識(shí)廣的王小平一時(shí)也有些目瞪口呆。他沒有想到張銘的目標(biāo)如此遠(yuǎn)大，依托于社交網(wǎng)絡(luò)，展訊將滲透進(jìn)未來人們生活的方方面面。如果說現(xiàn)在展訊的口號(hào)還僅僅是_，那么未來還必須在這句話后面加上一句_life。這個(gè)市場將是多么廣大，而展訊將成為多么可怕的一家巨無霸公司，一想到這里，王小平就激動(dòng)得有些發(fā)抖。他預(yù)感到這也許將是他投資生涯中最為重要的一個(gè)機(jī)會(huì)。

“張銘，不得不說，你徹底震撼了我。”王小平此時(shí)看向張銘的目光中都甚至喲了一絲崇拜，“我相信不止是中國，哪怕是全世界現(xiàn)在都沒有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者能夠看到那么遠(yuǎn)的市場，為自己的公司定下如此宏偉的目標(biāo)。我相信展訊的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，如果有可能的話IDM愿意為展訊提供更多的資金。”在商言商，既然王小平自己已經(jīng)徹底被張銘打動(dòng)，2億的估值根本就不算什么了，王小平現(xiàn)在想的是20%的股份會(huì)不會(huì)太少了，如果可能是不是有可能再多購買10%的股份。

張銘顯然聽出了王小平的潛臺(tái)詞，擺擺手說：“Hugo，很感謝你對展訊的看好。不過作為A輪融資，4000萬美金的數(shù)字對于展訊近期的發(fā)展已經(jīng)完全足夠，我們也沒有打算現(xiàn)在向外稀釋更多的股份。不過如果我們這次合作愉快的話，我相信未來在B輪甚至C輪融資中，IDM和展訊依然會(huì)有合作的機(jī)會(huì)?！?

“合作愉快？”王小平皺了皺眉，問道，“張銘，你的意思是對2億美金的估值不滿意？”

“不不不。”張銘搖了搖頭，初夏午后的日光從窗戶中照射進(jìn)來在男孩身后散出一片光暈，讓張銘顯得格外自信，“你說的很對，2億美金對于現(xiàn)在的展訊來說已經(jīng)是有所溢價(jià)了，我們不會(huì)如此貪婪。不過之所以選擇IDM合作，除了價(jià)格因素之外，我更看重的是IDM所控制的資源?！?

王小平一下子反應(yīng)過來，張銘顯然指的是IDM所控制的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)媒體。

看到王小平臉上了然的表情，張銘也笑了：“Hugo，是的，你猜的沒錯(cuò)。我希望在IDM入股后，IDM旗下的媒體資源能夠?qū)φ褂嵱兴鶅A斜。尤其是在展訊進(jìn)入游戲行業(yè)后，你們所控制的比如大眾軟件、電腦商情報(bào)（CBI）等對于展訊的業(yè)務(wù)推廣有著重要的意義。我也相信展訊的游戲運(yùn)營能力，這將是一個(gè)雙贏的決定。”

“張銘，你是我見過的最厲害的初中生?！闭勗挿諊黄谇ⅲ跣∑揭查_了一個(gè)玩笑，“沒有問題，作為IDM所控制的媒體資源向展訊傾斜，這個(gè)承諾我現(xiàn)在就可以給你，當(dāng)然這是建立在IDM入股展訊的基礎(chǔ)上?！?

“合作愉快?！睆堛懻酒饋恚蛲跣∑接忠淮紊斐隽耸?，“我相信這將是IDM歷史上最為成功的一筆投資?！?

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