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王小平的單刀直入顯然大大出乎了宋華軍和孫濤的預料。在他們看來，這段時間展訊良好的發展勢頭理應讓本方在談判中掌握主動權，獲得更大的優勢，再不濟也能夠給張銘后續的談話減輕點壓力。沒想到王小平直接表示他之所以給出2億美金的估值已經將展訊的高速發展考慮在內，甚至綽綽有余。展訊最終能否拿到IDM的投資，更多還是取決于公司未來個發展規劃能否打動他。

宋華軍有些擔心地看了張銘一眼。雖然張銘從第一次決定加入展訊后就開始向自己和孫濤兩個人描繪展訊未來那個宏偉的互聯網王國，而且深深地將兩個人打動。但是宋華軍也知道自己僅僅是一個技術人員，對于商業上的事情并不敏感。張銘所說的到底是否靠譜，是否有實現的可能，王小平才是真正的行家，而自己和孫濤至多只能算是局中人而已。

張銘聽了王小平的話也不生氣，而是無所謂地笑笑，反問道：“不知道Hugo你為什么對投資展訊感興趣，或者說你對展訊的未來有什么看法。”

王小平眼神一滯，沒想到被這個初中生反將了一軍。IDM多次和展訊進行接觸，包括自己今天出現在這里和張銘見面，已經說明IDM對于展訊的未來是看好的，是愿意進行投資的，如果現在說自己對于展訊的未來完全沒有任何想法，估計沒有人能相信，也會被對方所看輕。對于一個風險投資人來說，最重要的就是職業聲譽，如果自己今天在這里說對于展訊的未來完全不看好，那么這話傳出去估計以后也不會再有人敢和IDM合作了。

其實將自己的看法談一談也沒什么問題，王小平理了理思路看口道：“投資展訊最重要的邏輯在于未來的互聯網企業，誰掌握了流量的入口誰就掌握了一切。現在以及可預見的五年之內，互聯網企業能看到的盈利方式就是流量變現，心浪如此、嗖狐如此、網一也如此。但是這樣的門戶網站最大的弱點就是他們并不是流量的天然上游，而現在興起的諸如百度、各種網址大全，包括你們展訊卻有這樣的潛力。拋開其他公司，我們光談談展訊。網絡社交工具的一大特點就是贏家通吃，因為很少能夠愿意花費時間和成本去維系兩個不同平臺上作用相似的社交網絡，所以對于這個行業來說先發優勢至關重要。騰迅本來已經掌握了這一優勢，但是很可惜由于和ICQ的關系，導致如今在企業最需要外部融資的階段沒有投資機構愿意介入，才被展訊實現彎道超車。剛才宋總已經給出了一系列你們的運營數據，可以說展訊目前在國內市場已經初步建立起了優勢，或者說壁壘，只要企業自身發展方向不出現大的問題，那么在網絡社交領域很難有企業能夠超越你們。所以對于展訊來說，你們最大的優勢就是具備了千萬甚至上億級別的、粘度極高的用戶。當然，對于投資機構最關注的盈利模式這一塊，宋總和我提到過展訊將首先以游戲作為突破口，將業務進行多元化的嘗試。但是我想說的是一個游戲市場并不足夠，這也是我這次來的最大目的。我想知道張銘，你作為展訊的董事長，對于公司的未來到底有著怎樣的想法。”

聽了王小平的話，張銘沒有立即回答，而是饒有興趣地看了看王小平，慢條斯理地喝了口茶才開口道：“IDM是一家不太一樣的風險投資機構。其他諸如KPCB，諸如紅杉大部分采用的是合伙制，募集海外的私募資金。而IDM中國卻并沒有采取合伙制，而且你們的投資基金有很大一部分是來源于你們控制的各種媒體所貢獻的利潤分成。這也導致你們在投資風格上和其他機構有著顯著不同。”

張銘的回答顯然出乎王小平的預料。他原本以為張銘會立刻向他解說展訊未來的發展規劃，沒想到張銘不按常理出牌，先和自己談起了IDM。當然，王小平也不著急，反而來了興致：“哦？那在張銘你看來，我們IDM和其他機構有著什么樣的不同呢？”

“大家都知道現在納斯達克的泡沫開始破滅。所有人開始反思互聯網企業的一點就是光有流量和用戶是不夠的，這些都是建立在互聯網服務免費的基礎上，所有的公司必須要找到盈利點，才可能實現企業的持久經營。我相信這也是Hugo，你告訴華軍和孫濤必須和我見面的原因。”

王小平心里一驚，臉上卻依然平靜地問道：“的確如此，這有什么問題嗎？”

“你說謊了。”張銘笑著說出了四個字，宋華軍和孫濤身子一振，有些不可思議地看著王小平。

“哦？為什么呢？”王小平也不否認，反問道。

“這就是我說的IDM和其他公司的最大不同點。因為IDM的母公司并不是風險投資機構，你們IDM中國的資金絕大多數是來源于控股企業的利潤而非投資者的錢，因此你們的投資期限容忍度是所有風險投資機構里最長的，只要IDM看好，或者說只要你Hugo看好，IDM愿意進行一個相對更長期的投資。而Hugo你的投資風格并不是那么看重中短期盈利模式的建立。在你互聯網的投資邏輯中，最為關注的永遠是用戶和流量，在你看來只要有了用戶和流量，盈利是水到渠成的事情。而現在美國互聯網企業大規模破產的根本原因在于其用戶基礎的不穩固和流量的不可持續性。Hugo，作為一個知名的風險投資家，你的投資風格不可能在短期內出現重大、徹底的變化，所以你所關注的并不是展訊未來是通過什么樣的方式將用戶和流量變現，你所關注的是展訊在未來是否還是一家單純的運營即時通訊軟件的企業，展訊還有沒有其他辦法來擴展用戶基礎，增強用戶粘性。這，才是你所關注的市場。”

聽了張銘的話，王小平自走進這個房間后第一次露出了發自內心的笑容，“啪啪啪”鼓起了掌。“張銘，盡管來之前我已經將你這個學生董事長想象得非常厲害，但是不得不說，你的厲害出乎了我的意料，你對IDM和我本人的了解也出乎了我的意料。”