prove提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

「晨曦：收到，合作愉快！」

喜悅從心底涌出，在眼角蔓延，這些天的努力終于得到回報，純凈而真實的笑容觸達靈魂深處。

在歷經三輪談判，近半個月的博弈后，閃耀終于塵埃落定。

耳邊響起轟鳴，音波頻率震碎胸口巨石，震倒腦中三個小人，陳夕聽不清王爽的培訓內容，只能聽見伴隨簽約關鍵客戶而來的劇烈心跳。

巨大的喜悅沖散近一個月的壓抑，陳夕不再受酷暑的炙烤，潰爛的臟腑從新煥發生機。

陳夕做銷售三年，直到此刻才體會到工作的快樂。欣喜滿漲得快要溢出，數日輾轉反側，只為這一刻。

關鍵客戶像是炎炎夏日的溪流，滋潤飽受痛苦生活焚燒的自己，每次談判都是錘煉，將自己打磨。

廢鐵錘煉變成鈍刀，鈍刀淬火才能變成利刃。

我自認為閃耀簽得漂亮，可這單僅僅是憑借我的努力度和林奕然提示的返點策略簽約的。閃耀本身有廣告投放需求，而不是我挖掘出的需求。我并沒有結合產品為閃耀提供解決方案，我并沒有為任何客戶提供過整合營銷方案。

雖然得到了林奕然的認可，雖然有了自己的關鍵客戶，但我做的還不夠。我想像張元吉一樣有充足的人脈資源，像劉雪瑩一樣能為客戶提供最專業的解決方案，像林奕然一樣談判進退有度時刻把控客戶……

所以，我現在僅僅是top sale。

我只是剛從廢鐵變成鈍刀。

名單上的關鍵客戶堆疊成險峻的山峰，我在峰底剛剛邁出一步，而林奕然站在峰頂不斷創造一個又一個頂峰。

心底涌出強烈的渴望，關鍵客戶只一個絕對不夠，我還要更多！

我滿足了甲方的需求，也完成了自己的考核；我實現了甲方的創效，也拿到了自己的提成。我用談判策略實現雙方共贏，我沒有違背初心，我為客戶創造了價值，依然是好的銷售。

我要去找名單上的關鍵客戶，深度挖掘他們的需求，結合瀾海產品為甲方提供適配的解決方案，簽約更多關鍵客戶。

我想攀登這陡峭的峰，站在峰頂，與林奕然比肩。

這才是我做銷售的理由！

我想做利刃，而不是鈍刀。