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作者有話說：

top sale：高級銷售代表

marketing sultant：營銷顧問

key at（ka）：關鍵客戶經理

第一卷 ，完！

第30章 追逐與關注

瀾海工作節奏快、強度大，工作日不存在摸魚。雖然瀾海不硬性要求加班，但每天都有干不完的活兒，很多員工“自愿”加班去做。

職能崗位一個人當至少當兩個人用，就拿行政部的機修來說，平日要負責所有員工電腦維護，中央機房系統維護，閑置辦公設備清理，客戶禮品采購，每月瀾海開銷售會要加班進場調試設備……

ka與其他崗位不同，沒有硬性的工作安排，靈活度更高，但卻是所有崗位中最難做的。

ka不要求非到公司辦公、不要求打卡、不要求電話量、也沒有筆試等考核。正是因為ka極特殊的工作性質，才會聚集各個領域的特殊群體。張元吉完全不懂營銷、李華不懂線上廣告、林奕然幾乎不來公司……這些在瀾海干得風生水起的ka大拿，離開這里恐怕找不到工作。

ka的所有工作都是圍繞關鍵客戶展開，有關鍵客戶的為老客戶做服務，沒關鍵客戶的找新客戶。陳夕也想加班，但是閃耀是消費型客戶，不需要他跟客戶喝到半夜，效果不理想孫興順都不能鳥他。

閃耀簽約完畢后，陳夕能問到哪些客戶近期有預算，腦中都是名單上的關鍵客戶，找不到人干上火，時刻在糾結中度過。

這滋味兒就像天天只能看著豬跑吃不到肉，都快饞瘋了。

ka并不是只靠努力就能做好的行業，人脈圈層尤為重要。

林奕然在華北廣告圈長袖善舞，能通過人脈圈層輕易地找到甲方關鍵人；陳夕動用了所有人脈，但閱歷確實有限，接觸的人也都是底層，連關鍵客戶的門都摸不到。

昨天他從競媒打聽到名單內的古林裝飾近期要投放廣告，于是群發微信給除客戶外的所有好友：“各位老鐵，哪位的朋友、親戚、七大姑八大姨在古林裝飾上班？請速聯系我，必有重謝！”

陳夕收到幾十條回復，大部分是問他：“你最近想裝修么？”“兄弟買房了啊。”“什么時候結婚啊？”

只有一條是有用的——

「小強：我發小在古林裝飾上班。」

陳夕非常激動，但這人沒備注，頭像是個蟑螂。

……還真是小強。

小強朋友圈發的都是斗地主，陳夕完全沒印象，這突然冒出來的小強，到底是誰呢？

算了，管他是誰，先聯系他發小再說。

陳夕舔個臉問到小強發小的微信，小強推過來小芳的名片。陳夕本著求人辦事兒先開口的原則，先打招呼。

「晨曦：美女你好。」

「小芳：帥哥你好。」