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ka只在周一上午不用培訓，因為周一林奕然來公司，王爽會去堵他。

周三早晨王爽按慣例做培訓：“今天來講講整合營銷。”

“所謂整合營銷就是以客戶需求出發，結合客戶營銷痛點制定針對性的解決方案。”王爽打開投影，按照ppt上的內容逐一闡述，“針對初創企業，我們提供的廣告營銷方案多以基建為主，例如官網、公眾號、微博、抖音號等企業營銷陣地建設等；針對發展中企業，我們提供的廣告營銷方案多以活動策劃、ip創意、節點營銷等形式去做。針對發達企業，我們都能做什么，有誰知道么？”

“我們要圈錢！”張元吉喊。

“哈哈，是要圈錢，來說說具體怎么圈。”

“為甲方提供極具時效性的整合營銷方案。”劉雪瑩答得專業。

“沒錯，針對每年有超千萬預算的發達企業，一定要結合客戶需求去做整合營銷，這樣才能撬動更多預算。”王爽點頭。

陳夕抖著二郎腿，滿臉不屑。

講這些理論性的東西有毛線用，誰都知道要做整合營銷，問題是沒有客戶，跟誰去做？理論知識這么流弊，怎么不見你簽關鍵客戶呢？

“我剛入職瀾海時，俞城只有不到100人，張光明張總給我們這批新員工做的入職培訓。”瀾海現在三省員工2000人，俞城400人，每個城市都有自己的培訓部，張光明不會再給基層做培訓。

王爽回憶過去不免感慨：“張總在入職時就講了整合營銷的概念，他怕我們聽不懂，沒講太多專業知識，只是講了幾個故事。當時印象最深的是張總講的‘老太太買李子’。”

比起枯燥無味的培訓，ka當然更喜歡聽故事，各路精英頓時放下小差，聚精會神聽講。

“有三家攤位賣李子，老太太對比價錢后買了第三家。在返程途中經過第二家，店主說‘我這是冰糖李，糖度能到17，干核皮薄肉厚，就是不像普通李子那么便宜。’老太太聽完覺著要嘗嘗鮮，于是在第二家也買了李子。”

“老太太拎著兩袋李子返程走到第一家，店主叫住她‘大姨，您買這李子是要給誰吃啊？’老太太說‘兒媳婦懷孕了，給她吃。’于是店主向老太太推薦了有助于孕婦吃的蘋果、葡萄、西柚、櫻桃和秋梨，老太太都買了。”

“老太太在三家都買了水果，第三家憑借價格優勢取勝，第二家側重產品本身，而讓老太太消費最高的第三家精準把控了客戶需求。雖然老太太已經在第三家消費過，但第二家、第一家接連又讓她消費更多。”

“賣李子的商販就好比銷售。”王爽說，“top sale只能拼價格、拼努力度；marketing sultant側重于結合產品本身為客戶提供解決方案；key at會在深入了解客戶需求的基礎上，提供極具時效性的整合營銷方案。”

陳夕頓時腿不抖了，眼皮不打架了。

銷售的三個層級，我在那一層？

微信響，陳夕點開。

「事事順利666：10w轉款憑證」

「事事順利666：陳經理，合作愉快。」