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想關鍵客戶時會想到林奕然，腦子里三個小人討論的是林奕然，昨夜的夢遺對象還是林奕然……

輾轉反側大半宿，翌日，陳夕頂著兩個黑眼圈直奔閃耀。

孫興順的核心需求是“私點”，他只認錢，陳夕自從捅破這層窗戶紙，簽約過程比想象中順利很多。孫興順好像變了個人，特別好說話，認可簽陰陽合同。

陳夕按照林奕然的思路與他聊返款政策，要簽框架協議。孫興順翻臉比翻書還快，當場就不樂意了。陳夕又與他言明利弊周旋半小時，這貨才認可后返，但是哪次陳夕提投放預算，他都繞彎彎，死活不簽框架。

陳夕為了拉進與孫興順的關系，主動提議中午一起吃飯，怎料這笑面虎說中午要開會。

哪個公司中午開會，他分明就是不想跟我吃飯。這笑面虎還是與我有隔閡，給自己留退路。

陳夕這才意識到：想直接將閃耀的所有預算都切到瀾海幾乎是不可能。

與只認錢的客戶處客情沒什么用，如果賬戶運營線本高，閃耀隨時有失效的風險。是我心急，是我異想天開。

既然這樣，那框架的首付款就要多要些，即便日后不合作這單也算為季度考核做貢獻了。

閃耀賬戶消費起量需要時間，即便后期消費穩定，也不確保能完全支撐這季度業績考核。

把雞蛋放同一個籃子絕不是好事兒，閃耀在瀾海投放沒穩定前，依然與其它渠道合作。孫興順知道不能只依賴于瀾海，陳夕當然也知道業績不能只靠閃耀。

萬一那笑面虎又變卦，我就折了。

合同簽完，陳夕在閃耀遲遲不走，就怕孫興順不給錢。眼看到中午飯點兒，孫興順讓陳夕先回去，說下午安排打款。

這明顯是逐客。

沒想到板上釘釘的事兒都這么費勁，我昨天就應該再縝密些，直接把合同條紋都講清，今天就沒這些麻煩。

本以為名單上的客戶簽了一個就能舒口氣，沒想到這么難。

陳夕不自討沒趣，拎個破包回麗華。

張元吉見陳夕耷拉個腦袋，為了讓好兄弟開心點兒，主動提議：“走啊，請你吃點兒好的。”

二人來到樓下餐館，張元吉點了三菜一湯，菜還沒上就開始抱怨：“我這幾天要被甲方折磨瘋了。”