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他的眼窩很深，漆黑的瞳孔專注看向陳夕。陳夕喜歡林奕然的眼睛，狡黠、深邃、迷人的眼睛。

那刻陳夕心跳很快，他分不清是因?yàn)楸蛔グ鼘?dǎo)致的心跳過快，還是因?yàn)榱洲热豢此?

林奕然掛電話后，夾了支南京給陳夕，陳夕下意識(shí)拒絕：“不，我……”

“怎么，嫌我煙不夠檔次??？”林奕然打斷他的話。

陳夕接過煙，林奕然用zippo給他點(diǎn)火。陳夕第一口沒吸好，嗆到煙猛咳，林奕然摸摸他的頭，哈哈笑道：“讓你抽你就抽，這么好欺負(fù)啊?！?

陳夕被他噎夠嗆，心想：我想拒絕來著，你說我嫌你煙不夠檔次；我抽了，你又說我好欺負(fù)。不愧是銷售大拿，饒人的一套一套，話都讓你說了。

林奕然用兩根手指夾走他手中的煙，含嘴里深深吸了口，原本沒燒起來的煙頭復(fù)燃，林奕然緩緩?fù)鲁鲅廴?，舔舔唇說：“煙不好搞，別浪費(fèi)了?！?

像是看出陳夕的疑惑，林奕然又補(bǔ)了句：“我老婆不喜歡煙味兒，一周只讓我抽一盒?！?

陳夕心想：對(duì)他來說，一周多抽幾根煙應(yīng)該不是什么難事兒，但是他愿意恪守約定，想必一定是很愛晶晶姐。

我到了30多歲也會(huì)結(jié)婚吧。

“看你這樣兒，沒少受客戶欺負(fù)吧？”長(zhǎng)得白白嫩嫩跟受氣包似的，看著就想欺負(fù)。

“啊。”

“你看你，就會(huì)‘啊’。”林奕然彈陳夕個(gè)腦瓜崩，叼著煙痞里痞氣道，“叫聲哥，教你一招兒，以后保準(zhǔn)兒不被欺負(fù)。”

陳夕乖乖叫了聲：“林哥?！?

林奕然做了5年瀾海銷售管理層，他從來不會(huì)強(qiáng)硬地指示員工“你做得不對(duì)，要如何如何去做”。比起“命令式”的談話方式，林奕然更喜歡“民主式”。ka需要有獨(dú)立思考能力的銷售，而不是單純的服從者，有腦子的銷售大多非常有個(gè)性，若像商務(wù)一樣制定kpi強(qiáng)行管理，只會(huì)適得其反。

他沒有直接告訴陳夕免受客戶欺負(fù)的方法，而是問道：“你認(rèn)為面訪客戶最重要的是什么？”

林奕然善于循循善誘，他不會(huì)直接否定員工，而是通過模擬場(chǎng)景等方式，讓員工自己找到解決問題的最好方式。他要先讓員工明白自己哪里出了錯(cuò)，然后心甘情愿地去做主觀認(rèn)為正確的事。林奕然上次與陳夕分析客戶，也是先問陳夕的想法，然后順著他說。

陳夕想都沒想，便答：“專業(yè)度。”

這是他入職培訓(xùn)時(shí)，瀾海老師教的，面訪客戶最重要的，就是專業(yè)度。所以銷售要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品非常了解，便于售賣。

林奕然問：“那你說，瀾海培訓(xùn)老師專業(yè)度非常高，她為什么要做‘老師’而不做銷售？”

“銷售工作壓力大？”陳夕疑惑，剛不是聊面訪客戶么，怎么一下聊到瀾海的培訓(xùn)老師了？