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“培訓老師也有工作壓力啊，你們考試不及格是要扣她工資的。瀾海產品線更新也快，她要不停地備新課，比中學老師好不到哪去，你們的考試成績也不是她能完全掌控的。最重要的是，做培訓老師沒有做銷售提成多。”林奕然簡明扼要地分析兩種崗位利弊，在瀾海從薪資待遇、考核機制來看，做銷售確實要比做培訓老師好一些。

“所以，專業度不是決定面訪客戶成功簽約的必然條件。”

陳夕因為沒有王爽陪訪，面訪談單時確實吃了不少虧，為了順利簽約，三番五次讓出銷售毛利。他一直以為是自己的專業度不夠，沒有與客戶講清產品的賣點，加班加點地學習產品知識但卻收效甚微。今天才知道，原來問題不是出在這里。

“那……面訪最重要的是什么？”陳夕的求知欲被吊到高點，迫切地想知道自己的問題是什么。

“是形象?！?

“形象？”

“對，形象?！绷洲热晃糇詈笠豢跓煟砹死砦餮b，像是不經意地露出手腕上的iwc腕表。陳夕目光閃爍，林奕然突然看向他，問：“你覺著，我怎么樣？”

剛不是談面訪形象么，怎么又扯到他自己了？

陳夕搞不懂林奕然要做什么，完全跟不上他的跳躍式思維，下意識張口便說：“你長得帥、職務高、專業度強、嘴皮子溜、套路多……”

“打住?！绷洲热环鲱~，心想：這小孩兒出門是沒帶腦子么，怎么每次都笨呼呼的。

他攏攏袖口亮出腕表，提示道：“你剛沒看到我的表嗎？”

“看，看到了?！标愊︻D時臉熱，剛說話沒經過大腦，這才抓到重點，“你有錢！”

“對！”

陳夕更懵了，有錢與形象、面訪、簽約客戶又有什么關系呢？

“如果你遇到的甲方實力雄厚，而你又沒有對等談資，就很容易被人輕視，拿不到高額單?！绷洲热徽f，“而手表、腰帶、包等能彰顯身份與地位的配飾，會拉高你的身價，在與關鍵客戶面訪時，為你加分。”

陳夕茅塞頓開，想起上月自己穿著運動鞋背著小書包去談上市企業，競媒拿到30萬，他只拿到3萬，悔不當初。

“可……”陳夕皺眉，即便知道方法，但這事兒操作難度太大。他是個交完房租只剩兩千塊的窮鬼，能吃飽飯就不錯了，哪有錢買奢侈品。

“可我沒錢，買不起?！?

“誰讓你買真的了。”林奕然又敲他個腦瓜崩，掏出手機邪魅一笑，“加我微信，給你推幾個微商，專賣a貨。”