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第二天，王雪艷帶著張婉茹來到市教委的辦公室，向辦公室呂主任介紹了張婉茹，而后也報上了。

張婉茹回到家，立馬給紀玉清打電話，把自己競標校服的事情向他講了一遍。

紀玉清笑著說：“太好了。如果你能拿下來，每年光這一項就掙不少。我們廠也在做校服，我會盡快把所有的樣品都發給你。也會有對服裝的介紹與價格底線。”

“好的。你有什么建議嗎？”

“這個非常簡單，你向他們介紹我們校服的優點，而后也別太貪心嘍，就在給你的價格上少加點利潤,絕對有把握?！?

張婉茹心想，我也是這么想的，說道：“這件事給了我很大的啟發，你們廠如果有工作服樣品，也每樣給我發過來一套。我準備去一些工廠聯系一下。尤其是適合鋼鐵廠與煤礦行業的工作服?！?

“你這么想就對了。這是條最快的發財路。我會盡快發給你包括鋼鐵，煤礦在內的一些單位需要的工作服樣品。如果聯系好后，你再給我打電話。我會親自過去和你辦理?！?

“好的，再見?！?

這天下午，張婉茹正與店員，把紀玉清發過來的貨運到店里擺放好，又組織兩批貨準備送到零售店。進來了兩位客人。進門就問老板在嗎？

張婉茹打量著兩人，說道：“我就是，有什么事嗎？”

其中個子較高的人自我介紹道：“我叫吳華偉。我們經營家紡，床單，被罩，枕套四件套；還有夏涼被，蠶絲被。我觀察了好幾天，看好了你們的店鋪，我想和你合作可以談談嗎？”

張婉茹請他們上到二樓，坐在沙發上后，張華送上茶水后離開。

張婉茹這段時間，正想著去單位推銷發福利的產品。沒想到這位來的這么巧，還是來的剛剛好。

她朝吳老板淺淺一笑，說道“我現在也有意招商，如果合適，我會同意的。你說說你的條件，如何合作？”

張婉茹看著他問道。她想起紀玉清曾經說的，會有商家找上門的事。能多賣幾種商品，也能帶動服裝生意，這絕對是有百利的好事。

“現在馬上就是賣夏涼被的好時節。有四五個月的銷售期，貨到后先付50%的款，另一部分，每個月結一次貨款。需要下架時賣掉的付款，剩下的拉走，四件套和蠶絲被和夏涼被是同樣的交易方式。”

“你們給我的價格必須是出廠價。你們的交易方式我也能接受，我覺得兩個月結清一次貨款比較好，每次結算還的清點有些麻煩?！?

婉茹狡黠地看著對方說。心想，就試著談談看，必須爭取最大利益才行，如果他們怎么說自己就怎么做，就會使他們認為自己個棒槌。

“價格你放心，市場上也有很多家紡，你可以去比對一下價格和質量，我們廠都是這么操作的。兩個月結一次貨款也可以，我對你也做了了解，你們就是本市的人。”

“沒錯，我是個誠實的人，買賣不成仁義在絕對不會坑人。我會去聯系一些單位推銷夏涼被和四件套的家紡。首先聲明，如果質量不過關，我也是不做的，人家會罵娘的。如果出現質量問題造成的損失，你們必須負責到底。”

“哈哈，那是一定的?！?

跟著一起來的人，把帶來的夏涼被和家紡的樣品拿出來，展示給張婉茹查看，上面也標著價格?？吹絻r格都不低，看上去從手感到制作都很不錯。

張婉茹又問：“你們給我發貨時，開正式發票，還是出貨單？”

“像你這樣的商戶只給出貨單，與簡單的票據。如果你需要發票也可以。”

張婉茹沉思了一會，組織了一下語言對他說道：“比如說夏涼被，我如果聯系單位要的貨比較多，而我必須給單位開正式發票。在開發票時，會再加上點利潤。你們可以只給我開出貨單，但是必須在價格上再便宜一些，來彌補我替你們拿的稅?！?

吳華偉聽后嘴角微翹，笑嘻嘻地看著她說：“你真夠精明的。這個沒問題，只限你聯系單位的業務。我們會在出廠價的基礎上給你稍便宜些?！?

張婉茹對他的回答并不滿意，心想，如果要的貨越多對他們越有利，適當的讓一點利才可以。都懂得薄利多銷的道理才對。

就毫不客氣說：“我看你的們的出廠價也不低。買東西還貨比三家呢。你既然能找過來，我可以與你們合作，但是必須在出廠價上再便宜三元錢才行。”

經過協商最后，在出廠價上便宜兩元錢。

吳華偉從手提包里拿出一份合同，遞給張婉茹，又說道：“這是我們廠與客戶的合約書，你可以仔細看看，如果沒有異議我們就簽合約，貨到先付一半的貨款，隨后就會發貨過來。”

“好，成交。簽合同。就先發一萬元家紡和夏涼被過來賣賣看，如果我聯系到單位會給你打電話的?！?

吳華偉很干同意了，簽過合約后。