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張婉茹送兩人離開，李華過來笑著說：“老板，同意與他合作了？”

“是，送過一萬元的貨先賣賣看。反正也就是幾個月的銷售期。要是不好賣，明年就不再合作了。”

其實，張婉茹此時已經(jīng)有了主意，那就是如果賣的快就自己開辦一個小型的加工作坊自己找人加工，反正沒有什么技術(shù)含量。

李華笑著說：“目前為止，與我們簽合同的商戶就有五十多家。我們現(xiàn)在的生意越來越好，每三天就會要求發(fā)一次貨。你還去趕集嗎？”

張婉茹笑著說：“我們的目的已經(jīng)達(dá)到。說好只要從我們這里拿貨就不再去與他們摻和，再去就是不講信譽(yù)了。接下來，我有更重要的事情要做。你管好店鋪就可以。有什么想法或需要就告訴我?！?

李華不假思索地說道：“我們店里需要一個專業(yè)會計負(fù)責(zé)賬目，還要幫著收錢，現(xiàn)在忙起來我還真的顧不過來。再說有個專業(yè)會計，也能對兩個零售店的賬目一起管起來，每個月查一次賬就不會亂?！?

張婉茹聽后淺淺一笑，心想，這些天自己也想到了，就笑著說：“好的，我會盡快招一名會計過來。我也有買一輛廂式貨車的打算，我們有自己的車既能節(jié)省時間也方便些。還得給店里找一位司機(jī)，不但開車送貨，還可以給你做助手。”

李華笑著說：“當(dāng)然好嘍。每次送貨還真的不輕松，最好找一個體力好的。”

“好的，我會留意的。吳老板發(fā)貨過來，你點(diǎn)清數(shù)目后就給他一半的貨款。這幾天我有點(diǎn)忙可能過不來。”

“是，你放心吧。我也會與零售店的張?zhí)m，張源常聯(lián)系的。”

這天紀(jì)玉清發(fā)過來了各種校服和工作服的樣品。每種樣品的口袋里都裝著一張服裝介紹與價格說明。

張婉茹逐一查看過莫記在心里，這是為競標(biāo)時向人家做介紹時準(zhǔn)備的。所有的服裝都差不多，所差的就是誰能把服裝介紹得更完美。買賣，買賣，在賣商品的同時，就看誰的口才能把對方說動心。

周三一早，張婉茹接到了教委呂主任的電話，在教委會議室九點(diǎn)開始競標(biāo)。參加的單位必須提前半個小時到達(dá)指定地點(diǎn)。

張婉茹感到這次有點(diǎn)玄乎，自己身上正好來了大姨媽，肚子疼得厲害?？墒菫榱诉@次難得的機(jī)會，還是帶著樣品硬撐著，搭出租車提前達(dá)到。

也許來得有點(diǎn)早，還有沒來的。她把裝樣品的提包放下后去了廁所。正當(dāng)在準(zhǔn)備洗手時，就聽到廁所門口傳來一男一女的對話聲。

男人說道：“呂主任這次你一定要幫幫忙，我們廠這段時間沒有活干，都快停工了。拿到這單生意，也不會虧待你，”

女人說道：“你大哥也和我通過氣。我會盡力幫忙的。我已經(jīng)看過其他兩個單位的價目表，也告訴你大哥了。就是一位叫張婉茹的服裝和價格我們不能問。他的表姐是省教育局的副科長。不看僧面看佛面，就是不對她特別照顧，也得公平競爭才行。做得太明顯了，我們都會受處分的。”

“那成吧，希望你能給多說幾句好話?！?

張婉茹聽到兩人的對話后，才知道里面還有這么多的彎彎繞。幸好表姐還有幾分面子自己才有這次機(jī)會，越想越開心，反而肚子也不怎么疼了。

走出廁所，就來到會議室，看到其他單位開始擺放自己的校服樣品，也把自己帶來的逐一擺放好站在一邊等著。

加上張婉茹共有四家競標(biāo)，當(dāng)市里所有學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)過來后，逐一聽取了三個競標(biāo)單位對自己的校服做介紹，價格都沒有公開宣布，但是各校的領(lǐng)導(dǎo)也都看到了上面的標(biāo)簽。張婉茹是最后一個做介紹。

張婉茹指著自己帶來的校服介紹道：我們的校服都是三件套，除了外衣外還有一件短袖體恤衫，可以在夏季穿的。各種校服都是參考運(yùn)動服裝風(fēng)格，簡潔大方，給人以修長的視覺感。高檔的針織面料，不但有彈性還比較柔軟舒適。

不同的顏色也都與白色搭配。效果各有不同。

白色給一人以干凈，陽光，溫暖的感覺，還有純潔清新高雅的寓意，這款以紅色為主與白色搭配的校服，正好展現(xiàn)積極向上，追求卓越的校園文化氛圍；穿在青少年的身上更能顯現(xiàn)出朝氣蓬勃活里與靚麗的一面。

深藍(lán)色為主色調(diào)與白色搭配-----

當(dāng)她把所有的顏色搭配的校服介紹完后，最后著看向各位校領(lǐng)導(dǎo)溫和地一笑，說：“一般校服最少也得穿三四年，他們也正是長身體的時候，所以我們在加工時，會給每個學(xué)生的校服都相應(yīng)的大一個號碼。而且不建議女生做裙子，所以全都是褲子。”

三十多位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，都各自在查看張婉茹帶來的校服樣品與上面標(biāo)的價格。對張婉茹的介紹也非常認(rèn)同。

半小時后，宣布了競標(biāo)的結(jié)果。

張婉茹拿到了三個高中，五個初中的和兩個小學(xué)的校服訂單。其余的有另外三家單位分別得到。

在一間接待室里，張婉茹見到了幾個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)人，逐一聽取了他們提出的建議與學(xué)校的標(biāo)志，也簽了合約。唯獨(dú)對報的價格沒有異議。