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回到批發(fā)店鋪，李華聽說帶去的服裝幾乎全都賣出去，驚得瞪大了眼睛。一上午的時間，賣出去了這么多貨，而且價格一定也比批發(fā)價高，這樣的買賣實在是太好做了。

他和張婉茹把今天的賬目清算了一遍后，除了今天的費用純掙五千多元。

李華羨慕地笑著說：“老板，這也忒有才了，照這樣干下去，我們絕對會發(fā)大財。”

“雖然掙錢，我的目的還是以招攬那些賣服裝的商人，來我們店里拿貨為目的。我們就是去趕集，每天也只能去一個集市賣貨。每天全市有那么多集市，我們也不可能每個集市都安排人去。那些小商戶才是我們批發(fā)店里的主力軍。”

張華點頭認同。

張婉茹繼續(xù)說：“有錢大家賺，我這樣做也算是下了一劑猛藥，價格賣得不高也不低，沒有擾亂市場之嫌。只要有他們從我們這里拿貨，我們才是最大的贏家。”

李華咧開嘴笑呵呵起來，說道“有你們這一攪和，那些賣服裝的商戶今天肯定都沒賣出去多少。還真的有可能與我們合作。到時候我們就會有很多客戶。”

張婉茹也笑著說：“這樣還不夠，我打算在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大集市都多去幾次。有一部分商戶與我們合作，我就住手。到時候，我們就與他們簽個合約，給他們一點好處。”

李華嘴角抽搐了幾下，心想，你這么精明，還有服裝廠做后盾，不發(fā)達也難。生意好了自己跟著干也大有前途。

接下來的半個月，張婉茹在柳泉鎮(zhèn)的大十個集市擺攤賣服裝，每次都能賣出去幾千件。在柳泉鎮(zhèn)趕了四次集市，每次稅務(wù)局都來詢問她的營業(yè)執(zhí)照，市場管理部門也每次都會多收取一些管理費。

張婉茹一點也不在乎。因為每次她都能掙到不少錢。直到快散集時，有四個賣服裝的商戶來到張婉茹的貨車前。

一位中年人帶著討好的微笑，走到張婉茹面前，笑嘻嘻地說：“老板，我們能不能借一步說話？”

張婉茹嘴角微翹，笑得陽光燦爛，心想，你們終于繃不住了。都說上趕著不成買賣，只要你們有想法，就比我親自找你們談會更容易。

目光在四人臉上一掃而過，而后對中年人說道：“好的。你們先去忙吧。等收攤后我們一起吃午飯，交流一下經(jīng)驗如何？”

大家聽后，知道這個美女老板不像那種不近人情的人，剛才的中年人，急忙笑著說：“好啊，就在馬家飯店，我們請你。”

張婉茹也沒矯情，很干脆地答應(yīng)下來。

在馬家飯店，張婉茹來到時，他們四人已經(jīng)點好了八盤菜，正坐著喝茶交談著。看到她走進來，都急忙面帶微笑客氣地讓座。

張婉茹先做了自我介紹。

而后起先的那個中年人也急忙介紹道，我姓張，這位是老齊，這哥倆是叔伯兄弟劉明和劉軍。

張婉茹也微笑著和他們寒暄過后坐下來，環(huán)視著大家，揣著明白裝糊涂地說：“我沒想到趕集生意會這么好。幾位老哥，這些年都發(fā)財了吧？”

張婉茹的一句話，將沒把在場的人鼻子給氣歪嘍。四人在心里齊刷刷地朝他翻白眼。

大家一準想的都是這句話“發(fā)哪門子的財？是你發(fā)財才對。你這么一攪和，我們幾乎都在干看著，還有什么生意可談？”

老張只好打著哈哈，說道：“哪里有啊？我們就是掙口飯吃而已。我們的利潤本來就薄，服裝也沒有你們那么齊全與時尚。以前還能掙個仨瓜倆棗的，可是現(xiàn)在你們的到來，我們只能是賠本賺吆喝了。”

老齊討好地弱弱地說：“老板，我們能不能打個商量。你以后別再來我們這里了。你們這樣賣法，我們的撐不下去了。你可以去東郡鎮(zhèn)，王莊鎮(zhèn)，或者其他地方的集市。自從你們過來，我們幾乎沒賣出幾件衣服。”

張婉茹聽到他們你一句，我一語的，話里話外都是想趕自己離開，就開心地笑起來。心想，我還在想，你們?nèi)绱顺磷猓€想多待一段時間呢，就這些天自己還真掙了不少錢。

端起茶杯輕抿了一口，不緊不慢地說道：“哈哈，你們說得我聽明白了。其實我正有此意。不過，我不再來柳泉鎮(zhèn)也可以，有一個建議，要不要聽？”

四人聽到她也有此意，心里都感到請他吃這頓不虧。都像小雞啄米一樣頻頻點頭，心想只要把你這尊大神趕走，任何建議都可以聽聽。

而后都正襟危坐，等著張婉茹說下文。

張婉茹的目光在四人臉上逐一掃過，面帶得意的微笑，而后輕咳了一聲，說道：“我知道你們都是上午趕集賣服裝，下午還得照顧自家的莊稼地。我們大家也都不容易。首先你們與我比，上的服裝很單一。所以就不會招攬更多的顧客。主要原因是沒有雄厚的資金進到足夠的貨源，甚至很多服裝的號碼也都不夠齊全。對吧？”

老齊急忙插話道：“是啊。我們沒有多少周轉(zhuǎn)資金，上貨的數(shù)量與花色，款式都是有限的。所以也只是掙點小錢填補一下家用而已。”

他們非常贊成，張婉茹一針見血地指明大家存在的問題。

劉軍大大咧咧地說：“老板，你看得這么明白，一定也理解我們向你提出的要求吧。這樣下去，我們只能收攤了。說說你的建議吧。”

張婉茹嘿嘿地一笑，問道：“說一前你們先回答我一個問題。我知道這些天你們都在關(guān)注我們賣的服裝。你們覺得我們的服裝如何？”

老張搶答道：“你們的服裝從花色到款式都很新潮，這么好的服裝價格相比超市里賣得還便宜些。不光我們受到排擠，就連鎮(zhèn)上的超市和賣服裝的店鋪也快沒活路了。”

這時酒菜都已經(jīng)上齊，張婉茹招呼大家開吃。而后舉起酒杯笑著說：“你們能來找我，就說明咱們有緣分，有錢大家掙，我也不是個死板的人，來干一杯，我把自己的想法告訴你們。”

大家都毫不猶豫地喝干杯中酒，都直愣愣盯著張婉茹說下文。

張婉茹淺笑了一下，說道：“從今往后，你們?nèi)ノ业呐l(fā)店鋪里拿貨，我們代理的服裝廠家在南方，有一個專業(yè)的設(shè)計團隊，每年都會設(shè)計出最流行的花色與款式的服裝。咱們簽一份合同期限是一年的時間，如何？”