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老張沉思了一會說道：“這道沒什么問題。我們也想找個固定的店鋪上貨，何況你們是廠家的總代理呢。可是，我們家底薄，沒有太多的周轉資金，就不可能一次拿很多貨。”

老齊也接著說道：“我們也看出你們之所以能賣得這么好，服裝質量好只是其一，關鍵是貨號全，服裝種類多。我們也沒那個實力做到像你們那樣。”

張婉茹心想，就等你這句話了。自己要想取之就必先予之。

就笑嘻嘻地說：“這就是我接下來要說的。我與你們四人簽一份合同，期限就是一年的時間，你們家底再薄，八千元總會湊齊吧？”

老張急忙說：“這個沒問題。我們都能拿得出來。”

張婉茹點頭繼續說：“你們每次去我店里拿一萬元的貨，可以先付八千元；等下一次再去拿貨時，補齊這兩千元的欠款。還是拿貨一萬的貨，同樣先付八千元，就這樣以此類推。我就不信，一年的時間，就是有三百天出攤，憑你們的精明，還掙不到足夠周轉資金。哈哈，真要是那樣，你們趁早改行算了。”

四人越聽越興奮，大眼瞪小眼相互對視著，眉角眼梢都充滿著喜悅。誰都不傻，拿一萬元的貨怎么也得掙兩千多元。都表示愿意簽合約。

老張笑嘻嘻地說：“哈哈，按你這個說法，如果我們拿兩萬元的貨就是先付一萬六千元，每次拿貨就像你說的那樣就可以嘍。”

張婉茹很篤定地說：“完全正確，但是，這樣的前提是，你們都是誠實的人。我不否認，這樣做我們是互惠互利，但是，我們雙方相比，你們也是最大的受益者，我還要承擔著你們不還錢的風險。”

老張激動地說：“老板你就放心吧。我們為了能與你長期合作也絕對不會賴賬的。再說，你給了我們這么好的機會，也不能坑你。”

老齊和劉家哥倆也都表示絕不會賴賬。

他們心里都在算著一筆賬，每件衣服掙四五元錢，服裝上檔次價格還能提高。

老齊笑著說：“老板，你的建議我們絕對能做得到，不相信我們可以找人擔保。也可以相互擔保。明天我們就去你的批發店鋪瞧瞧，也會和你正式簽合同，如何？”

張婉茹從口袋里取出李華的名片，遞給他們說道：“你們和李經理聯系，今后就有她與你們簽合同和上貨。簽合同時一定帶上身份證。如果你們四人同時上貨，還會給你們送貨到家。咱也把話說到明處，如果到期不還錢就會加倍，兩千元就是四千元，你們要看清合同上的說明才行。我想你們都是誠信之人，決對不會發生這樣的事。”

四人聽后也都表示絕對不會。為了兩千元不會失去信譽的。

酒過三巡菜過五味，四個人已經琢磨出張婉茹真正的目的。

就是希望自己這些人去她店里拿貨，長期合作下去。她也非常精明，每次拿貨時都欠兩千元的貨款，可是欠來欠去，到頭來還是這兩千元，這點錢最后誰都能還得起。沒想到她長得這么漂亮，心機還這么深沉。

老齊笑著問道：“我有一個連襟也是賣服裝的，是在鋼城區，王莊鎮，能不能也讓他與你簽合同，以后長期拿你們的貨。”

“可以，但是，除了你們四人外，別人只能簽半年的合同。”

張婉茹之所這么做，就是想讓他們知道，自己對他們有特出的待遇。其次同行是冤家，太多的人賣相同的服裝，誰的生意好就看個人的能力了。對自己來說，當然是多多益善嘍。

“哈哈，那是一定的。你扶持了我們，我們也會維護你們的利益，只告訴他們簽半年的合同。”

臨散席時，他們每人又多要了幾張名片，說好送給親戚朋友。

接下來，張婉茹如法炮制，又去了六個鄉鎮，用了不到兩個月的時間。就招來了五十多家賣服裝的商戶，服裝店，與一些超市來批發店長期拿貨。

而在趕集的這段時間里還掙到十幾萬元。

進入六月以來，雨季的到來，經常是陰雨連綿。

這天張婉茹表姐王雪艷，來看望她的姑姑王翠萍，從王翠萍那里知道婉茹正在賣服裝。晚上來到張婉茹家，看到張婉茹曬黑的面容，詢問她做生意的情況。

張婉茹信心百倍地向她講了，這段時間自己下鄉趕集賣服裝的事情。

王雪艷看到一項高傲的小表妹，還是名牌大學的高才生，被生活逼到去鄉下趕集擺攤的地步，感到非常心疼。就想著盡量幫她一下。

沉思了一會，說道：“你既然是從服裝廠直接拿貨。看來他們的服裝廠實力也很強。我這次來鳳城市，其中一項就是讓市里的學校，每個學校都要統一校服，最近就要競標。誰接下做校服的生意絕對是大贏家。你也參加試試看看。如果拿到這個單子，每年都有新生入校，你也會掙到不少錢。”

張婉茹聽后非常感興趣，在腦海里立馬計算起來，心想，自己不需要出資金，一切都有紀玉清家的服裝廠去做，自己只掙差價。簡直就是好處多多。

就急忙問道：“好啊，有什么要求嗎？”

王雪艷笑著說：“第一，高中，初中，小學各個學校都要有自己標志校服。其次校服要突出學生時代的朝氣蓬勃。再就是價格要公道。”

張婉茹心想，這個自己完全能做到。自己可不是個太貪心的人，懂得細水長流，財路才能源源不斷，每件衣服能掙四五元錢就蠻不錯。因為數量多，就算批發價也會掙不少錢。反正就算摟草打兔子，自己又沒什么損失。

就笑著說：“姐，你就給我也報上名吧。我也想參加試試看。”

王雪艷點頭答應，而后又說道：“有時間去我家，問問你舅舅。我想，我爸單位每三年會換一次工作服。最好今后都有你來為他們做。”

張婉茹早就有這個想法，呵呵地笑著說：“好的。謝謝你的建議，我會盡快過去看望舅舅和舅媽的，順便問一下試試看。”