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招商遺憾地表示最近半年都沒有。

于是第一家不作考慮。

出園區(qū)，這位極具親和力給隋然感覺很熱情的女士遞來一張名片，你好隋經(jīng)理，正式自我介紹，我姓桑，是淮安的合伙人，之一。

聽到桑和合伙人，隋然腦子里自動補(bǔ)全她的名字：桑恩月。

在對方稍顯促狹的笑容中接過名片，隋然仔細(xì)回想，她一直沒跟客戶確認(rèn)，先入為主地以為微信昵稱即本名。

她還在園區(qū)招商面前稱呼對方楊，怪不得桑總當(dāng)時沒忍住笑。

之前的幾個異常舉動也有了合理解釋。

對方是通過淮安聯(lián)系到她，而又刻意隱瞞和淮安的關(guān)系，所以是在借機(jī)觀察她嗎？

氣氛一時凝滯。

隋然低頭看名片的詳細(xì)內(nèi)容，借此調(diào)整好情緒，抬頭時已掛上營業(yè)微笑：您好，桑總。

桑總意識到了什么，煞是嚴(yán)肅地沉了語調(diào)：抱歉，是我個人的惡趣味，開了個不合適的玩笑。

沒事。對方鄭重道歉，隋然反而不好意思。

玩笑要兩個人都覺得有意思才是玩笑，不然就是單方面的惡作劇，但對方講明是自己的主觀原因，隋然對客戶一向有無限的包容度，順勢猜測可能在選址這方面，合伙人也需要考察淮安選擇的中介居間方。

隋然以為是這樣，便和桑女士確認(rèn)：淮總劃的范圍在市中心區(qū)域，但您是考慮科技谷嗎？

哦，不是不是。桑女士說，我負(fù)責(zé)的板塊業(yè)務(wù)重心在科技谷，主要對接創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，兩個攤子，兩碼事。

這樣啊。隋然訥訥。

到寫字樓門口，桑女士似是隨口一問：怎么樣，跟淮安？

什么怎么樣？

隋然茫然地看向桑女士。

她這人是不是很難搞？桑女士露出了聽隋然介紹她姓楊時的笑。

老實講，這問題其實相當(dāng)不懷好意。

因為對方的表述中已經(jīng)包含一個含義偏向負(fù)面的字眼：難搞。

桑女士是淮安的同事，論語言習(xí)慣和與被提及對象的交情，以及她表現(xiàn)出來的性格，她這么形容無可厚非，但外人順著話頭接下去，容易掉進(jìn)預(yù)設(shè)陷阱。

大概是桑女士背后論人長短被當(dāng)事人冥冥之中感應(yīng)到，手機(jī)一聲叮咚，恰如其分，堪稱及時雨。

正是淮安。

「隋經(jīng)理，我有個同事也有選址需求，姓桑，有時喜歡開玩笑，希望不會冒犯到你。」

隋然：「不會不會[愉快]」

回完信息，隋然腳步輕快一步上兩級臺階，扭頭說：淮總很好。

四五年前和淮安已經(jīng)有過長久的磨合期，拿彼時參照當(dāng)下，復(fù)工以后她跟淮安的再次合作十分愉快，甚至她察覺出淮安在有意無意地配合她的節(jié)奏。

顯而易見的，她可以舉出好多例子的。

但桑女士非要抓住她先前的猶疑，哎呀，不用幫她講好話啦，我們都知道的。她揮了下手，不是認(rèn)識多年，好難有人受得了她。

隋然無言以對。

她隱約感覺到淮安某些方面好像挺容易引起他人共鳴的，以前海澄就經(jīng)常背后吐槽，而她自己在回復(fù)一封封列舉無數(shù)當(dāng)時認(rèn)為根本沒必要糾結(jié)的瑣碎問題的郵件時，也偷偷抹過眼淚，想這位對接人怎么這么麻煩啊。

但是

桑女士靠近過來，說悄悄話的似的低聲問：隋經(jīng)理也這么覺得，對吧？

沒有。隋然果斷否認(rèn)，隨后慢慢地、以無比肯定的口氣說，我跟淮總學(xué)到了很多東西，各個方面，各種意義上。她非常優(yōu)秀。我一直覺得能和淮總合作很幸運(yùn)。

哦桑女士挑了挑眉，興味頗深。

隋然抿抿唇，視線在招商辦公室和電梯廳方向逡巡。所幸，招商及時出現(xiàn)在電梯廳，她做了指引方向的手勢，客氣地說：桑女士，我們上去吧。

有淮安的這層關(guān)系在，隋然不再把桑女士當(dāng)成初次接觸的客戶，得空時，她問：您剛才說跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對接，是已經(jīng)投資的，還是準(zhǔn)備投資的？

兩者都有。桑女士說，不過海城我們剛剛開展業(yè)務(wù)，前期重點放在尋找合適的項目上。

隋然捕捉到她釋放的信號。

她或者說遇安在尋找合適的投資項目。

科技谷大部分有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊集中在孵化器和各個創(chuàng)業(yè)工場。有政策資源傾斜的孵化器一直是創(chuàng)業(yè)者的首選，初創(chuàng)階段房租成本太高對創(chuàng)業(yè)者的影響很大，可能后期面臨資金斷流。這也是為什么很多高新技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者會選擇科技谷的原因，這里的孵化器特別多，有很多比如房租減免補(bǔ)貼的利好。

但是科技谷的孵化器多半是科技谷集團(tuán)創(chuàng)辦，桑女士接話道，很多項目也由集團(tuán)領(lǐng)投你知道的嘛，集團(tuán)屬于官方，民間投資者很難拿到優(yōu)勢股權(quán)，而且后續(xù)也沒有話語權(quán)。所以我更想尋找那些沒有被集團(tuán)招安的。

桑女士手動給招安打上引號。

那您可以考慮咨詢創(chuàng)業(yè)園區(qū)和物業(yè)的招商，他們有入駐企業(yè)的第一手資料，比如有哪些是準(zhǔn)備在內(nèi)部注冊落戶的新公司，哪些是已經(jīng)有投資方依托的。

桑女士嘉許地點點頭，有道理，我都沒想過從這個角度切入。我在這邊也工作過，還不知道物業(yè)辦公室門朝哪邊開。哈哈。

隋然好奇地問：您是說您之前也在科技谷工作？

對啊。桑女士說，我跟淮安在nip就是同事。

隋然咂摸出了點班門弄斧的意味，摸摸鼻子。

桑女士謙虛而給面子地說：雖然在這兒呆過幾年，但這方面的資訊不如隋經(jīng)理，你再多講講唄。

隋然自無不可。

她喜歡鉆研細(xì)節(jié)，入職之后的市場調(diào)查包括行業(yè)分布科技谷有一塊區(qū)域又稱藥谷，主要招攬生物醫(yī)藥行業(yè)的客戶；有幾個園區(qū)傾向于硬件開發(fā)；還有些園區(qū)入駐的企業(yè)已通過官方認(rèn)可的，屬于重點扶持對象；面向小微企業(yè)的園區(qū)也有，大多由二房東承包改建。

她做過不少企業(yè)分布情況的筆記，每次經(jīng)過區(qū)域附近也會及時在頭腦復(fù)習(xí)。

說不定什么時候就能派上用場。

眼下就派上了。

隋然的介紹頗有成效，桑女士不再有事沒事提起淮安，更多關(guān)注這幢寫字樓。

隋經(jīng)理待會兒把剛才七樓、九樓兩個單元的平面圖發(fā)我下，哦，是不是還有一個六樓的？

桑女士對這幢樓很滿意，看完了四套下樓到大堂，她提議休息一下再去第三家。

隋然欣然從之，實際上按照經(jīng)驗和桑女士的這句話，她斷定對方已有九成屬意這幢樓，剩下就是選擇具體單元。

對。隋然一邊給招商發(fā)信息要平面圖，一邊問，十二樓您不考慮嗎？

十二樓的小了，戶型不是很方正，有邊邊角角。

明白。

桑女士喝了口水，將話題轉(zhuǎn)回個人，問：隋經(jīng)理為什么選這行？