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隋然流暢回答：有個要好的學姐創業，走了很多彎路，后來認識了這行的朋友，了解一下覺得挺有意思的。

至于學姐創業和她選擇從事這一行業之間有什么關系，屬于不可為外人道的范疇。

桑女士又問：隋經理四年前為什么離職呢？

這問題過于私人了。

個人原因。隋然笑了笑，復工時間越久，問這個問題的人越少。但她的回答依舊下意識的進可攻退可守。

大多人懂得適可而止。

刨根問底的人也有，不過很少。

很不巧，桑女士屬于后者。

比如呢？桑女士追問。

隋然說不上來為什么心里像卡了根刺一樣難受。可能最早的玩笑還算無傷大雅，但這會兒自來熟似的打破砂鍋問到底已經逾越了界限，讓她覺得自己在被評審毫無根由亦無必要的評審。

隋然再次提醒自己不要把私人情緒代入工作，然而接收到對方充滿深究的目光，她忍不住反問：那我能不能問一下，您和淮總為什么離開nip創辦遇安？

桑女士支著額頭想了好一會兒，不知為何笑出了聲：說起來，好像跟隋經理還有點淵源。

第21章 能談[流汗]

用問題回避提問，注定得不到完整答案。

隋然最后也沒能知道遇安的創辦跟她有哪門子關系。

桑女士一句話石破天驚，她回過神配合地擺出了洗耳恭聽的姿態，對方卻看了下亮屏的手機，以我回個電話的正當理由暫離。

隋然把換著一次性紙杯，心里說不出的別扭。

有點躁。

倒不是非得知道個子丑寅卯不可，話趕話趕到她不想接的份上，最好是避其鋒銳。結果繞來繞去，反而自投羅網跌進更深的漩渦。

怪癢的。

人嘛，別管什么性格類型，直接或間接促進某件事的發生，哪怕千分之一的參與度也好，總會忍不住一探究竟，看看自己到底起了什么作用，似乎這樣能滿足對存在感的需求。

隋然難能免俗。

她巴巴地望著從打完電話回來的桑女士，對方笑瞇瞇地丟下一句：想知道啊，問淮安唄。而后伸手示意隋然幫她遞下包，今天就到這里吧，我還有點事，改天再聯系你。

撒了餌就跑路，惡趣味滿盈。

老實講，遇安的公司氛圍還挺奇怪，桑女士這里說淮安，那邊馬上心有靈犀地不點名道姓說她喜歡開玩笑，并且鄭重上升到希望不會冒犯的程度。

隋然心想著居間方可真難，也笑，仿佛無事發生的標準營業微笑，跟著桑女士往外走，您乘地鐵還是？

助理來接我。桑女士說。

隋然送她到門口，問，平面圖回頭我發您郵箱微信？cad文件方便查看嗎？要不幫您轉pdf文檔或者圖片。

她如愿以償地從桑女士的表情讀出cad什么cad哪個cad的困惑。

cad是建筑工程制圖軟件，非行業人員很少裝查看此類文件的軟件，桑女士說她第一次做（選址）這個事情，想來大概率沒有。

微信郵箱都行，圖片吧。桑女士說。

那我整理好就發給您。隋然順水推舟。

顧問/中介信條之一：永遠不要相信客戶的改天，等著等著就熄火歇菜了。

隋然才不管桑女士跟淮安的關系，畢竟人說了兩個攤子兩碼事。

對淮安全無保留的信任基于上次合作，桑女士則不然。

她以前不會問客戶方不方便看cad，直接轉pdf或圖片了事，只有客戶主動要了才發。

這回問桑女士，純粹是被對方的玩笑激起了一點點莫名其妙的好勝心。

說起來，精確的建筑結構需要看cad原始文件的小技巧還是從淮安那兒學來的。

翌日一早到公司打完卡，隋然收到一條物業招商發來的信息。

太平匯經魯：「你客戶在嗎？我這里剛出了一套。」

之前廣撒網，隋然跟不少物業的招商聯系過，太平匯經大廈的魯經理排在第二位。

這幢樓就在寰宇對面，有次淮安隔窗看到，問起過有沒有房源。

她當時回答那里很少出空置。

確實少。

太平匯經軟硬配套絕佳，在中心位置，沒有寰宇、環球的地標溢價，屬于一出沒的搶手物業。

往上翻聊天記錄，一周前魯經理還說「滿租」。

隋然問：「是轉租嗎？」

一般突然出來的房源都是現租客提前退場轉租，很少例外。

魯經理：「是。」

隋然沒有著急問淮安到哪兒了，有條不紊地羅列問題：「現客戶什么類型？租期還剩多久？為什么要退租啊？有沒有轉讓費？合同跟誰簽？」

魯經理：「合同剩17個月，客戶私人銀行，自建總部大樓，所以提前退租。有轉讓費。合同跟大業主簽。」

隋然單獨提問：「傭金呢？」

魯經理：「轉讓費里算。要是快的話，租客也可以出一部分。」

隋然想了想，又問：「續簽的合同到時候好談的吧。」她故意打的句號。

魯經理好久沒回。

隋然不急。

她大概猜到了為什么業主招商幫著租客找中介聯系轉租。

跟租房一樣，商業租賃也有押金在，金融中心板塊通常是一季度的租金。按這區域的標的，少則百萬，多則千萬。

提前退租押金不退是業內慣例，但金融中心還有一個店大欺客的規矩租期未滿提前退出，不僅押金不退，剩余的房租也要照付。

該霸王條款通常藏在數十上百頁合同里最不起眼的角落。

金融中心的霸權行規由來已久，約定俗成演化為行規，有些客戶甚至注意不到這條款，而對于有意見的客戶，招商和居間方一般都會說哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到時可以轉租之類的建議來安撫客戶后一種建議還很有效果，相當比例的客戶到這一步不會再計較，畢竟都希望好好在這里辦公，不想中途離開。

但也有較真的客戶，白紙黑字騎縫章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花亂墜出主意如何迂回解決，可是一旦客戶真的這么做了，只要被業主方追究，這就是一個法律風險，對客戶公司信譽有一定影響大家出來做生意，聽說這家拖欠房租，首先誠信上打了個折扣。

四年前，隋然那個敗在臨門一腳的客戶便是發現了提前退租，租金照付的條款，跟業主方磨了一個月合同，光隋然參與討論的律師電話會議就有兩次，總計八小時，最終業主方退讓了，客戶反而出離憤怒，認為沒法接受海城的風氣，干脆退出海城市場。