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給你們5億美元估值又何妨！”

徐小明更是樂開花了，這個對賭條件設(shè)置得好。方方面面都考慮進去了，有什么理由反對呢？

成績特別差，有退出條款，張益達回購。

成績略微差點，風投方股份翻倍。

成績合格，就按1.25億美元估值。

成績良，按2.5億美元估值。

成績優(yōu)，按5億美元估值。

這么一搞，風投方怎么都不會吃虧！對于張益達的話，就要看他的運營水平了。如果真能出色甚至超額完成業(yè)績，也會拿到大禮包獎勵！

就這樣，三方達成了協(xié)議。

接下來會派遣盡調(diào)小組入駐益民投資公司，以最快速度完成盡職調(diào)查工作。

現(xiàn)在已經(jīng)12月中旬了，張益達要求在12月31號前正式完成風投入股簽約，資金也必須最晚在2013年12月31號到賬。

對賭的日期定為2014年1月1日至2014年12月31日，剛好2014年整整一年。

張益達帶著這個消息回益民投資公司，講給丁思瑤和樊紅陽兩人聽后。

兩人可謂是既開心又有些擔憂，同時還伴隨著焦慮和興奮。

開心是風投入股了，企業(yè)發(fā)展可以走上快車道了。

擔憂是還伴隨著對賭，萬一對賭失敗了后果很嚴重。

焦慮是對賭期是整整一年，馬上就要正式開始了，還沒一個具體方案，不知道該怎么來完成。

興奮是對賭完成了，企業(yè)估值將達到5億美元，二人手上的股份稀釋后也還有4.5%，估值將達到2250萬美元。

看著五感交集的二人，張益達寬慰道：

“不要太過于擔心，平常心對待就好了。

最壞的結(jié)果大不了就賠2500美元好了，這錢我掏得起。

當然，關(guān)系我們?nèi)说那猩砝妫詈眠€是超額把對賭完成了吧！”

樊紅陽人到中年，離開阿貍這種大廠出來創(chuàng)業(yè)，不就是追求的是事業(yè)上更大的成功嗎？

所以樊紅陽率先表態(tài)道：

“張總，你放心，我就是豁出老命，也一定要把對賭給超額完成了，最差也要達到合格標準。”

丁思瑤經(jīng)過一段時間的鍛煉，整個人的氣質(zhì)更加精明干練，也一臉堅定道：

“張總，資產(chǎn)端這一塊，接下來你看是繼續(xù)合作外部貸款公司？還是咱們自建貸款品牌？

你盡管安排好了，接下來一年里，我也會打起十二分的精神來工作，不拖大家的后腿。”

張益達看著二人一副視死如歸的樣子，深受感染。內(nèi)心涌起萬丈豪情道：

“好，我們這次就豁出去了，往死里干，我就不信還贏不了這個小小的對賭了。”

接下來，三人找來筆記本，開始進行頭腦風暴。

張益達把后世了解的各種p2p運營手段和套路都一一給二人分享。

三人七嘴八舌討論了起來，同時把討論出來的結(jié)果，一些運營手段和思路也都一一記載下來。接下來的工作中，就會挨個去落實，去施行。

大體形成了一個共識：

“風投方投入的2500萬美元折合為人民幣大概是1.5億左右。

要想靠這1.5億完成50億交易額甚至更多壓力很大，幾乎不現(xiàn)實。

怎么解決呢？

掙錢，益民財富公司自己開始產(chǎn)生營收，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

然后拿公司掙的錢混合風投方入股的這1.5億以上去加大廣告投放，全力推廣。

既要推廣平臺，提升業(yè)績，又要兼顧公司日常辦公費用，研發(fā)投入，還有放款產(chǎn)生壞賬了也需要公司計提風險備用金來填窟窿。

如果按現(xiàn)有模式來做，一年50億交易額，折算成年化投資額大概是10億～12.5億。

放給小貸公司大概是20%資金成本，可以產(chǎn)生2億～2.5億收入。

益民財富資金成本取決于兩大板塊塊，利息大概是10%-16%，因為大部分用戶都投的短期標，收益率平均大概是12%左右。

再加上平臺搞的活動，紅包，成本起碼加上3%，資金成本不低于15%，這一塊成本支出大概就是1.5億～1.875億。

預(yù)計未來一年公司起碼是一兩百人的規(guī)模，辦公成本又得支出三四千萬。

平臺軟件研發(fā)，風控系統(tǒng)研發(fā)就算再少也得一兩千萬。

壞賬的話，按5%來計算，估計得準備5000萬。

最后一核算，兩億多收入減去1億多資金成本，減去三四千萬辦公成本，減去一兩千萬研發(fā)投入，減去五千萬壞賬。

大概率還會虧損個幾千萬！

別說掙錢支援公司做廣告投放了，能自負盈虧就不錯了。

也不是沒有辦法，那就是自己放貸！

自建貸款公司，可以分為線上和線下兩種。

線上的就是網(wǎng)絡(luò)貸款，網(wǎng)上申請，網(wǎng)上審核，網(wǎng)上放款。

優(yōu)點是速度快，人員需要少，辦公成本支出小。缺點就是風控難度大，國內(nèi)沒有健全的征信體系，蒙眼亂放怕收不回本金，壞賬太高！

線下的話就是學習人人有貸，宜銀貸在全國鋪設(shè)貸款門店，通過業(yè)務(wù)經(jīng)理初審，加審核員配合風控系統(tǒng)復(fù)審放款。

優(yōu)點就是模式復(fù)制快，風控相對有把握。缺點就是人員太多不好管理，辦公支出大。

具體的運作模式暫且不論，但是自建資產(chǎn)端三人是共同認可的。

放款利率定在24%～36%，跟銀行等機構(gòu)形成差異化競爭。

因為資金成本高達十幾個點，銀行儲蓄存款才兩三個點，所以放款利率肯定會比銀行高。

做的貸款客戶也是銀行不要的次級貸款客戶。

銀行的壞賬只有1%-2%，p2p公司壞賬5%-10%那是很正常的。

大部分公司都是走的高利息覆蓋高壞賬路線，通過營收和利潤去把壞賬抹平。”

三人討論出了一點雛形，具體細節(jié)還需要統(tǒng)一完善。

等風投資金進入了，就準備開始招兵買馬。