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“這位是張益達，張董。”

在銳向科技董事長辦公室，雷東明介紹道。

張益達接待了蓉城遠道而來的魔寶支付一行人。

雷東明憑借多年投資并購經驗，加上三寸不爛之舌，最終以6000萬人民幣的收購價格跟蓉城魔寶支付股東方達成了意向收購協議。

魔寶支付一方因為公司業績慘淡，連續虧損三年，也早有出售之意。

經過一番互相試探，鏖價格戰后，最終決定以6000萬的價格出售這家注冊資本3900萬，凈資產2200萬的支付公司。

現在在張益達辦公室的正是魔寶一方的管理團隊，張益達準備見一見聊一聊，再決定是否留任或者大換血。

跟幾人分別握手后，坐在沙發上。

張益達笑得很燦爛，6000萬的白菜價拿到一張支付牌照，過上三四年隨便能賣個6-10億。血賺不虧啊！

不過對于這支連續虧損三年的管理團隊，張益達內心是談不上特別滿意的。

于是開口問道：

“于總，魔寶這邊的情況現在怎么樣啊？

我看公司連續虧損3年，有沒有找過是什么原因導致的喃？”

于聰臉色不太好看，知道張益達這是什么意思！要是回答不好，估計這副總經理的位置就該退位讓賢了吧！

端莊腰桿坐的筆直道：

“張總，現在魔寶支付共有員工52人，其中技術研發團隊25人，市場團隊12人，財務團隊8人，行政人事前臺等崗位7人。

魔寶支付擁有人民銀行頒發的“互聯網支付、移動電話支付(全國)“支付牌照。

針對企業用戶，魔寶支付構建了綜合支付平臺，業務覆蓋b2b、b2c和c2c各領域，提供線上和線下支付及清算服務。

支付產品包括網上銀行支付、移動支付、快捷支付、一鍵支付、b2b大額支付以及正在研發中的魔寶收款碼。

魔寶支付2012年的期末凈資產、營業收入、凈利潤分為為2899萬元、1560萬元、-457萬元。

魔寶支付2013年的前三季度凈資產、營業收入、凈利潤分別為2171萬元、 1263萬元、-728萬元。”

張益達皺了皺眉頭，這個魔寶支付凈資產連年遞減，營業收入在下降，虧損也再加大。

終于理解原股東方為什么出售了，照這速度，再過兩年估計公司就是負資產了。

于聰見張益達皺了皺眉頭，一臉沉思狀。心里莫名一緊，硬著頭皮繼續道：

“公司連續三年虧損，最大的原因就是營收不足。

我們推算過，每年營業收入達到2000萬元以上，基本就能營收平衡。

但是公司地處西南，當地嚴重缺乏成規模的互聯網企業，特別是電商，金融一類有交易需求的企業。

再加之公司沒有銀行收單牌照，基本上就只能做做幾十家老客戶的支付業務，新市場也拓展不足，或者說蓉城及川省沒有拓展空間。

以上，就是我們管理層討論的幾個點，還請張總斧正。”

張益達沉吟不語，整個人氣勢如淵如海，于聰一行人屏氣凝神，不敢說話。

片刻后，張益達才開口道：

“于聰，我記得你是技術出身是吧！魔寶以前的市場開拓和營銷是誰在負責？”

于聰點頭道：

“對的，張總，我是02年畢業于蓉城電子科大信息與通信工程專業，畢業后在樺為干了8年，10年加入的魔寶。

市場開拓和營銷以前都是尹總的家人在負責，尹總是大股東，所以這一塊工作崗位基本都是尹總在安排。

我們幾個主要就負責技術開發與軟件運營，維護。”

張益達微微頷首示意，表示知曉了。這也是很多家族企業的通病，什么親戚都往公司要害部門插。

看來公司業績這么差，跟于聰他們幾個技術關系不大。

開發出來的軟件張益達收購前就試用過，做得還蠻不錯，用戶體驗這一塊是挑不出問題的。

最大的問題還是在于市場部門太守舊，太不知變通了。就守著蓉城川省那一畝三分地不走出來，不走向全國。

什么叫互聯網支付？叫移動支付？

那是以網絡支付，網絡客戶，網絡業務為主的第三方支付。

蓉城能有幾家互聯網企業？要去到京滬羊鵬這種一線城市，一刀插入敵人胸口。

蛋糕要吃最鮮美的那塊！一線城市互聯網公司太多太多了，拿下這個市場的一個細分領域都夠魔寶吃的滿嘴流油了。

張益達于是安排道：