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鄭卓按著寶茹的意思道：“先做五個(gè)模子，開印一萬張。”

其實(shí)一開始是用不著這許多的，但是寶茹對(duì)自己這生意很有信心，不愿意一點(diǎn)點(diǎn)地去估算，干脆報(bào)了個(gè)一定足夠的數(shù)字，反正這些東西以后也是可以使用的。

印刷鋪?zhàn)永习迓犃怂膱?bào)數(shù)來了些精神，本以為是個(gè)小買賣，原來還是一個(gè)大生意！其實(shí)五個(gè)模子，一萬張，并沒有多少利，算不得大生意。不過見微知著，首印是這個(gè)數(shù)，按著老板的經(jīng)驗(yàn)這是要開大店的意思。這種生意又不是一桿子買賣，以后人家開店可就是細(xì)水長流了，做得好人家能和你長長久久地合作。

于是那老板熱絡(luò)了許多，與鄭卓算賬，先收下定金，寫好文契。說定三日后來拿東西，到時(shí)候銀貨兩清。

做完這一攤子，鄭卓才去玻璃作坊。玻璃作坊與其他作坊和鋪?zhàn)硬煌蛑@門手藝并不大眾，在這時(shí)候是很有技術(shù)含量的，所以雖然已經(jīng)有了這門技術(shù)了，但是并不是家家都會(huì)的。因而這作坊并不對(duì)外隨便開放，若要買賣或定制玻璃器皿，就只能在前面的店鋪里商談了。

鄭卓進(jìn)門，按著自己在商場里學(xué)到的規(guī)矩找到了掌柜，那掌柜的知道是生意來了，便堆起十足的笑臉道：“客人上門！不知客人是來做什么生意的，是要購買大量玻璃器？按著量大量小，咱們可以商談?wù)劭邸＿€是要定做玻璃器？不是我吹噓，在湖州本店也是有名氣的鋪?zhàn)樱鞣焕锏膸煾凳炙嚊]的說，只要客人說得出來的，師傅便能燒制出來！”

鄭卓并不多說話，只拿出了寶茹畫的標(biāo)注了尺寸的玻璃瓶子的草圖道：“定制這個(gè)，是大量定制。只是問這個(gè)小罐子，是做圓的貴還是做六角的貴。”

草圖上只畫了三種瓶子，一個(gè)大的圓柱形的，另外兩個(gè)小的，一個(gè)也是圓柱的，另一個(gè)則是六棱形的。寶茹不知道這時(shí)候玻璃器定做的價(jià)格，讓他先問問，圓柱的和六棱的哪一個(gè)便宜一些就定哪一個(gè)。

寶茹畫出來的罐子簡單的很，那掌柜的掃過一眼就心中有數(shù)了，立即道：“這做六角的自然貴一些，圓的是作坊里常常做的，人人都是慣熟，自然成本也就下來了。”

鄭卓點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就定二十只大的圓罐子，然后兩百只小的圓罐子。”

玻璃罐子可比那些商標(biāo)貴得多，寶茹這就不敢散漫著來了。計(jì)算了一番，曉得大的二十個(gè)是一定夠了的，畢竟這是做展示用的，一樣糖果兩三個(gè)罐子就夠了。至于小的，則是先裝二百個(gè)看看行市，若是賣得好以后就多多定些罐子，若是不好賣也不至于壓在手里。

說完數(shù)量鄭卓又補(bǔ)充道：“小罐子要用錫古扣子做蓋子，這個(gè)你們來做？”

那掌柜沒有遲疑，理所當(dāng)然道：“自然是咱們來做——當(dāng)然，不是咱們作坊親自來做。咱們是玻璃作坊么，這是要托給外頭常常訂制東西的錫器鋪?zhàn)觼斫回洝Ｄ膊槐貞n心，我敢保證，您自己去訂這二百個(gè)錫古扣子絕對(duì)比咱們交給您的來的貴。所以您就萬事交給本店，只管到時(shí)候舒舒服服地來拿貨物就是了。”

玻璃罐子用錫古扣子做蓋子并不是稀奇事兒，反而很是常見，所以玻璃作坊和錫器鋪?zhàn)佑泻献饕彩菓?yīng)有之義。這樣常年合作的鋪?zhàn)樱舜酥g自然能夠得到一些普通訂貨商得不到的優(yōu)惠，所以那掌柜的才敢夸下海口。

鄭卓也是在外頭生意場上打磨了幾年的人了，這其中的條條框框一說就知道，立刻明白掌柜的意思，也就歇了自己去定做錫古扣子的打算，利落地問起價(jià)格來。

玻璃器皿可不比之前的商標(biāo)貼紙，銀錢不多，沒有多少余地好計(jì)較。這其中可以討價(jià)還價(jià)的地方多了去了。

那掌柜的道：“這個(gè)價(jià)兒不行，您自己出去問，您訂的這個(gè)也不是什么特意的樣子，外頭就有差不多的貨色，這樣的可是明碼標(biāo)價(jià)，難道我還欺您不成？至于折扣，您要的數(shù)兒就這么多，也就只能給這么多折扣了。您也做生意的也該知道，咱們一次做兩百個(gè)和一次做兩千個(gè)，成本都不一樣，可以讓的利自然也不同。”

鄭卓也不是這么簡單就放棄的，她爭取道：“這一回訂的是不算多，但是用的好下一回就不定了。咱們這也不是販賣玻璃罐子——如今誰販賣玻璃罐子，各地都有玻璃作坊的，原料又不難得。這是要用來裝另外一些貨物的，這可是一筆源源不斷的生意，好用的話，以后定的數(shù)就大了。”

鄭卓平常是個(gè)沉默寡言的不假，但是真到了做生意也不會(huì)是笨嘴拙舌，畢竟歷練出來了——就是當(dāng)初在鋪?zhàn)永镒龌镉?jì)也要招呼客人。真不會(huì)說話是不可能的，他只是不愛說罷了。

鄭卓的話兒讓那掌柜的有些猶豫，鄭卓說的若是真的那是自然能再讓出一些利來的。但是若不是真的呢？這樣的生意又沒法寫成文契，至多就是一個(gè)口頭約定罷了，他又不知鄭卓是不是真的還有接下來的生意要用玻璃罐子。

思慮半晌，掌柜的決定相信一回這個(gè)年輕人。一個(gè)是鄭卓生的一幅真誠的樣子，讓他不由自主地信任幾分。另一個(gè)就是二百個(gè)玻璃罐子再打折扣也沒有多少銀子，而若是換來了以后源源不斷的訂單，那就非常值得了——總的來說，風(fēng)險(xiǎn)不大，但是回報(bào)卻很豐厚。

和玻璃作坊的掌柜的說定，依舊是簽訂文契，鄭卓這才算是完成了任務(wù)，返回紙?jiān)镒印?

晚飯時(shí)候，寶茹拿出帕帕糖的樣品讓姚員外看，得意道：“您看看這個(gè)，這就今日我?guī)е诀吆蛷N房里的人做的。兩個(gè)時(shí)辰不到，做了這許多，要是以后熟練了能做更多！這還只是一種呢！您說這生意做不做得？”

姚員外把那糖果放在手心看了又看，雖然姚員外并不是個(gè)婦人，對(duì)這樣精致的小東西興趣一直不大。但他同時(shí)也是一家經(jīng)營了二十多年的百貨鋪?zhàn)拥睦习澹粯迂浳锬懿荒軙充N，他就算不能百分百預(yù)料，但是七八成的底兒還是有的。

當(dāng)下就道：“這個(gè)只要定價(jià)合適只怕有的是人來買！特別是和你一般的小姑娘，只怕要愛的不行，而你們這樣的小姑娘又一慣手上散漫——這生意做得！”

寶茹得意地把糖果收起來，道：“我先帶著人多做一些，等到鄭卓定的東西到了在給這些糖果裝起來就是，然后就看爹爹幫忙了。這先放到咱家鋪?zhàn)永镔u，賣得好再看下一步，或者建作坊，或者買鋪?zhàn)訉Ｙu這些糖果，都是不能草率的。”

寶茹的話算是給這生意定下了調(diào)子，雖然姚員外覺得在看過這些貨后他再不覺得寶茹這生意會(huì)失敗，所以應(yīng)該大膽一些，手筆放大，直接做到下一步。但是他尊重寶茹，覺得這是寶茹第一回自己主事，不論好壞也應(yīng)該先讓她自己經(jīng)歷一番才是。

之后的幾日，寶茹依舊帶著眾人一起做糖果，這幾日鄭卓也來幫忙——寶茹使喚他更是一點(diǎn)負(fù)擔(dān)也沒有。除了之前做過的帕帕糖，寶茹還選了杏仁酥糖、蛋白糖、牛扎乳糖，加起來總共四樣，每樣都做了一些，這算是第一回推出的產(chǎn)品了。

寶茹也曾聽說過，這樣的東西并不是品種越多越好，有的時(shí)候過多的品種反而讓人無從下手，降低了銷量，所以四種足矣。特別是其中帕帕糖和蛋白糖，顏值格外高，完全足夠引人注目了。而杏仁酥糖和牛扎乳糖沒有驚人的外貌，但是味道足夠好，有著前兩種引起興趣，自然也能很快得到推廣。

幾日勞累后，鄭卓出門一趟，把之前訂的東西拿了回來。寶茹仔細(xì)檢驗(yàn)了一番，東西都是完全合乎她的要求的。她立刻動(dòng)手清洗這些罐子，晾干后就開始裝瓶。帕帕糖和蛋白糖很多都裝進(jìn)了小罐子里，杏仁酥唐和牛扎乳糖則只有一小部分這樣，畢竟他們不是以樣子為賣點(diǎn)的。

其余的就裝在大玻璃罐子里做展示用——還有多余的自然是好好存放，等到以后補(bǔ)充。

做完這些寶茹還要在罐子頂部貼商標(biāo)，還好這是個(gè)毫無技術(shù)含量的瑣碎活兒，只讓自家一些常常閑著的婆子媳婦幫忙，就能做的又好又快。之后又工作了幾日，攢下了一些存貨，寶茹這才和鄭卓一起親自到百貨鋪?zhàn)永锇堰@些東西擺起來。

寶茹沒有把這些糖果擺在糖果堅(jiān)果那一塊兒，而是放在了平常結(jié)賬的柜臺(tái)。大玻璃罐放在就放在背后的架子上，小的則是三個(gè)四個(gè)一組壘在柜臺(tái)上。這就是像是超市里的棒棒糖和口香糖，就擺在柜臺(tái)處，結(jié)賬等待時(shí)吸引注意，暢銷的很！

寶茹心滿意足地看著柜臺(tái)上自己的勞動(dòng)成果——這可是這些日子自己奮斗全部所得。是自己自我奮斗的開端。想到這兒她忍不住笑起來。

鄭卓不知寶茹怎么笑起來了，轉(zhuǎn)過頭來看著她。寶茹察覺到他的目光，收住笑聲，只是眼睛里的波光粼粼還透露著剛才的愉悅，小聲道：“我覺得我一定能做成這件事的！”

鄭卓本來并不在意寶茹能不能做成這件事，但是這些日子寶茹的用心和努力他看在眼里，他并不希望寶茹的用心白費(fèi)，而且他想要看到一個(gè)高興的寶茹，于是他斬釘截鐵道：“你當(dāng)然能做成這事兒！”

第98章 大受歡迎

且說這一日湖州知府家的幾位小姐正做了東道, 邀了同知、通判、教授、訓(xùn)導(dǎo)、州判等人家的女孩兒一同來做詩會(huì)。

趙同知家的女孩趙四小姐是獨(dú)個(gè)來的, 只因她雖然有幾個(gè)姐妹, 但要么早已出嫁，要么還在蹣跚學(xué)步, 只有她的年紀(jì)與這詩會(huì)一群人是相當(dāng)?shù)摹?

知府是一個(gè)州府的主官, 這些官家女的父親都在人家底下做事, 所以知府家的幾位小姐邀請(qǐng)，沒有人是不應(yīng)的。趙四小姐也不例外, 她坐了自家的馬車早早就往知府后宅而去。

這知府后宅有一定形制, 是開國之初就定了下來的, 各個(gè)官宅不能逾越，否則按貪污處置。所以這湖州知府的后宅倒是沒有顯得多么闊氣，論形制宏大還比不上湖州大商人的府第, 但是有一點(diǎn)是民宅比不上官宅的——高大的門庭、特殊的裝飾以及沉淀下來的肅穆之氣。

雖說不能擴(kuò)建，但是上有政策, 下有對(duì)策, 底下的官員還是有別的路子可以走, 那就是修繕。畢竟是居住的房子，總歸有一筆款項(xiàng)是用來修繕維護(hù)湖州官宅和府衙。特別是在湖州這樣富裕的州府，往往每年能騰挪出一筆不小的款子進(jìn)行宅子的修繕。

就這樣一代代湖州知府不斷積累，湖州知府后宅雖然形制依舊，但里頭樣子早就不同了。更精致的花園和亭臺(tái)樓閣也就算了，還有利用空間，院子里頭套院子, 雖然格外小，但是玲瓏精巧的很呢！

趙四小姐的馬車到了這知府府第門口，這時(shí)候門口處已經(jīng)停了兩三輛馬車和一頂轎子——這一定是安教授家的楹姐兒的，她坐不得馬車，平常出門不論多遠(yuǎn)也要堅(jiān)持坐轎來著。

趙四小姐身邊有兩個(gè)丫鬟扶著，慢慢地下了車，門房看了一眼就知是誰家的小姐，立刻就恭恭敬敬地低著頭不再多看。進(jìn)了門便有丫鬟婆子圍上來接她，簇?fù)碇w四小姐往里頭去。趙四小姐來過幾回知府后宅，園子早就看過新鮮了，一路上就不再看景兒，只由下人帶著往知府家?guī)孜恍〗愕脑鹤永锶ァ?

知府家的幾位小姐自然是早早就在等著各位嬌客了，見趙四小姐來到，立刻就有兩位姐兒笑盈盈地迎了上去挽住她兩邊的手臂，拉了她去亭子底下坐。

這時(shí)候正好有丫頭捧著茶盤上點(diǎn)心，各色各樣的花樣不需多說，在座的各位都是千嬌萬寵長大的官家小姐，難道誰還差了見識(shí)，沒吃過哪樣點(diǎn)心不成？但其中兩樣確實(shí)出奇，一個(gè)是大家都沒見過，另一個(gè)就是著實(shí)好看了。

趙四小姐就看著玻璃罐子里小小圓圓的糖果，那樣小，中心卻還有一個(gè)清晰地不得了的花朵圖案。顏色鮮艷，這樣裝滿一罐子，看上去就讓人愛的不行。

坐在趙四小姐左邊的知府千金見她眼睛一下不錯(cuò)地看著帕帕糖，心里得意，立刻打開罐子道：“好看么？我頭一回見這個(gè)時(shí)也愛的很呢！咱們這些人從小到大就算比不上那些金尊玉貴的王子皇孫，但是也算是嬌生慣養(yǎng)的了。什么點(diǎn)心沒用過？偏偏這一回開了眼了——這是外頭采買來的，我們幾個(gè)姐妹特意分到詩會(huì)一些，算是大家一起看看新鮮么！”