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許昕華就開始講起自己的“難處”，老板給的任務標準太高，她人生地不熟，只能請他們幫忙。

“陳叔叔陳阿姨，你們去店里看過，應該知道我們家生意有多好，既然請你們幫忙搭線，自然也不能瞞著你們，上個月，我們的銷售額是這么多……”許昕華把準備好的銀行賬單給他們看了一眼，很快又收了起來，“不過這個屬于我們公司的機密，我相信叔叔阿姨，給你們透了底，還希望你們幫我保密。”

房東夫妻下意識的點頭，根本沒注意聽許昕華后面說了什么，完全沉浸在銀行賬單里——店里一個月的流水，居然比他們一年的店租還多！夫妻倆驚疑不定，陳阿姨將信將疑的問：“既然你們店每個月賺這么多，怎么怕沒有人加盟？”

許昕華義正辭嚴：“加盟的人好找，但是我們老板的標準高，他要求合作方的人品要信得過，老板說了，公司發展到現在的規模，就是靠品牌口碑做起來的，寧愿少賺點錢，也不能因小失大，敗壞自己的口碑無異于自毀長城！”

本來安靜看經理演的小陶，這會兒也坐不住，偷偷看了許經理一眼，很懷疑經理這么吹牛，不怕被識破嗎？

事實上許昕華正義言辭，房東夫妻聽得也很入戲，覺得沒毛病，他們找租客也看人，遇到那種習慣耍無賴的，他們寧愿耽擱幾天賺錢，也不肯把房租給他們。

相比小陶的大開眼界，孫愛國就是若有所思了，聽到這里他已經看出了許昕華的用意，一箭雙雕，既是請房東幫忙介紹加盟商，也是爭取把他們變成加盟商。

房東兩夫妻也并非沒有察覺到許昕華的目的，可是有錢不賺是傻子，因此聽得很認真。

許昕華開始話鋒一轉，又開始捧他們：“其實我們來深市的時間短，才兩個月，合作的房東卻不少，新店的房東是綠茵街的殷老板，不知道你們認不認識我們公司在深市的員工也有幾十個，分別在不同的小區租了五六間公寓房，但是認識的這么多房東里，我們一致覺得陳叔叔和陳阿姨的為人最信得過，我相信陳叔叔陳阿姨介紹的朋友人品也沒話說，肯定能通過我們公司的考核。”

聽君一席話，勝讀十年書，小陶現在是徹底服了，他們沒能找到一個意向客戶，但是從許經理嘴里說出來，就成了他們公司門檻高，能達到他們要求的客戶太少——孫組長帶他們的時候說過，向客戶介紹的時候可以適當的夸張一點，關鍵是許經理這番話說出來，連她作為自己人，都下意識覺得沒毛病，這就有點牛逼。

被許昕華一提醒，陳阿姨也想起來，前幾天路過自家商鋪，確實看到外面貼了招工，說是要招十多個女店員，所以開分店的事情應該是真的。

小許他們來深市才兩個月，兩家店，幾十個員工，這規模是不是太快了點？

陳叔叔也下意識的順著許昕華的話問：“考核，你們要怎么考核客戶？”

第61章 變美麗的第六十一章

這頓飯，許昕華和陳家夫婦吃得都很盡興，可謂是賓主盡歡。

當然飯吃得好，天也聊得好，陳叔叔已經說了，他們回去就找朋友們問問，隨時保持聯系，反正一店裝了電話，隨時可以打電話找她。

許昕華順勢把孫愛國和小陶，重新正式介紹給陳家夫婦。她今天會帶孫愛國和小陶來，當然不是為了在同事面前裝逼，現在找著了意向客戶，接下的事交給他們去做就行了，許昕華不是喜歡攬功勞的人，手下的人不盡快練出來，到時候拖的也是她自己的后腿。

陳家夫婦很理解的點頭，這頓飯下來，他們已經知道許昕華管了十幾家門店，幾百個員工，可她畢竟是個女生，也沒有三頭六臂，只能花費比常人更多的時間和精力去打理了，沒時間在瑣碎的聯系上耗很正常，領導都這樣。

不過陳阿姨還是不放心的問了一句：“如果之后聊得合適，就像你說的想去公司實地考察，還有簽合約什么的，是小許你做主嗎？”

“當然了。”許昕華爽快的道，“叔叔阿姨要一起去也行，不管最后合作成不成，食宿我們都會負責，人多的話，我安排人請大家去景點，就當旅游吧。”

結了賬出來，許昕華又熱情的表示送他們回家，陳家夫婦過意不去，結賬的時候他們看了眼，這頓飯都花了三位數，實在不好意思再要她送。只是他們兩人，許昕華這里三個人，孫愛國也是個能說會道的，俗稱老油條，根本沒給拒絕的機會，一轉身就被拉著到車前了。

車子說是二手車，但原車主才開一兩年，真沒比新車差太多，洗得干干凈凈，車身光亮無塵，依然很神氣。

許昕華倒沒有為了見客戶特意洗車，事實上她的車每天都這么暫新。

這個年代的人們對汽車的崇拜出乎她的意料，在羊城她哥恨不得一日三餐都幫她洗車，來了深市，這邊的小伙伴同樣狂熱，車子停在公寓樓下，一不留神，同住一棟樓的同事就拎著桶下去洗車了，停在店門口，小姑娘又搶拿著抹布去給她擦車。

許昕華都懷疑車才是真正的萬人迷了。這不，陳家夫婦看到車子，也都眼前一亮，請上了車，陳叔叔還在摸著坐墊和車窗，難掩興奮的問道：“小許，你這車是新車吧？”

“老板給的，之前也有開過一兩年。”許昕華輕描淡寫的說，她承認自己有故意誤導的成分，忽悠客戶嘛，偶爾裝裝逼在所難免，只要有作用就行。

“你們老板？”一店的店面是許昕華和郁白文一起來看的，陳家夫婦對他多少有些印象，陳阿姨便回憶了一下，“是不是一開始和你來的那個小伙子，我隱約記得他上次也是開了車的。”

失策了，許昕華想起這位老板開的車比她還破，這個牛逼沒裝好！不過她很快又機智的圓回來了：“陳阿姨有所不知，我們公司的老板是郁董，欣榮服裝廠就是他一手創辦的，你們看到的小伙子是郁經理，也算小老板吧。”

大老板小老板，一聽就知道他們什么關系了，陳家夫婦不在意這點細節，他們知道欣榮女裝不是小打小鬧，背后還有超過一千人的工廠頂著，這就行了，陳叔叔朝許昕華他們豎起了大拇指：“你們大老板了不起啊，規模這么大的工廠，跟國企比也不差了。”

也不知道是交心了，還是汽車的魅力太大，下車的時候，副駕駛座的陳阿姨拉著許昕華，期期艾艾的問：“小許啊，你之前說要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一時間收不回來的人，能不能做呢？”

許昕華請他們介紹朋友，說了好幾個理由，后來又說為了加盟商著想，也是保證合作的確定性，第一批加盟商只考慮自己有商鋪的客戶，一來不用再為選址煩惱，二來加盟商用自己的商鋪，就節省了很多投資成本，賺錢并不含糊，這樣一來加盟商也高興，合作關系更加穩定密切。她這才找到了他們夫妻，他們自己有商鋪，想必有更多的渠道認識其他有商鋪的朋友。

其實許昕華這個理由也不算忽悠，因為她知道，加盟費不好定位，定高了把合作者拒之門外，定低了自己又吃虧，再說之前她做規劃的時候，郁白文已經透露出選擇占股的合作方式，郁父也沒有表態，很有可能代表默認，如果最后真這樣，有商鋪的加盟商不用交加盟費，只需要準備裝修、人工和訂貨的資金，許昕華相信不會有人拒絕。

對于陳阿姨的問題，許昕華笑道：“阿姨想多了，我們只是第一批加盟商優先考慮有商鋪的人群，等合作局面打開后，就不會拘泥于這種小事了。到那個時候，想必沒有商鋪的客戶，也不介意多投資一點錢，來和我們合作。”

陳阿姨覺得她說得很有道理，這才放心的上樓，走之前還招呼許昕華，她家在四樓四零二，讓她有空就來她家吃飯。

“經理。”回去的路上，小陶百思不得其解的問，“為什么你要暗示房東太太，先等他們的朋友跟咱們合作成功再談合作？那個時候咱們已經不在深市招加盟商了啊。”

這話都不用許昕華作聲，孫愛國已經在解釋了，“我們不再在深市開加盟店，不代表不能在深市繼續找加盟商，只要他們自己愿意，海市，莞市都可以去。”

小陶大開眼界：“這樣也可以？”

孫愛國只是“嗯”了一聲，其實在開始察覺到許經理“險惡用心”的時候，他也想問小陶同樣的問題，只是等他默默消化后，就看到陳太太拉著許經理“談心”的一幕，這才意識到沒什么不可能。

許經理只是花了頓飯的代價，就能讓陳家夫婦這對“地頭蛇”積極主動的幫他們介紹客戶，而且在許經理的忽悠，陳家夫婦已經認為和他們利益一致，基于某種心理，他們除了介紹客戶，還會不遺余力的幫他們游說——孫愛國做過業務，知道有時候朋友的一句話，抵過他們業務員唾沫飛天。

干了近十年，居然抵不上人家一個小姑娘老練，孫愛國自嘆不如。其實他不知道，在許昕華上輩子，這種套路也快被網上扒爛了。

有一年高中同學聚會，在售樓中心的同學就現身說法，親口幫他們揭開了一個套路——如果客戶看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客戶本人管用，不過老同學舉的是一個無良朋友的例子，她說那個時候她剛畢業，天真單純，客戶的朋友已經在暗示她給點好處，就幫她一起攻克朋友，她都聽不懂，還是同事幫她出面和客戶朋友談好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客戶乖乖交了定金。

然后許昕華那位天真單純的老同學，從此打開了一扇新世界的大門。

這個故事便給了許昕華靈感。

下車的時候，許昕華特意叮囑了孫愛國和小陶，主要是小陶：“以后跟客戶接觸的時候，千萬別說深市目前只會要一家加盟店的事——至少要瞞到把人帶到羊城參觀以后。”

孫愛國和小陶應下后，許昕華又道：“回去記得跟他們也通個氣。”她不是喜歡攬功勞的人，當然也不喜歡攬功勞的同事，這次她帶孫愛國和小陶見客戶，下次他們見客戶也要適當的帶上一兩個，她相信陳家夫婦不會只介紹一兩個客戶，到時候一樣要分組行動。

許昕華不指望他們各個擊破，能練練手就不錯了。

接下來的日子，許昕華果然沒去見客戶，而陳家夫婦也很給力，截止到許昕華回羊城拍新款宣傳照的時候，陳家夫婦已經介紹過十來個客戶，資料報到許昕華這里，許昕華從中選出了五戶作為重要客戶。

許昕華給他們的目標是分階段的，第一階段是打好關系，預約考察，不管怎么說先把人騙到羊城，總能撈到一兩個頭腦發熱的。<script>chapter1();</script>