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不過(guò)由于交通不便，想要實(shí)地考察的客戶要先報(bào)名，然后統(tǒng)一安排時(shí)間——說(shuō)得這么冠冕堂皇，其實(shí)主要原因是公司還沒(méi)裝修好，暫時(shí)沒(méi)辦法接待客人。

客戶很明顯吃這一套，聽說(shuō)去考察還要先填報(bào)名表，表格還是用電腦打印出來(lái)，上面有公司地址和電話，他們只要填上自己的名字和住址，聯(lián)系他們的工作人員還客氣的提醒他們安排好時(shí)間，考察定在一個(gè)半月以后，他們可以提前做好安排，爭(zhēng)取在羊城多玩幾天。

這樣一聽，客戶也覺得這家公司正規(guī)，做事講究，老板也挺大方，還要請(qǐng)他們?nèi)ネ妫嘈藕献鲬?yīng)該不會(huì)起幺蛾子。

第62章 變美麗的第六十二章

許昕華這次回羊城，除了拍宣傳照以外，還有個(gè)行程就是去“考察”辦公室，那邊正在裝修中，她有什么建議還還可以提出來(lái)。

郁白文這次同樣很有魄力，他覺得小許都干得有聲有色，這才剛定下計(jì)劃，加盟商就已經(jīng)有眉目了，以她的能耐，可能他家老爺子的時(shí)間還綽綽有余。作為比小許癡長(zhǎng)幾歲的男人，他總不能連小姑娘都比不過(guò)，公司的事不搞定，到時(shí)候拖了她后腿，實(shí)在沒(méi)臉面見她。

因此，郁白文大手筆在羊城最高最繁華的大樓、cbd中心、羊城人們的驕傲——西華大樓，郁白文在這里租了辦公室。

嗯，沒(méi)錯(cuò)，是租的辦公室。

許昕華是知道未來(lái)的樓市發(fā)展，才會(huì)對(duì)買地買樓有別樣的執(zhí)念，但作為土著，郁白文一向認(rèn)為有閑錢可以買幾個(gè)房子鋪?zhàn)樱麄児粳F(xiàn)在成立在即，需要用錢的地方還很多，買辦公樓實(shí)在沒(méi)有必要。

事實(shí)上，一口氣在羊城最貴的大樓里，租下了近三百平米的辦公區(qū)，郁白文已經(jīng)很有成就感了，再大手筆下去他爸媽該大義滅親、收拾他這個(gè)“敗家子”了。

郁白文和許昕華一起踏進(jìn)辦公室，以前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的經(jīng)過(guò)這座“國(guó)內(nèi)第一樓”，她就有被震撼過(guò)，西華大廈不愧是羊城的“東方明珠”，她只有站在這里，才能記憶起二十一世紀(jì)的模樣。

西華大廈的外表就很現(xiàn)代化了，和許昕華上輩子見過(guò)的那些寫字樓相比，也不遑多讓，畢竟是羊城的地標(biāo)性建筑，外表豪華美觀，令人嘆為觀止，大廈里面也沒(méi)有讓許昕華失望，大廈設(shè)計(jì)師的品味可見一斑，她沒(méi)什么好指導(dǎo)的。

倒是在深市的時(shí)候，郁白文也打電話問(wèn)過(guò)她的建議，許昕華只說(shuō)希望辦公室的隔間都用玻璃門而不是木板，經(jīng)理以上級(jí)別的辦公室可以裝上窗簾，保證隱私；然后辦公桌選大一點(diǎn)的，方便放各種文件書籍——其實(shí)是為了裝電腦做準(zhǔn)備；多安裝幾個(gè)插座和開關(guān)，地面再鋪上灰色地毯，這樣就很高大上。

現(xiàn)在裝修還沒(méi)結(jié)束，當(dāng)然沒(méi)辦法鋪地毯，不過(guò)已經(jīng)按照許昕華的要求裝上玻璃門，配上落地窗，整個(gè)辦公區(qū)看起來(lái)既寬敞又明朗，從視覺上看，感覺面積已經(jīng)不只三百坪了。

木匠師傅正在公共辦公區(qū)安裝桌椅，工具“呲呲呲”的吵，許昕華和郁白文進(jìn)了最豪華的董事長(zhǎng)辦公室，郁白文站在落地窗前，從高處俯瞰地面，問(wèn)身旁的許昕華：“你覺得怎么樣？”

許昕華也跟他一樣的姿勢(shì)，五十五樓，盡覽整個(gè)城市，這種感覺就好像回到了上輩子的辦公室，既親切，又讓她意氣風(fēng)發(fā)，她懷念的出聲：“一個(gè)字，非常好！”

郁白文沒(méi)有在意她明明說(shuō)了三個(gè)字，扭頭看著她，目光灼灼：“相信再過(guò)不久，欣榮公司能把這一層樓全都租下來(lái)！”

許昕華沒(méi)忍住“噗嗤”一笑，哪怕把這層樓買下來(lái)，她也能為他的夢(mèng)想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租？

不過(guò)，不管是打算租，還是買辦公樓，都是以后的事了，眼下還需要好好經(jīng)營(yíng)公司，就在嘈雜的、亂糟糟的辦公室里，許昕華和郁白文開了個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)，她把最近完善的加盟計(jì)劃給了郁白文看。

“我下次回來(lái)，應(yīng)該就是直接帶客戶來(lái)考察的時(shí)候，所以想把之前的計(jì)劃再補(bǔ)充完善一點(diǎn)。”

郁白文洗耳恭聽狀：“你說(shuō)。”

“和加盟商的合作，我們主要從兩個(gè)方面獲利。一方面是加盟費(fèi)，或是利潤(rùn)分紅；另一方面，則是加盟商在工廠下訂單，比如說(shuō)加盟商訂貨量多，咱們就少賺一點(diǎn)，一件衣服在成本上加個(gè)五毛一塊，量少就出價(jià)拿高一點(diǎn)。”

“這樣做也有兩個(gè)好處，第一，積少成多，當(dāng)加盟商每年的總訂貨量超過(guò)百萬(wàn)件，那咱們?cè)谶@一塊的利潤(rùn)也很可觀了；第二，可以用最低的優(yōu)惠價(jià)，來(lái)吸引大客戶。”

聽到這里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是說(shuō)讓加盟商跟著咱們的腳步，去全國(guó)各地開店？”

許昕華點(diǎn)頭：“反正咱們是招商，也不一定非要是新客戶，只要他們?cè)敢飧蹅冏撸€能省不少事，你說(shuō)呢？”

郁白文當(dāng)然會(huì)說(shuō)好了，去一個(gè)人生地不熟的地方招一個(gè)加盟商多不容易啊，多來(lái)幾個(gè)老客戶，業(yè)務(wù)部也能省出時(shí)間去多發(fā)展幾個(gè)新目標(biāo)，總之只要誠(chéng)心合作，來(lái)者不拒啦。

許昕華只是提出方案，具體到定價(jià)這一塊就沒(méi)必要了，她要是把所有事都攬自己身上，不但自己累，還不給別人表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，完全是損人不利己。

因此，“論如何正確的薅客戶爸爸羊毛”這一命題，許昕華就點(diǎn)到為止了，進(jìn)入下一條，薅了羊毛，也該服務(wù)大眾了，怎么服務(wù)？當(dāng)然是精英服務(wù)。

“郁哥，我打算從各個(gè)門店中抽一部分人進(jìn)公司，組建‘銷售部’和‘考核部’，銷售部的工作在前期很重要，因?yàn)槲覀冏约洪_分店，和加盟店都需要她們?nèi)ヘ?fù)責(zé)，包括后期的一些銷售培訓(xùn)，去各個(gè)門店做市場(chǎng)指導(dǎo)等等。”

“考核部的重要性則要在后期慢慢體現(xiàn)，她們也算是幫助我們管理所有門店和加盟店，等分店越開越多，我跟你是沒(méi)有精力每家都關(guān)心的，沒(méi)有人監(jiān)督，怎么保證店鋪的制度和業(yè)績(jī)呢？所以，在業(yè)績(jī)方面，考核部根據(jù)不同的店情和季節(jié)來(lái)制定每家店的銷售目標(biāo)，可以分三個(gè)等級(jí)，完成多少獎(jiǎng)勵(lì)多少，相反則有懲罰，此外，考核部還負(fù)責(zé)分派市場(chǎng)督導(dǎo)、不定期，不定人員下去巡查，保證下面的門店不要亂套。”

“這個(gè)想法很好，人選有了嗎？”

“已經(jīng)確定了幾個(gè)，剩下的我打算去跟她們聊聊再定，不過(guò)這樣的話，我就沒(méi)時(shí)間去廠里挑新人來(lái)補(bǔ)缺了。”許昕華說(shuō)完，又把確定好的幾個(gè)名字告訴郁白文。

其實(shí)許昕華選人的方式很簡(jiǎn)單粗暴，銷售部她就從店長(zhǎng)里挑，考核部則從收銀里找，這正好跟她們平時(shí)工作的內(nèi)容相差不大。只不過(guò)剩下她沒(méi)提到的幾個(gè)店長(zhǎng)和收銀，許昕華還不確定她們是不是堅(jiān)定的“辭職結(jié)婚，在家?guī)蕖秉h。

郁白文表示她盡管去門店挑人，剩下的他會(huì)善后。

許昕華就愉快的去門市找妹子們“閑聊”了，她這次回羊城依然打算待一周，當(dāng)模特已經(jīng)完全得心應(yīng)手，頭兩天時(shí)間就把所有的新款都拍好了，本來(lái)想跟妹子們都聊完心后，照例抽空跟男朋友去約會(huì)，還沒(méi)到休息日，中午去自家飯店捧場(chǎng)的時(shí)候，她卻被男朋友的同事撞個(gè)正著。

許昕華來(lái)的有點(diǎn)晚，程薇已經(jīng)吃完出了門，關(guān)系有點(diǎn)微妙的兩個(gè)女人狹路相逢，都愣了一下。

程薇反應(yīng)比許昕華快，她應(yīng)該是有心理準(zhǔn)備，許昕華本來(lái)就是他們醫(yī)院的名人，又有劉向謙這個(gè)大嘴巴做宣傳，很多醫(yī)生護(hù)士都知道她家在附近開了家飯館，不少人慕名而來(lái)，除了想嘗嘗這家店有多好吃，也想見見許昕華這位傳說(shuō)中的人物。

因此，程薇來(lái)這里吃飯，肯定考慮過(guò)會(huì)不會(huì)冤家路窄的碰到許昕華，現(xiàn)在正見著了，也不足為奇。

“許昕華。”程薇先打招呼，沒(méi)有第三人在場(chǎng)，她頭一次直呼許昕華的名字。

許昕華也點(diǎn)了下頭，客氣的道：“程醫(yī)生慢走，歡迎下次光臨。”

招呼完，許昕華就準(zhǔn)備進(jìn)去了，經(jīng)過(guò)程薇身旁的時(shí)候，卻聽到她說(shuō)：“許昕華，我能不能求求你別這么自私，放沈知年去做他應(yīng)該做的事？”

許昕華腳步一頓，忽然想起對(duì)方上次幸災(zāi)樂(lè)禍的眼神，扭頭問(wèn)：“程醫(yī)生什么意思？”

程薇卻皺了皺眉，不悅道：“你是在跟我裝傻嗎？”

不等許昕華接話，程薇緊接著道：“就算你裝傻，我也要說(shuō)。沈知年是我們這一批畢業(yè)生里最優(yōu)秀的一個(gè)，剛?cè)朐旱臅r(shí)候，連院長(zhǎng)都很看好他，卻因?yàn)槟贻p和資歷淺，他不得不泯然于眾，和所有人一樣日復(fù)一日的熬經(jīng)驗(yàn)，熬進(jìn)手術(shù)室的資格。”大概是怕許昕華一個(gè)“文盲”，不太懂去國(guó)外進(jìn)修學(xué)習(xí)，對(duì)他們有多重要，所以程薇很貼心的解釋了他們的現(xiàn)狀。

接下來(lái)才是重點(diǎn)，只見程薇抑揚(yáng)頓挫的道：“可現(xiàn)在不一樣，他有機(jī)會(huì)改變的，院里唯一一個(gè)名額，最有可能被選上的人就是他，等他進(jìn)修回來(lái)，將會(huì)是院里重點(diǎn)培養(yǎng)的外科人才，到那個(gè)時(shí)候，年輕、資歷，將成為他優(yōu)秀的證明，而不是前進(jìn)的阻礙——”

程薇看著許昕華，既充滿了不屑，又難掩嫉妒，不屑是因?yàn)樗窬痔。瑸榱税焉蛑杲壴谏磉叄谷煌耆恢v道理，如果換成是自己，一定會(huì)在背后支持他，而不是束縛他。

可是許昕華這么無(wú)理取鬧的要求，沈知年都能妥協(xié)，他得多愛她？