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搬家以后，夏洛特又喜又憂。

喜的是能住上這么好的房子，房東的為人也還算好。康斯坦絲房東請客那天，她都沒有見過那些菜，嘗起來也很好吃。

憂的是，這房子的租金是一月3英鎊。是的，她們之前攢了一筆錢，夏洛特也覺得這是很大一筆錢。但現在，她覺得這些錢還不夠。如果每個月賺不到3英鎊，那么她遲早要離開這么好的房子。

夏洛特有些患得患失。這種復雜的心情使她選擇push海澤爾。

臨睡前，海澤爾還在燈下看報紙，沒有睡的意思。夏洛特洗漱回來，生氣地問她：“你忘記你的夢想了？”

海澤爾抬頭：？

“早點睡覺，才能早起賣花，這樣以后才能開一個大花店！”

第二天早上起來，兩人正好好洗漱時，夏洛特突然又對海澤爾說：“今天也不要忘記多賺錢哦。”

早飯是提前買的火腿生菜三明治和水煮蛋。海澤爾拿起一個三明治就啃，夏洛特卻沒有變身饞蟲，而是嚴肅地說：“姐姐，我們努力工作才能住上這么好的房子。吃過飯后，今天也要更加努力！對了，你今天打算賣多少花？我們上周最高的一次記錄是賣了二十扎花，你看這個業績有沒有可能常態化？”

海澤爾吃不下三明治了，她開始懷疑夏洛特有傳銷的潛質。

海澤爾來到新環境后也沒有閑著。晚上成了姐妹兩人的上課時間。

起初，海澤爾想先教夏洛特花藝，但為了讓夏洛特不反感她晚上看報紙，于是主動教夏洛特寫字。

夏洛特上課后，非常羞愧，因為她們姐妹兩人都只上過義務學校，而且都沒有上完。義務學校里主要教的是認字，不是寫作。只有約蘭達不僅上完義務教育，還額外上了兩年工會組織的學校。

但是，夏洛特今天發現姐姐居然能寫出連貫又無語病的句子，她甚至能寫一篇文章！

同樣上學那么多年，夏洛特沒想到姐姐如此聰慧，而她以前上課的時候都在偷懶。想到這里，她就有些遺憾，遺憾自己曾經不好好學習，還讓姐姐重新補習。

海澤爾其實猜到了她心里怎么想的。

那當然了！她一個大學生，雖然上的是大專，但也努力過了a級。海澤爾寫作文還是可以的，像什么邀請信、感謝信啊，信手拈來。直到現在，她還記著作文模板呢。

而且，這些文章在現在居然很實用。海澤爾寫了一篇感謝信作為夏洛特學習的例子。這時，她才發現考試用的詞句，很多是中產階級喜歡的表述。以前不熟悉異國語境，她還真不清楚。

夏洛特這個妹妹還是吃了少文化的虧。

海澤爾回憶自己上過的英語課和語文課，決定借鑒一下方式，給夏洛特上課。

首先是背單詞。很多單詞是夏洛特會說的，但不會寫，所以要默寫。由于她們是賣花的，海澤爾著重要求夏洛特多背植物名詞。海澤爾弄來一本詞典，和夏洛特一起背。

寫作方面，先從句子開始寫，再慢慢連句成文，逐漸增加難度。一開始，夏洛特只需要寫日記。她的一篇日記是這樣寫的：“今天，天氣晴，我和姐姐去賣花。我們賣了玫瑰。傍晚時，我們賣完了。我很高興。姐姐也高興。”

然后，她的日記進步了：“春天，萬物復蘇的季節。到處柳綠花紅，鶯歌燕舞。”

如果夏洛特某天寫得好，海澤爾會批上一朵小紅花。

接著，夏洛特學習寫信：

“親愛的李華，我很高興能寫這封信和你討論賣花一事。細節如下。首先，鮮花對人有好處。它的美麗能讓人愉悅，香味會令人放松。接著，我這里有很多鮮花，玫瑰、百合、水仙、紫羅蘭等等，種類豐富。最后但并非最不重要的是，這些鮮花不僅新鮮，價錢也很公道。如果你想購買，歡迎隨時聯系。我們的地址是： xxxx 。我很樂意看到你的光顧。你真誠的，夏洛特。”

夏洛特覺得李華這個名字很怪，以為是海澤爾隨便編的。

在海澤爾的督促下，夏洛特很快就從半文盲進步到識文斷字，能自己看報紙了。

與此同時，海澤爾也在實驗保鮮技術。保鮮液已經配好。她實驗過，通常能延長兩天花期。能做到這種程度，海澤爾十分欣慰。

除了保鮮液，海澤爾還思考冰柜。如果不是每天買一擔冰成本太高，她其實很樂意買冰。現在沒有自動制冷的冰柜，那么只能土法做冰柜。找一個箱子，鋪一層鋁紙，將鮮花和冰塊放進去，保鮮效果會很好。

未來若有條件，還能再改進保鮮液。賣保鮮液也是可以的，但要等她們打好自己的根基才行。

一周過去了，海澤爾姐妹重新和老板商量周租的事情。

她們原本想月租，但搬新家后花銷大，為了穩妥，還是先周租。老板是樂意周租的，但他在海澤爾姐妹之后又答應了一個人租一周，所以還要等兩天。

周租時，老板照舊便宜一個先令。他還對海澤爾姐妹說，如果簽月租合同，還能更優惠，改成每天80便士，一個月是200先令，10個英鎊。

等到海澤爾姐妹重新擺攤時，競爭者恰好研制出了新的染色玫瑰。

第46章

花市又多了幾個賣染色玫瑰的競爭者,但海澤爾有保鮮液，可以延長花期。只這一點，就和其他競爭者拉開差距。

鮮花是特殊的商品, 它的時間敏感性極強。在采收后的七天里，多數鮮花就要從種植地運到消費者手里, 否則它會損耗。

如果花期能多延長一天，中間商就多一天機會。

雖然海澤爾保證她說的是真話, 但顧客們一開始不太相信。

可時間久了,顧客們也漸漸發覺到海澤爾家染色花的好處。它確實有更長的花期。在長花期面前,低價算不上什么優勢。

更多顧客留在了海澤爾姐妹的攤位, 成了穩定的客戶。

有幾個顧客原本被競爭者的低價吸引過去,但如今又回來了。海澤爾就見到一個大胡子顧客突然又來買染色花。海澤爾帶著玩笑的口吻問他：“前段時間怎么不來？”

大胡子顧客摸摸胡子，估計是不好意思：“前幾天……當然是還沒賣完。這不賣完了就來進貨。”

海澤爾知道這種顧客前段時間一定跑去買競爭者的低價染色花,但也沒有說破。

能重新引來去對家的顧客, 就已經證明保鮮液的效果。

競爭者想必也打聽到了這點,但他們無計可施,只能一再降低價錢。前天一扎藍玫瑰還是15便士,昨天就降到12便士,今天是10便士……花市多了幾家賣染色花的競爭者,他們互相打價格戰,價格很快就跌了。

海澤爾有了保鮮液, 不用再打價格戰。